一个备胎的自我修养：高潜代表
专栏作者/刘唐
专注医药营销。
人生若只如初见，便没有这么多备胎。
从一线医药代表到经理，是医药人职场人生的一大坎。
地区经理是各公司最关键的岗位，所以很多公司都有备胎计划——高潜代表、人才库、导师等项目等，以储备合适的人才来完成人才备份，以防地区经理离职后区域陷入短暂的业务停摆。
然而，真实世界又往往与这一备胎机制开着玩笑。
1） 高潜代表是地区经理的铁杆，离职的话俩人大概率会同时走掉；
2） 高潜代表是大区经理指定的，与现任相处不易；
3） 地区经理干了七八年了，有干到退休的节奏，接班遥遥无期；
4） ……
备胎恰如太子，啥时候能转正，还真不一定。像华为海思（芯片）、鸿蒙（系统）作了十多年的备胎，一鸣天下知的情况，是一个合家欢的结局。这难免让对手投鼠忌器，稍不留神偷鸡不成蚀把米。
那么，什么是一名高潜医药代表正确的“备胎”姿势呢？
选择比努力更重要。
女神男神才会有备胎，自行车出门加个备胎——只能叫做三轮自行车。要选择那些有备胎正规组织流程的公司，即该高潜代表或类似计划，是由公司HR或培训部、销售总监或大区等公司多部门高级别管理人员共同发起的、持续性的项目。
如果是推杯换盏之间所任命的接班人，或者私下的许诺，可靠性需要因人而异。
每个备胎都是被迫的。
转正是战略，但等待转正的过程，可能并不是那么一帆风顺。甚至周围人还会指指点点地说，他的销售能力并不是最强的，做了高潜代表也转不了正。
一系列议论绿茶的言论，都会或多或少地传入备胎耳中。
这个时候，平常心最为重要。
盲目跳槽，或许不如原地等待。负气出走，或许从第一备胎，转为第四第五备胎。平常心对待绿茶卡，是备胎心灵修养的第一层。
备胎最大的悲剧，不是被封为绿茶，而是被发好人卡——大老板告诉你，“你很优秀，但希望你这次再等等，在磨练一下自己。”然后大老板愉快地安排了一个自己人上。
What a F**K day！
这样的经历，无论发生在爱情或者工作上，都是一名备胎的悲哀。然而，去其他环境开始新生活，真的能变好吗？
如果自己的能力，很难在1-2年内在某个组织内脱颖而出，那么去其他组织可能也会面临相似情况。
时间是最好的老师，你需要不断证明自己。
有一个洞穴能够让我们修炼千年，应当万分珍惜。这大抵也是为啥白蛇会感谢许仙的原因——终止修炼，转即盘中餐。平常心对待好人卡，是备胎心灵修养的第二层。
备胎最大的悲剧，不是被封为绿茶婊或发好人卡，而是身负合规问题。作为未来的接班人，老板自然有理由让其去处理一些特殊问题。通过录音录像来保留证据是腹黑的方法，极容易也把自己的职业生涯毁掉。
不开假会、不提供假照片、不提供假水单、不提供假发票、不吞公司一分钱等，应当是基本的职业操守。
不贪图那几千块钱，规规矩矩做事，用公司的正经资源推动销量增长，才是长久之道。否则抑或自己上位了，也会让自己的团队面临合规风险。所以，不犯错的艺术不是打太极或推脱，而是给自己画一条不可逾越的红线。
备胎还应该保持主动？
是的。如果把自己当成蘑菇了，那么永远都是阴暗角落的蘑菇。
对那些晋升有关键影响力的人物，平常仍应保持一定程度的主动沟通。沟通频率在一两个月一次为宜；有的公司高潜代表项目可能会规定沟通频率，这时候高潜代表一定要去遵照执行。
沟通对象有哪些呢？
大区经理、培训老师、人力资源经理、市场经理等对升迁有影响力的人，或者简单来说就是决定升迁大老板周围的人。
不断地有艺术地刷了存在感，才能被大家所想到。这个和我们卖药是一样的道理，A类客户也需要我们持续地维护性拜访。
话短意长。从一线销售人员晋升到经理，是职业生涯中最关键的一步。在平常心对待各种目光的过程中，我们要不忘初心，保持主动。
先为不败，然后再等待机会胜利。
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