谭正兴随笔：成交流程设计之设计打造接触点落地教程

大家好，我是谭正兴随笔

在前面两篇文章中分享了，接触点打造的核心

在互联网的社交世界中，你不是以人为个体出现的，你也可以不牛逼，只是你的符号牛逼而已，你是否牛X只是取决于你在互联网中符号是否牛逼

接触点打造的核心心法：就是叠加符号的重量感，体现你牛X的感觉

今天分享的就是如何打造去叠加符号的重量感，怎么去落地，将从3个方向去分享如何落地

1.符号的定位

那么你的符号怎么去定位，一定要想清楚的3个问题：

1.你是谁

2.你背后是谁

3.你背后有什么利用价值

如何去定位，也是3个问题：

1.明确自己的客户群体是谁？

2.明确的知道你的客户群体需求的是什么和真正需求的是什么？

3.你看到了客户群体的需求，你是否有能力去满足他们的需求

想清楚上面的几个问题之后，确定了的定位，剩下的就是你怎么去落地，去叠加自己重量感了，落地的3个招式

1.一定要做垂直领域的聚焦

什么是垂直领域的聚焦:比如你是做体育这一个板块的，那么体育分别为足球，篮球，乒乓球，NBA......包括各种球队的细分。你开始发的是足球类的垂直信息，是不是都是喜欢足球的用户关注你？但你如果什么都发，甚至连体育都脱离，是不是很容易被取消？再加上平台也不喜欢这类的号，很准转正过新手期，因为没有垂直度。

2.符号的赋能

当你的定位选择好了，你如何去赋能：

一.你的名字，取一个牛X的名字

取名字需要注意的3个重点

1.名字的人格化，体现其属性

什么是人格化，核心就是的人的称呼，定位的什么就必须对标的什么，例如：XXX体育足球解说员

2.格局化

3.价值化：通过你的名字就知道你有什么价值

二：头像

2个方向：

1.真实的头像，照片的风格与名字匹配

2.原创的设计

总之一句话，牛X的感觉就行了，别人不会看你的本身是怎么样的，项目怎么样，别人只会先关注你的头像和名字

三;签名

签名是一个可以真正充分的展现你被利用价值的场地

四：朋友圈的背景图

朋友圈的背景图是一个大的广告位，也就是你微信朋友圈最值钱的位置，这个地方是一定需要利用好的地方

五：朋友圈的打造

朋友圈的打造是整个接触点打造的最后阶段，也是最后端价值巨大的部分

朋友圈就是输出价值和洗脑的地方

朋友圈是爆点，培育点的地方，价值是相当巨大的

听起来是很简单，做起来就是都是需要底层的逻辑和方法论的

3.符号的展现:

一：真

不管你的头像，标签，签名等等，就是你写的东西也好，一定不是你吹出来的。一定都是真实的，发的每句话都是心里话

二：善

你出去装X的东西，你是真正去干嘛的，你做的这个东西是去坑人的，骗人的？还是说能回归到你找到的这个客户群体，需要啥，能帮助他们什么，能够给予他们什么

也就是你的发心是向善还向恶的

三：美

你的发心向善，发心美，名字美，头像美，背景美，朋友圈美，签名美，总之就是你给人一种很爽的感觉

总结：上面三招学完了，如何去落地，具体落地的那几个板块

1.给自己定位，你必须在这个上面去花心思，给自己的定位，你到底是谁，适合在哪个领域发展，在哪个领域是大咖

2.定位完了之后，就是取一个对标的名字，取一个很哇塞，牛X的名字

3.更换你的头像，签名，背景图等等一系列的操作

落地的动作都很简单，但是能落地的又有几人呢

有什么问题，欢迎大家留言，有问必答

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