【观察】涂料行业在互联网展现新机遇，企业如何塔上此次快车？

2019年8月30日，中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿人，较2018年年底增长2598万人；互联网普及率达61.2%，较2018年年底提升1.6个百分点。 截至2020年3月，中国网民规模为9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%；手机网民规模达8.97亿，网民使用手机上网的比例达99.3%。如此之高的普及率不仅给人们带来生活上诸多的便利、娱乐，也给各行各业的企业带来更多、更新的营销模式。

当前，思考企业营销的彻底变革，首先需要转换一种新的互联网思维。新的互联网思维是互联网环境下营销逻辑发生深刻改变的思维。涂料行业一直以来有着重体验、低频等行业“诟病”，其消费大多集中在线下。很多涂料企业为改变这一状况，纷纷开始在互联网上开展线上营销，为改变现有的状况同时也希望在市场上能有更多的占有率。但早期的涂料企业在线上的受到的效果来看，能真正获得收益的、并加大市场份额的寥寥无几。与其它快消品不同，涂料产品更像是半成品，需要消费者在购买后，将其涂抹在墙面看到效果了，才算是完成品。

在如今中国快节奏生活的今天，消费者大多不愿意自己费时费力地去涂刷墙面，更不愿意看到买到的产品其实不符合自己的需求，然后还要退换货、等待物流运输的时间。所以消费者更多的愿意在线下体验之后，符合自己的需求才购买涂料产品。所以，在很长的一段时间里，涂料行业在互联网上一直是不温不火的状态。如果不是说今年这一场突如其来的疫情，估计涂料行业在互联网上还有很长一段路要走。

在疫情的影响下，涂料行业里的各大企业为降低疫情带来的损失，纷纷在各大线上平台上开展各种线上营销。从短视频展现涂料产品的环保、功能，到直播带货卖货、直播施工教学、直播展现企业实力到直播招商、直播技术培训等等，极大地加快了涂料行业在互联网上的进程，也吸引力总舵涂料企业加入到其中。但是，对于很多涂料企业而言，想要搭上这次的行业互联网快车，却不是一件简单容易的事。那么企业需要什么条件才能正式地走上互联网营销之路呢?

小编认为以下三点至关重要：

第一点是企业必须要有完善的电子商务交易平台。这一点是最为重要的，要知道，企业进行互联网营销最终的目的就是把产品从互联网上销售出去，而且涂料类产品种类复杂繁多、供应链关系密切，企业数量众多、交易数量庞大，企业想要发展电商模式就需要公开、公平、公正的引入电子商务平台，只有这样企业才能有效实现产品线上交易。同时让电商为企业与消费者之间构建起一条直销渠道，使价格更加透明，不仅提升了客户信任度，而且避免了定价和售价?差对企业与客户的双重损失。

第二点企业要做好内部生产与管理。企业销售运用电商模式，拉近了与市场的距离，可实时准确地了解客户需求。但是，作为传统工业的化工行业，在转型升级的同时，也面临着许多压力。电商模式对于行业的健康发展、企业内部生产与管理的改善都有推进作用。面对互联网营销，企业在扩大销售量的同时，更应做好安全环保工作，不断开拓市场、抢占商机、适应社会发展趋势。

第三点企业要做好线上线下相结合的模式。相对于传统的销售模式，电子商务有着得天独厚的优势。加入互联网，可以让客户随时了解公司各方面的信息，这样有利于更好地推介公司，获得更多的市场信息。但是，传统销售模式也有其自身优势，通过面对面的交流，客户能够更加直观地感受到产品，降低购买的风险，售后服务也更有保障。虽然电子商务是未来化企营销的趋势，但现在更应该立足于现有产业优势，将线下与线上销售模式相结合，在开拓市场的同时更要稳固市场。

以上三点对于企业想要加入行业互联网营销中的一员，缺一不可。对于诸多涂料企业而言，这次能否顺利搭上这次难得一见的行业互联网快车，对于企业在后续的发展及能否占领更多的市场份额，有着极为深远的影响。相对的，互联网业也将为企业带来更多的商机，让企业充满新的活力。

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监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本期作者：远航