不忍手机被“贱卖”,董明珠震怒背后到底打的什么算盘

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行走的格力广告牌董明珠,这个春节似乎过得并不怎么舒服,因为发现格力手机被“贱卖”,董小姐震怒之余,要求员工花高价把手机买回来。

这个看上去很董明珠的逻辑背后,是否有干涉个人自由的因素暂且不论。不过,对于霸道总裁董小姐来说,如此震怒也是事出有因,要知道,这款手机可是她口中全球最好的手机,贱卖岂不是与“暴殄天物”无异。

任性的“世界第一”

“有意见你也送啊”,1月10日的“2016十大经济年度人物”颁奖现场,董明珠在谈到有关给员工加工资和送手机引发的争议时,如此霸道的回应。

不过,这项福利刚送出没有多久,在市面上就有了变现的案例。

在二手电商平台咸鱼上,日前涌现了多部格力手机2代,价格甚至不到其官方售价(3599元)的一半。有网友猜测,这是董明珠在2016年末为员工赠送格力手机到手后,格力员工出手的作品。

按理说,卖个手机而已,似乎也并没有什么值得奇怪的。不过,董明珠可没有说,有意见你也卖啊。

有分析认为,如果将之与董明珠之前高调的宣传对标起来,这种“贱卖”行为引发董小姐大动肝火,其实也是情理之中。这意味着,董小姐不久前刚在全国人民面前很风光地发的福利,一转眼就直接被打脸,岂能坐视不管?这就是董明珠在格力内部直接发话的诱因,“要让这么做的员工再花高价把手机买回来”。

董小姐很生气,后果确实很严重。据传董明珠在内部发声之后,闲鱼上珠海发货的格力手机2代大部分已经下架。

到底是什么配置的手机,让董小姐如此大动干戈。资料显示,格力2代手机搭载了骁龙820处理器,内置4GB运存+64GB存储组合,前置800万像素+后置1600万像素摄像头组合……按照董明珠的说法,格力手机2代不仅开机画面太美,而且用户相当满意。并曾放言称,格力手机是全球最好的手机,品质世界第一。

董明珠决定在格力内部全员春节后必须使用格力手机的消息传出后,一度曾引发有关她太霸道,以及格力手机是因为卖不出去,才强迫员工使用的质疑。但董小姐的逻辑很任性:你是格力员工,格力产品你不用谁用?你自己都不喜欢,为什么要让别人来喜欢自己的产品呢?

炒作营销?

好在,董明珠说的格力手机“世界第一”,不是指销量。

2015年3月,格力手机横空出世。格力手机1代定价位1000元,2015年的销售预期是1亿部,这是要与小米的销量看齐的节奏。一度引发业界震惊,当然更多的是调侃和质疑。

理由是,即便是智能手机的先行者小米,2015年全年也才卖出6490到6860万部手机,格力手机无论是在品牌还是技术上都没有太多优势可言,一出来就动辄上一部,实在大言不惭。

事实证明,这样的目标非常不切实际,当年的6月1日,在格力电器股东大会上,格力董事长董明珠谈到了外界关注的销量问题时,直接将销量预期去掉5000万,“未来相信卖5000万部不成问题。”之后在一次科技部举办的活动上,董明珠再一次刷低预期,称能不能卖到5000万部要取决于我们的产能,目前看来年内卖5000万部不太现实。

在2016年5月格力手机2代尚未开卖之际,董明珠又提出了“不高的要求”:每天就卖10万台。这段豪言是在格力手机1代境况很惨时说出的,曾经惊呆一众围观群众。

有分析认为,董明珠之所以敢如此喊出不切实际的销量预期,与所谓粉丝经济有关。董明珠曾表示,即便是拼粉丝经济,格力每年有5000万用户,但实际上,每年的5000万用户并没有都转化为手机用户。在定位手机销量的问题上,董明珠显然失算了。

然而这些似乎都不妨碍董明珠频繁的使用犀利语言抢占媒体版面,董明珠表示,格力还会出品五六千元的高端手机。并且目前的二代机也不会跟小米比,“以后要比拼的是苹果”。

为证明质量,董明珠怒摔格力手机

有网红董小姐的加持,格力手机常常成为新闻头条。不过,这个空调巨头所做的手机在供应链和渠道上,却难见有太多的建树。

与格力手机相比,锤子手机第一年销量为25万部,奇酷360第一年预计销量为500部,乐视手机则是400万部,喊出卖5000万部的格力,卖出了5万部的成绩,与实际差距可能“不算高”:只有1000倍罢了。

但这些似乎一点也不影响董明珠通过包括广告、亲自代言、话题炒作的方式对自己的产品进行营销和推广。有分析认为,在线上和线下都没有深耕的格力手机,之所以定位中高端,有布局智能家居的考虑,在业内人士看来,手机将是未来智能家居的指挥中心,以及智能物联网的入口,这或许是才是董小姐最在意的地方:格力需要抢占风口。


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