案例背景：

27岁的小王是一家修车行的老板，大学毕业直接当老板，他的传奇生活，可以被写成一本小说了。

小王打小在一个畸形家庭中成长，父亲因工残疾卧床不起。母亲嫌贫嫉富，连夜坐火车逃到东莞打工。家中的烂摊子仅靠年迈的奶奶撑着，好在小王几个姑姑和叔叔还算人道，时不时贴补点。

而且小王也本身是个听话懂事的孩子，放学回家帮着奶奶拣矿泉水瓶卖钱。虽然同学常常取笑他，不过面对这样的家庭，又有什么办法呢？

曾经姑姑问过小王，你恨你妈吗？小王无奈地说，恨有什么用？我恨她她也过得好好的，我恨她她也不会回来，但愿这辈子不要看到她了，因为看到她我怕我忍不住原谅她。

那时候小王才16岁，一个16岁的孩子，竟能说出这么有深度的话，其中的打击和痛苦，你能想象得到吗？

一晃眼到了毕业季，小王从一家技工学院毕业，找二叔借了点钱，开起了个人修理铺，店面虽然不大，但也算是给了生活一个新希望。

小王的故事只在家庭内部流传，顾客只觉得这家店老板认为不错，修车技术还行，除此之外就什么也没有有，所以这家修车铺也在不温不火的营业着，钱不多但离爸爸近一点。

其实生活没那么多奇迹，不会一夜之间起床，就天降横财，如果有奇迹那一定是这个人百倍努力，历经千辛万苦才换来的，就像小王的修车铺一样，虽然后期因为一场活动，一年赚了320万，可除了活动以外，他的经历难道就不是一种努力吗？

好了悲伤已经过去，我们要活在当下，接下来我就把当初改变小王命运的那场活动，分享给大家，希望大家能从中获得到一点启发。

活动介绍：

这家店的活动非常简单，总结起来就一条：免费洗车，免费换机油，免费玻璃水，免费车辆年检。一切成本比较低的项目，统统都免费不要钱，而且活动常年有效。

虽然活动足够优惠，顾客多跑几步路都要来占这个便宜，但是你能猜出这家店的盈利点在哪吗？他在这种免费的氛围下，是如何赚到320万，你能猜出来吗？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

就像上面说的，从活动当中不难看这个活动的优惠力度，也不难猜出这家店的顾客数量绝对非常多，可是如果你真以外全是免费的，那你就有点天真了。

因为这一切免费他都有一个条件，就是顾客想要享受活动中这么多免费项目，那么就得办理一张399元的会员卡。如果不办卡也想享受福利，那么在这家店办理汽车保险也是可以的，

这就有意思了，办保险可享全年零零总总大大小小1000-2000元的维修优惠，那你说这车主们会不会购买呢？办理保险赚返点，所以这就是这家店的第一个盈利点。

保险这玩意相信大家都懂，他是一个长期项目，只要第一次给了一个大福利，那日后保险基本上都会稳定办理，所以除了免费优惠以外，在这家修理店办保险，都享受比市场价都低的折扣，这也是增加保险办理率的一种手段。

其次第二个盈利点，其实在活动当中也有所透露，就是一切不产生费用，费用特别低的项目，会给顾客免费，一旦产生商品消费，那只能顾客自己掏腰包了。

你说如果老板给你检查了半天，说你这车钢板有问题，手工费给你免了，如果更换需要300块钱，肯定比市场价低，那你是当场就换呢？还是开到其他店寻价格呢？

即使你比较聪明，非要去询价，结果驱车开了几十公里一问，价格属实比300多了那么一点点，但是扳开脑袋一算，妈耶油费时间费还没算，这不就聪明反被聪明误了吗？以后是不是就老实了？

其实做生意想要长久，你还真的没捷径可走，老老实实本本分分把本职工作做好，商业模式只是加速了你获客的速度，加速了你成交顾客的几率而已。真正决定你是否赚钱的核心点，还是本身的产品。

咱们的这位老板，就是利用“免费策略”聚集客户，用本职服务锁定顾客，最后保险加维修费用，一起算下来因为顾客属实吸引得多，所以最后一年时间用力320万。

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