珠宝销售技巧1761：别家按克卖，为什么你们按标价？

珠宝销售技巧：就像你身上穿的衣服，没有加工之前只是一块简单的布料，是不是比较便宜？

珠宝销售案例：学员19805

今天看到群里一起讨论克数和价格的产品话术，自己也想了两个。

1、硬金介绍话术

姐，我给你推荐的是3D貔貅手链，休闲大气，最适合大哥佩戴了，我告诉你为什么哈。

这是我们今年最流行的3D工艺款式，一体成型无焊接点，佩戴起来非常舒适，而且最主要的就是硬度比较好。

普通黄金硬度是2.5，就像我们手指甲一样容易断，而我们3D是普通黄金的4倍。

姐，你想一下，男人不可能像我们女人一样佩戴首饰注意这个注意那个，大大咧咧的，而且你送给大哥的，他肯定会天天佩戴，如果一下子就变形了，不就浪费你的一片心意嘛？

其实貔貅还有一个很好的意义，就是招财进宝保平安，只进不出的神兽。

我们都希望自己和家人健康平安的，你把这款吊坠送给大哥，守护他的事业顺顺利利，身体健健康康，我们送家人不就是想要带来好运嘛，你说对吧？

2、顾客经常问：别家都是按克卖的，为什么你们按标价？

姐，这个问题我们有好多老顾客刚开始也问过，为什么我们是按标价卖的？

以前我们店也都是克数的款式，包括一些佛啊、观音啊、平安锁等等的吊坠。但是现在很多时尚好看的款式，基本上都是按标价的。

你可以对比一下，克数和标价的款式，不管是从造型还是工艺方面、或者产品质感和手感，标价的都要好很多，看起来立体感也强。

而那些按克数的款式，因为材质特性，没办法做得那么精致。

我给你打个简单的比喻，

就像你身上穿的衣服，没有加工之前只是一块简单的布料，是不是比较便宜？

但是经过加工之后，款式和手工图案都变得精致，最后的成品是不是比单纯布料要贵一些？而你也是宁愿多花点钱，买件加工好看的衣服，对吧？

还有就是，黄金的材质比较软，很多顾客反应戴一段时间之后，克数会变少一点。比如，5克变成4.9，其实是正常的损耗，但是顾客就不太能接受。

所以也结合顾客的反馈，慢慢转为标价销售。

因为售后更好，不管你佩戴了几年，以后过来换款都是按原价换，不算材质的正常损耗。

有些品牌是按克数的，但是需要收工费，最不划算的是你当初给的工费钱，换款是不能抵的，只能算材料的实际克重。

如果你选标价的，就不收工费，现在花多少钱，以后抵多少。

姐，你觉得哪个划算一些呢？

小结：

思考一个问题：

标价和克重款式，哪种更好卖？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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