2020年，经销商唯有懂得“活法”才能活得滋润
2020年，经销商唯有懂得“活法”才能活得滋润【敬献给有思想的经销商】【深度思考一】2020年，是一个不容易的年，是一个不平凡的年，不论对厂家，还是对经销商，都不容易，那么，对于经销商来说，该如何赢对2020年？该如何找到一条有效“活法”的出路？【深度思考二】2020年由于疫情的影响★各地的行业展会都因此而推迟，具体什么时候能举行，都是未知数；★某些地方的厂家也未能如期顺利复工复产，即使复工复产的企业，相对以往都受到了很大的影响，比如产能不足、生产效率下降、材料价格上涨、员工心态等等；★很多材料停止了进口，材料供应端也必然受到了影响，最直接的影响就是材料供货价格上涨；★很多消费者也比较响应政府的号召，能不出门的情况下尽可能不出门，对终端的消费必然产生很大程度上的影响；
在这样的情况下，作为厂家与消费者之间的桥梁-经销商该何去何从？该如何应对2020？以实现赢战2020，赢战未来。以前，很多经销商习惯性依赖厂家（大的省级代理），厂家（大的省级代理）有支持就做活动，厂家（大的省级代理）没有支持就不做活动或懒得做活动了；看似厂商一体化发展，实则是经销商的动销处于被动化动态，看似厂商同步进行，实则是经销商的思维处于被动；2020年，若经销商还是如此地习惯依赖厂家（大的省级代理），只会让自己的日子越来越难过，在2020年第一季度、第二季度已经有所显现了；所以，为了经销商能赢战2020，赢战未来，活得更加滋润，给予的“活法建议”如下：第一：从内部管理创造利润作为经销商，虽然大多数是夫妻店，但有的经销商也有自己的团队，不论是夫妻店还是有自己的管理团队，经销商都要学会从内部抓管理包括职责分工管理、账务管理、产品结构搭配管理、仓库管理、团队绩效考核激励、终端产品铺货陈列管理、客户回访管理、内部沟通管理、异常处理管理、市场开发管理等等，让内部管理创造效益，让内部管理创造利润，让内部管理降本增效，2020年不能再单纯过于看重与厂家的差价作为经销商利润的唯一空间。第二：主动策划终端市场活动作为经销商，同样也是一家独立的公司，更需要学会自我运营，而不是过于依赖厂家，所以要根据所在地的市场实际情况不定期策划相应的终端市场营销活动，以加速货物的流通速度、扩大代理品牌在当地的市场影响力、扩大代理品牌在当地市场的辐射面、占领代理品牌在当地消费者心目中的位置。第三：加速货物的流通速度作为经销商，在2020年，同样需要管控好自身的现金流，除了在向厂家合理订货的情况下，更要在内部不断讨论货物在市场的流通速度，必须敢于试着求变，必须敢于试着创新，唯有不断地折腾，才有可能找到适合自己的营销策略，从而加速货物的流通速度，等于加快了货物变现的速度，等于提高了资金的周转率。
第三：加速资金的周转速度不论是经销商，还是厂家，谁的资金周转速度快，谁就保证了自身的现金流，现金流有了保证，何愁活得不滋润？所以2020年，经销商务必要结合自身的实际情况在管好资金的合理分配情况下，更要关注资金的周转速度，正如2020年非常流行的字眼“活法”，讨论“活法”要分开看，第一步是先保证“活着”，第二步是讲究“活的方法”，只有找对了适合自己活的方法才能在市场活得更长久、更滋润、更健康。第四：确保新货的上架速度作为经销商，要不断研究消费者的消费心理，所有的消费者都有一个心理需求“喜新厌旧”，所以作为经销商，一定要保证新货的上架速度，新货上架速度越快，吸引消费者的力度越大，触动消费者购买的欲望越强；同时新货也是增加经销商利润的一个非常有效的方法与来源。第五：不要随意拒绝上门拜访的厂家业务人员作为经销商，不要随意拒绝上门拜访的厂家业务人员，作为厂家的业务人员可以给经销商带来更多利好的信息：★1.可以及时给你提供最新的产品信息★2.可以与你分享适时的行业发展动态信息★3.可以给你提供参考的市场活动政策信息★4.可以与你探讨终端市场的营销思路或策略★5.有助于拓宽你对终端市场的认知与视野★6.加大你对行业产品认知的深度与宽度作为经销商何乐而不为呢？哪怕即使没有合作成，最起码多了一个正确认知行业市场的渠道。第六：增加终端店的巡店频次终端店，对于经销商来说，就是经销商的客户，如何管理好自己的客户就相当于管理好了自己的钱袋子；对于经销商来说，希望厂家多关注自己，作为终端店，又何尝不希望经销商关注自己呢？这是同样的道理。所以，作为经销商，要增加终端店的巡店频次，主要可以起到以下几个方面的作用:★1.帮助终端店整理产品的陈列，提升产品的陈列形象，吸引消费者的眼球★2.及时发现终端店的产品短缺，及时补货★3.融洽与终端店导购的合作关系，与导购的关系融洽了，产生的效益在此就不用多说了★4.可以从竞争对手的终端店管理学到有用的方法或策略，作为改善自己产品在终端店的流通思路★5.防止被竞争对手蚕食自己在终端店的位置与分量★6.有助于准确了解消费者的偏好，以便调整自己从厂家采购的产品结构与搭配★7.有助于与消费者拉近关系，提升终端店的销量业绩
第七：融洽与终端店导购的关系终端店的货物流通速度很大一部分取决于导购的推广力度、积极性以及是否用心推广，作为经销商，通过与导购的互动，融洽与终端店导购的关系可以起到以下几个方面的作用★1.能从导购处及时获得自身货物在终端店的流通情况，有助于自身产品结构的合理调整★2.能从导购处获得竞争对手的准确的市场情况★3.确保自身货物在终端店不会出现断缺货的情况★4.有助于自身临保期货物的处理速度，确保自身的利益★5.有助于终端店导购的积极、主动推广自身的产品，加速自身产品在终端店的流通速度★6.相当将导购变成了自身在终端市场非常得力的促销人员第八：美化终端店的货物陈列形象货物在终端店的陈列形象是产品形象的无声代言人，货物在终端店的陈列美化与否直接决定了货物在终端店的流通速度，中国有一句古话“爱美之心人皆有之”，谁的货物在终端店陈列的好，谁就能吸引消费者的眼球，谁就能抓住消费者的心，谁能触动消费者购买的欲望，只要消费者购买的欲望被触动了，还愁货物的流通速度？所以，作为经销商，一定要美化自身货物在终端店的陈列形象，绝对不能有“把货物卸货给终端店就认为工作结束了”的思想认知。第九：扩大终端市场的合作面2020年，是一个特殊的年，不能用以往的市场眼光看待2020年的市场，作为经销商，一定要想办法扩大自身代理的品牌货物在终端市场的覆盖面，市场的覆盖面决定了货物与消费者之间的粘结度，货物与消费者之间的粘结度越广，货物在终端市场的流通速度越快，货物变现的速度越快，经销商的资金流通速度越快，有了充裕的资金，可以有底气与厂家谈合作政策，从而获得相应的利润空间；有了充裕的资金，可以有效保证新货的上架速度；有了充裕的资金，可以有底气选择合作的终端店。
第十：积极主动与厂家沟通终端店的市场活动策略不论何时，经销商唯有与厂家心连心才能确保双赢，所以作为经销商，要及时主动把终端市场的动态情况反馈到厂家，以便厂家能及时做出相应的市场应对策略，同时带动了经销商的终端货物流通速度，一举三得，一行三赢，何乐而不为？十一：参与到厂家的新品开发层面在可行的情况下，经销商也可以与厂家联手开发新产品，以确保厂家提供给经销商的新品是适销的新品★1.扩大经销商代理的品牌在当地市场的影响力★2.扩大经销商在当地市场的影响力★3.提高经销商的运营利润★4.有效增加经销商与厂家合作的深度与广度★5.有效增加经销商与厂家合作的底气十二：与厂家联手运营开发市场渠道在可行的情况下，经销商不妨与厂家联手运营开发当地的市场渠道★1.扩大经销商代理的品牌在当地市场的影响力★2.扩大经销商在当地市场的影响力★3.扩大经销商的运营利润来源★4.有效增加经销商与厂家合作的深度与广度★5.有效增加经销商与厂家合作的底气★6.增加经销商货物流通的渠道★7.加速经销商货物流通的速度★8.提高经销商在行业的知名度★9.增加经销商在行业的实力 ✅ 专注中小企业管理，贴心服务实体经济，现场咨询、辅导与培训，助力企业发展1.仓库管理十大原则，你公司落实到位了吗？2.正规的公司与不正规的公司到底有多大差距？3.职场人，想卓越，唯有正确对待成长经历4.没有【基础管理系统】的公司，谈何强而优？5.团队的执行力源自领导对制度的遵守6.带好团队的1标杆-2环境-3明确-4步骤-5手段
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