投标人须知里面有非常多的奥妙，做投标一定要注意

陈伟：最佳招投标讲师

这里我想强调的是招标文件为什么重要？

举个例子，原来有的地方这么设计招标文件，说所有的投标公司公告里面我不写，你可以来买标书，但是在投标人资格在那个废标条款里面就是你的标书进来以后开标那个环节。

我并不把你废掉，你可以开标，开标要评标，那么在评标的时候它就有废标条款。

这个废标条款怎么写呢？比方说它要求你在当地纳税5年，那么如果你这个公司没在当地以前做过项目，没在当地设置分支机构它就把这废掉了，纳税五年它并不直接说，你在当地要有分公司因为直接写分公司不允许，变换了一种方式，法律没有说纳税的事那我就写纳税它就能通过。

这样的条件会非常多，比方说它在对投标文件的递交它有些要求，投标文件里面有一个条件叫现在都得交投标保证金，那么投标保证金它在招标文件里它会这么要求，第一个是交多少钱，这是一个额度问题，根据项目的大小，国家规定是不超过项目预算总额的2%，是投标保证金的最高线，这个大家好把握。

那么下一个问题就来了，比方说我们的一个开标是今天开标，那按说你的投标保证金在昨天到账就可以，但是这一个项目这个投标人须知里面它不这么写，它写的是提前3天，投标保证金必须递交到指定账号。

它在招标文件的投标人须知里面，它这么写投标保证金，就说投标保证金第一交多少钱，第二必须是通过银行的转账不得交现金，也不得别的方式，第三本项目要求在2017年7月28号之前收到投标保证金。

但是我们开标是8月2号，很多公司可能就是在7月30号或者说8月1号才交投标保证金，那么按照招标规则这些公司就不能往下评了。

那么为什么会出现这个情况呢？为什么提前了三天呢？因为有人在控标，他刻意的人为的把时间提前了三天，国家也没有说提前三天就不对啊，法律并没有做这么详细的规定。

按照国家的标准就是说你只要交投标保证金就OK了，至于说提前一天是提前两天是招标文件规定的，这非常小的个细节就说明有人就控标了。

那么有的对手公司就因为没把握住这个时间交晚了保证金，废标了，这就是投标人须知里面对废标条款的设定，里面有非常多的奥妙。

如果我刚才讲到招标公告现在87号令不准在这个地方设太多的条件限制对手那么现在很多聪明的控标人他怎么搞啊。

国家规定不让的目的是要扶持小微企业，如果你把投标人资格条件限制的太多，小公司尤其是刚刚成立的小微公司它就失去了投标资格，所以国家不让。

那么国家不让它就把这个控标点就转移到投标人须知里面，就是多设置一些废标条款。