领导者影响员工的七种行为

李黎：上行领导力学院院长

展现七种影响的行为，我们先来看四点：

第一个行为，塑造愿景、明确方向

员工跟着你干为什么，图什么，图的越多，所想要的越多，员工的努力就会越多，所以我们就越容易影响到员工。

中国过去讲一件事情叫志同，就是塑造愿景，明确方向。志向相同，大家往一个方向走，我们才能够把工作干的越来越有价值，不要干南辕北辙的事情。

大家都在拉马，你的力量在往前拉，别人的力量在往后拉，还有人的力量在往两边拉，你这马拉的效果叫五马分尸，这可不是拉着马车往前跑。

首先要确定方向，大家都往哪里走，志要同。

第二个行为，建立共识、强化信念

道要合，道合强调建立共识，强化信念，叫我们应该怎么干，我们到底是要加班加点的干，还是要非常聪明有效的干，在不同的公司不同的业务环境下，我们要跟员工讲清楚。

来自于不同的企业的员工你会发现大家的习惯是不一样的，甚至你的合伙人，虽然我们有一定的了解，但是大家做事的风格也不一样，到底我们聚在一起的时候怎么做事情。

如果这个东西不能强化的话，你就会发现，实际上你在现实的这个管理过程当中，团队的价值就会弱化。

把这两步做好是我们一切事情开始的基础，叫志同道合。

第三个行为，以身作则、树立榜样

前两个行为有，才有第三个行为叫以身作则，树立榜样，就是前面你说的挺好啊，打土豪分田地，但是一打仗的时候就发现你跑了，这就不能服众了。

美国士兵上战场之前都要动员，因为美国比较强调特种兵作战的策略，不是特别大型的战役都是小分队的行动。

我们经常看电影，都是很多小分队的行动，分队队长要干两件事情，第一件事情叫战前动员，说今天我们怎么干，志同道合，要大家鼓鼓劲，鼓完劲过后，马上他要往前走。

我们过去有一个经典的动作叫做，同志们往前冲，喊同志们往前冲的人一定是站在那儿不动的，老是不动的话同志们都冲不上去了，这个人就变成，叫做监督者了。

过去有一个职位叫监斩官，谁退下来，我就一枪崩了谁，如果小分队行动的话，我不仅要动员大家往前冲，我还要在前面带头冲上去。

我永远要给自己设定一个重要的工作职责，这个职责是能够影响大家，以我为榜样，以我为标杆的，这就是第三个行为叫以身作则、树立榜样。

第四个行为，正向强化、激发动力

今天我们在教育当中，我们谈一件事情叫赏识，赏识自己的孩子，然后孩子被赏识的情况下他高兴，高兴了他就愿意做更多，不要批评教育，批评教育有负能量。

我们设想一下，人的行为其实跟人的能量是有关联的，一个人高兴自然就会做他认为相对好一点的行为，如果一个人不高兴，他想做事情的那个动力就被阻止了，受到了阻碍。

所以我们在看说，今天为什么我们需要正向强化，是因为我们希望员工尽可能多的时间用来干工作，保持正常的状态干工作，所以不要批评他，批评了他就好一段时间心情郁闷，然后影响他的工作上的投入。

所以要正像强化，激发动力。