11月12日，湖南天地人律师事务所推出的一条招聘广告——《百万年薪寻找你》，在朋友圈“刷屏”了。该招聘以远超行业标准薪酬、不限律所背景经验，向全社会招募律所运营管理人才。律新社了解到，截至目前，该律所已收到近百份简历，以应聘执行主任居多，其中不乏来自销售型企业、生产型企业、航空公司等服务型企业的从业人员，尚未出现具备法律服务行业经验的高级管理人员。随着法律服务行业的竞争越来越激烈，市场对律所服务质量的要求与日俱增，越来越多的律所管理者意识到律所运营的重要性。近年来，律新社观察到，一些律所的管理层开始出现非律师人员，比如专职CEO、CFO等。一些小型律所的合伙人也渐渐地从管理工作中抽身而出，转交给外包运营公司来处理繁杂但重要的日常运营工作。百万年薪招聘管理人才，究竟是摆噱头，还是动真格？非律师行业的人才如何“技术移民”，华丽转型？对此，律新社采访了湖南天地人律师事务所主任翟玉华，湖南天地人律师事务所执行主任郭子新。湖南天地人为什么要花百万年薪招聘执行主任和市场总监？
翟玉华 我们湖南天地人律师事务所是一家具有开放思维的律所。此次花高薪聘请执行主任和市场总监，主要基于两方面原因：一方面，是律所规模化发展的需要；另一方面，是对执行力的需要。人才是法律服务行业的关键，我们看重优秀人才的执行力，否则再好的计划也无法落实。下一阶段的发展目标是做大、做强湖南天地人律所品牌，希望通过引进优秀人才，提高律所发展速度，跟上时代的发展步伐。目前，我们看到网络上对这则招聘有不同的声音，有些人认为，如何量化两个岗位的考核内容和考核标准，是最实际的问题；也有人说，能够符合岗位要求的人员往往超龄，或收入已过百万。针对这一情况，能否为我们介绍一下这两个岗位需要具备哪些能力？目前招聘情况如何？市场上这方面的人才需求量和现有量如何？
翟玉华 执行主任的能力对律所运营效果影响重大，具备管理经验并熟悉法律行业是基本的条件，素质方面的要求也是我们看重的。
一、具有整合资源、包装提升律所品牌形象的能力。
三、拥有良好的营销能力，懂得整合运用律所内部和外部平台资源。四、善用移动互联网的能力，以新媒体营销手段打造律所品牌形象，更加贴近客户、律所和社会发展需要。 郭子新 在整个湖南市场中，这方面的人才几乎难以找到。我们这次之所以花百万年薪招揽人才，是希望把口子开大，将薪酬提高，吸引到更加高端的人才加入。我们在行业媒体和第三方招聘平台上，发布了此次招聘信息。目前收到了来自全国各地各行各业的简历，近百份，包括销售型企业、生产型企业、航空公司等服务型企业。通常来说，年龄成熟一点的高管更为理想，但是我们需要的是在创新领域的发展上思路灵活、有自己想法的人才。同时，TA应具备在新媒体等技术领域中丰富的实战经验。所以，我们对年龄的上限设定为45周岁。理想中的候选人是一个已经有相应丰富工作经验的律所管理者，如果没有这一块的经验，我们希望TA在综合性的领导职务、开拓性的领导岗位上，有相应的工作经验。欢迎各行业和体制内的人才加入我们，强大的适应能力、引导能力和执行能力是关键。这个金额是如何确定下来的？薪酬在中部地区和全国范围内是否有竞争力？
郭子新 百万年薪是一个综合薪酬，由基本薪酬、绩效薪酬和奖励薪酬三部分组成。这两个职位各有相应的目标考核任务，如果没有达成目标任务，薪酬会相应地递减，与个人能力及律所整体发展挂钩。不仅在中部地区，即便放眼全国，这个薪酬都非常具有竞争力。我几乎没有听说过其他律师事务所为专职管理人员提供这么高的薪酬。除非TA本身是一位资深的大律师，放下自己的业务来做管理岗位的工作，那是能够达到这个价位的。这两个职位是两个方向，量化的考核标准尚未最终定稿。执行主任是纯管理岗位，偏管理考核，侧重于如何建立律所的行政运营体系——更好地服务于律师的发展，调动全体行政人员的积极性，运营一家律所。市场总监的岗位偏市场考核，需兼具市场职能和品宣职能，围绕如何打开一家律师事务所的市场方向，引入更多大客户，并为现有客户提供更好的服务，来设定考核目标。湖南天地人对非律师专业的运营人员的发展路径是如何规划的？
郭子新 一直以来，湖南天地人的职业经理人发展路径是多元化的。建所至今，执行主任的薪酬不断地在提升。如果TA对这个岗位有兴趣又能做好，持续地做下去，年薪百万不是一个遥不可及的梦。TA也可以通过司法考试获得从业资格，转向律师业务岗位，这是另一条发展路径。同样地，市场总监岗位也是如此。未来，我们考虑对律师事务所的管理运营团队实行公司化，为优秀的人才搭建平台，帮助他们充分发展。请您谈谈目前律所的发展现状？运营人员是否能够解决目前律所发展中面临的痛点难题？除了高薪聘请人才，湖南天地人已经尝试和计划尝试了哪些办法？
翟玉华 当前，无论是从规模、人员、创收等各个方面，湖南天地人在湖南省均排名第一，但是和北、上、广、深的律所相比，仍有很大的距离。我们的改革方向是提升律师的专业能力、管理领导力、运营执行力和律所发展效率，希望能够拉近和一线城市的距离。这是一个系统化工程，运营人员是其中的一个因素，还包括律所管理模式、利润分配模式、人员积极性调动、人力资源加强、配套设施完善等，都需要进一步调整。我们在整合一体化的水平上还有待提高，这关乎于取得更大的市场发展机遇。 郭子新 整个中南地区的法律服务市场，仅有3家律师事务所的创收超过1亿，湖南天地人是其中的佼佼者。我们希望能够达到一个地区的高度，甚至在人均创收上能够与红圈所相比较。要实现这个目标，就要走出和同类律师事务所不同的思路，需要大量的专业人才去思考这些问题。未来，专业的管理人员在律师事务所中扮演的角色一定会越来越重要，所以，我们花大力气投入在人才的发掘和储备上。当下，越来越多的律所重视律所管理运营工作，您如何看待“外来人才”在律所当中发挥的价值和作用呢？如何看待当前律师业的创新发展？
翟玉华 律师是做专业技术服务的，行业中的优秀人才不少，但是管理人才不多。我们应该大力引进，并用开放的态度看待非律师行业人员的加入。
首先，他们带来了不同的视角和思维方式，为行业注入清新的气息。
其次，不破不立，他们的加入将打破律师行业现有的平衡，迎来创新。
再次，原先律师服务的需求较为单一的，随着社会需求的多样化，对跨领域多专业的融合也提出了新的要求。
但这并不容易，从业者既需要对律师行业熟悉，又要把非律师行业中好的东西拿进来，完成“水稻杂交”，否则基本发生不了蜕变。希望他们能够在律师事务所的土壤上，将经验和创新管理能力发挥到最大。我们欢迎非律师行业的人才加入律师行业的队伍中，把律师行业做得更好、更丰富、更有成效。我认为，媒体行业、银行保险业、党政机关、司法机关等领域中有不少我们未来的同行。 郭子新 湖南天地人在执行主任岗位上，有着引入“外来人才”的传统。在律师行业中，多数业务好的律师，对专职管理岗位并不感兴趣，因此，较难招募到律师专业的人员。我和上一任执行主任都是外部引入的人选，未来，我会继续在湖南天地人从事业务工作。大量的现代企业欢迎行业背景“复杂度”高的人才加入，然而长久以来，法律服务行业在这方面较为固步自封。我们认为律所中最重要的人力资源是律师，正因如此，错过了很多非律师的专业人才。这几年，律师行业的发展，需要大量的市场布局、运营服务、产品研发等非律师人才去发挥他们的专业作用，然而整个行业的人才储备非常少。律师行业的管理服务和运维处在萌芽状态，并没有太多复杂的技术和背景，也没有太多复杂的框架和逻辑。面对一整片蓝海，越是不熟悉行业的人，心中对行业的偏见和障碍就越少，便越能够发挥出TA自己的积极性，去创造和构建出其他律师事务所没有的东西，而这正是我们希望看到的。请您归纳总结一下，在可预见的未来中，行业对人才的需要。并给计划跨行或转型到这一角色的从业者一些建议。
翟玉华 “十四五”规划为当前阶段法律行业描绘了很好的前景，律师行业在提升国家的治理能力、治理水平、经济效益等各方面起到了非常重要的作用。实现法治国家、法治政府、法治社会，一体化建设需要大量的能工巧匠。经济建设有多大的平台，法律服务就有多大的平台，会有越来越多的新机会和新岗位出现在这个行业之中。作为个体应该如何适应社会的发展需要？我认为要做到知行合一，不断提升自己的能力来适应服务的需要，就可以大有作为。有理想的人创造时代，时代永远属于有理想的人。 郭子新 眼下，全中国的律所都在探索未来行业将往哪个方向发展？行业需要什么样的人才？律所应当如何布局？就我个人来看，律师事务所一定会从相对传统的发展方式，向更加新颖的发展方式去转变，专业律师和专业管理人才并驾齐驱。在接下来的两年，我们预计全国各地将涌现出大量从事律师服务、律师管理与运维的平台。甚至将诞生一些有影响力的法律科技企业，在6~8年中完成蜕变，走向上市的道路。我想对即将踏入这个行业的人们说，最重要的是对行业的发展充满信心，这绝对是一个朝阳行业。今年，大多数企业受到了新冠疫情的影响，但是律师事务所反而得到了充分的发展。法治是治国之本，律师行业的发展是蓬勃向上的。除了原有的传统专业事务之外，律所对运营、管理、市场等各类非律师专业人才的需求量正在不断地攀升。仅仅有信心是不够的，还需要具备跨行业的技术能力、管理思路和服务能力。进入这个行业的人，不一定要具有律师的从业资格，但是一定要有创业者的心态。
