创业14年，三点感悟（流量、品类、团队）
这个月我们办了我们公司的14周年年会，14年中，我们公司实现了连续14年的增长。我们从2009年做互联网相关业务，一直到现在也有12年了。想到公司熬了这么久还能活着，那晚还是蛮感概的。
今天写一篇文章，讲讲我们能活这么久的一些原因吧，我想了三点，这三件事算是让我创业最头疼的三件了，我估计很多电商老板都会有感觉：
1、对流量要敏感；
2、对品类有耐心；
3、要有强大的团队。
接下来我就每一点谈谈我的看法，希望这些思考能够对你有所启发。
1
对流量要极其敏感
做电商的人，都极其容易焦虑。因为流量这事情太磨人啦！！！
自从做了电商后，我就知道两件事：
有流量才有利润。
流量每年都在变化。
尤其是流量老是变啊！！尤其是我35岁的时候，真有的时候感觉人老了，生怕哪一波流量跟不上，我们一大家子团队咋办！
去年我就特别焦虑，市场上淘宝、拼多多、抖音、小红书流量在大幅度变化，而我们生怕因为我们没有提前学会，会被市场所淘汰。直到今年春节期间，我才把这些流量玩法基本上理清楚，找到新的增长飞轮。
对今天入场电商的卖家来说，一定要理解流量的本质，从流量的本质，再推导你做什么样的产品。以流量定产品，而不要以产品定流量！
比如说淘宝千人千面后，我就一直在思考：未来什么样的产品可以获得这样的千人千面流量？想了两三年，才确定答案就是服务细分人群的生意。最终在2019年投资了几家可以大量获得这种流量的生意，两年内，这些生意都发展到了年5000万的规模，增长速度远远超过我的预期。
很多卖家都很害怕流量改变了。
其实，如果你把每一波的流量当作机会而不是挑战，流量的每次变化，都成为你加速成功的机会。没有变化的流量市场，就跟死水一样，你也会失去增长空间。
如果你也有流量焦虑，你不知道流量怎么玩。我做的猫课，其中大多数课程，都是我身边靠谱各路运营大神，教大家怎么掌握每个平台的流量。
我们不仅仅是把课做了出来，而且课程背后，我们自己的生意都是在按照课程中的方法进行布局。我们应该是唯一一家，培训和实业，都干到头部的公司
。
另外，流量的规模也非常重要，我另外写了一篇文章：《为什么你始终没获得超大流量》，就讲清了，怎么通过发现一个流量机会，从而获得更大的流量，大卖家必看！！
2
选择可以做久的品类
如果光会搞流量，在电商领域，肯定饿不死了，一年赚个几十万，甚至上百万也是有机会的，但是应该也没有安全感的！
身边做电商的朋友，90%都是这样，钱倒是赚到口袋里了，但还是特别没有安全感，因为手上的项目总是做不久。一个款爆半年，但是下一波是什么？都有点随风飘的感觉，大家都想稳下来。
打爆款并不难，难的是月月爆，年年爆！！！
为啥身边很多运营不愿意做卖家，就是怕这种天天没有安全感的日子。
我也是受够了一年要换一个项目的日子，就在想有什么办法可以让自己更有安全感，最终我想出来的答案，就是我就选择那些生意做不大，但是可以做很久的生意，作为我的选品的底层逻辑。生意做不大，意味着竞争不会过于激烈（不至于输），做久就可以更稳。
我选的大多数的电商生意，都会想着这个需求是不是长期增长长期存在。这样的生意，就可以一直努力下去，越积累有踏实。
如果你现在选择的品类，没法做到三年后还有得做，在我的这篇文章《蒋晖：用品类思维做大电商生意！》中，我详细讲了我对品类的思考，可以对此补充了解。
3
通过团队持续增长
这两年，我觉得我最大的收获就是团队。
两年前，虽然我们也有100多人，但是我心里非常不踏实。当时我面临一个问题，就是每个项目都要我很操心。我缺乏好的方法，让员工比我更操心工作，如果做不到，公司越大我肯定越累。
如果你同样被人才的问题搞得焦头烂额，你肯定无法突破业绩天花板。
这两年，通过学习和理解OKR方法（就是字节跳动的管理方法）。终于做到现在10多个团队，都能够自己定目标，自己努力实现目标，不用我过于操心！
有了这个作为基础，这就彻底突破我个人的管理半径，我也就可以培养更多的人才，持续增加项目，增加团队了！
今年开始，我也把我能同时管理10多个项目的经验，做成了2天1夜的线下课《电商战略与管理落地班》，目前课程也是场场爆满，口碑也很好。
我认为未来三年，在很多品类将会持续诞生1000人的大公司，甚至会产生5000人团队的超级电商公司。谁在运营技术的基础上，掌握管理技术，将赢得未来！
未来10年我们走向何方？
猫课还会坚持跟进卖家的需求，持续出更优质的课程，帮助卖家成长。但是这个生意的天花板是非常明显的（估计还增长一倍就不得了了），行业竞争也非常大，但是我相信我们会熬死对手，如果这个行业只剩下一家企业，那一定是猫课，加油！
我们更大的增长空间，应该还是电商。我们电商业务今年也会接近2亿销售额，我会不断进入更多的可以做得很久的生意，不图做大，但求做久，进入一个个细分市场。
我希望2025年，我们可以成为一一家1000人+的企业集团。
那年，我就要40岁了
。
归来仍是少年！