陈舵主:用户增长陷入困境?看别人是如何实现用户暴涨的!《二》
这篇文章接着讲干货,希望大家能够收藏多看几遍。
三、用户增长策略。
在上一篇文章已经说过了,用户增长是能够给自己产品可持续稳定增量的手段和方法,它是一套方法论,也是一种策略。
用户增长策略一般来说,每一家公司在产品上线的初期,基本上都会模拟设定一次。
用户是谁?在哪里?用什么样的方式吸引等等。
不同的企业策略往往存在着很大的差异
比如说:大品牌的策略是广告渠道市场的大规模投放。短期内获得大量的用户关注。
这是土豪级公司的做法,或者是资本有钱随便烧,他们一般只重效果,不会在乎经费的多少。通过前期大量的广告投放,品牌覆盖率来提升品牌知名度。
不过这一类企业往往在追求用户增长的同时,更在意资本市场的表现。
今天我讲的策略可能会更适用于一些初创公司,或者是小而美的企业,当然了,目的是为大家省钱嘛。
这种策略纵向也可以,横向也可以,比如内容策略,活动策略,渠道策略等等。
1.利益驱动。
这种是通过利益来吸引,或者指导用户完成相应的行为。
就利益驱动而言,基本上各个行业都有较为成功的案例,而且从用户增长的路径来看的话,从用户注册,实名绑卡,购买使用,邀请传播等都可以打上利益驱动的印记。
比如现在的互联网金融平台,基本上都是靠利益来驱动用户增长,这是他们的优势,因为用户本来就是为利而来。
比如注册送现金,红包,流量,加息券,代金券,体验金,实名绑卡送等等,首投复投送,邀请传播再送。
总结起来就是:
用户增长=利益驱动+用户路径+用户行为
只要在相应的用户行为上采取合理的利益吸引,基本上就能够实现用户增长的目的,所以各个行业基本上都是一样,屡试不爽。
2.资源整合
资源整合是利益触动之外,兴起的较为广泛的一类用户增长策略。
虽然你没有亲自操刀过,但是你也是参加过。
比如你想得到别人手里面的资料,那么就不得不把学习资料分享到你的朋友圈,或者分享给你的好友,然后还要加入某一个大神的交流群,只有这样才能够得到资料。
那时候这种方式都是常见的资源整合。
比如说一家第三方的私募销售平台,通过一份长达100页的免费资产配置方案,在短短一周内就吸引了上万的注册用户。
所以通过这种对用户有价值的东西,自然而然就能够实现用户的快速增长。
很可能你得到资料以后,发现里面有很多资料都是过时的,重复的,而且有些还是你看过的。仅仅是因为别人归纳总结过的,所以你就乖乖的上钩了。
3.分销裂变。
分销和裂变其实是两种方式,但是往往分销都可以达到裂变的效果,所以大家都用到一块了。
分销是目前被广泛使用,而且已经证明具有较大的威力,被视为商业环境中裂变的主要手段之一,也是现在最常用的。
现在有很多中小企业获得流量和用户最有效的方式就是分销。
对于分销裂变的玩法,不单单局限于社交电商,教育,金融,新零售等等,都是分销裂变玩法的一把好手。
而且我之前分享了很多案例中,裂变的板块用到的都是分销机制。但这里要注意的是,国家规定的是三级分销,三级以外就是传销。
很多人一提到分销,就不屑一顾,认为是搞传销。但不可否认的是,如今越来越多的企业正在向这种模式靠拢,而且越来越多的产品通过这种模式,到达了消费者手里。
在使用这种模式时,尤其是从B到C的邀请过程,往往涉及较多的法律风险问题,这一点是要自己辨别。
4.服务延伸
很多人会觉得服务延伸不适用于用户增长,但不得不说,服务延伸的方式在某种程度上对用户增长的贡献还是很不错的。
这种策略往往是在服务的基础之上延伸相关的产品推荐。
比如一款APP运营优化的第三方数据服务公司,他在寻求APP代建待优化的用户方式上,采取的就是这种流程。
大量的APP优化了课程讲座等活动,邀请一些比较有名气的公司APP运营负责人,产品经理,来传道授业解惑。因为是免费的,所以就吸引了大量的有APP运营需求的工作人员在这里面。
然后通过这一类人群去深挖需求合作的机会,一套代运营的方案,一年的代运营计划就这么简单地实现了转化。
服务延伸是一种比较隐秘的用户增长方式,在某种程度上很好地降低了任何的门槛和心里抵触。
市面上常见的用户增长策略,利益出动,资源整合,分销裂变,服务延伸,基本就是这4个中的一个,或者是单一的。
四、如何选择任何增长策略?
也许我们现在就在思考自己的品牌,到底该怎么选择策略呢?
每家公司都不一样,所以选择策略必须根据产品本身的条件来看,比如产品的定位,用户的属性,产品特征,公司实力等因素,综合考虑。
比如你是做教育培训一类的,产品整合相对来说就是一大优势。产品如果倾向于工具类型相关的内容整合也是非常有利的。
如果你的产品目标用户是金融一类的,利益出动往往能够使你的用户增长获得不错的成绩,比如产品面向下沉市场,也可以考虑主导利益驱动。
如果你是做新零售,社交电商的,那么分销裂变可以迅速的打开一块市场。
如果你公司实力足够强大的话,那么就可以选择大品牌策略,如果考虑持续化的资本输出,利益驱动可以帮助用户不断的涌入,分销裂变机制也可以提高用户的口碑。
所以选择用户增长策略要结合上述的4点来综合的评估。很多公司打组合拳,也打得很精彩。
用户增长策略的选择可能在初期会遇到一个试错的过程,但是后期往往需要固化下来,持续的深耕,放大。
我是陈舵主,8年互联网营销推广老兵,专注于新媒体引流变现方法落地,帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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