世界级营销大师刘克亚营销体系之6：设计你的商业系统化流程

​我们发现有了商业模式可以让营销横轴变得更加精彩，我们发现只要有了健康的营销横轴，我们才可以演绎比较精彩的商业模式。如果没有健康的横轴，没有人愿意花现金去购买我们的产品。

所以那样的商业模式是虚无缥缈的商业模式，那只是空中楼阁。正确的商业模式是以产品为核心，有了产品，有了别人愿意花现金购买的产品，商业模式才能成立，那么今天我们继续完善克亚营销导图。

我们说商业模式解决了什么？解决了如何借力。借力大家的资源，借大家的资金，借大家的人才，借大家的产品和客户，大家一起来赚钱。

通过这种模式的设计，尤其是这种分配机制，如何分配责任，如何分配利润，利益的机制，把大家捆在一起，形成一个生态圈，形成一个系统。然后让大家在这个圈子里，每个人干自己乐意干，愿意干，善于干的事，每个人得到自己应得的报酬和利益，这是商业模式解决的问题。

那么接下来我们要看到的是什么？我叫做系统化，系统化解决了什么问题呢？

系统化解决的是我们企业或者个人等创业者，如何打造一个让我们事业正常运转的生态系统，或者叫生态圈。这个生态圈如何能够持续的赚钱，如何能够全自动赚钱。

那个系统能够很好的分别出我们企业和买卖最大的区别，买卖可以做一单是一单，企业必须是持续的赚钱，必须不断赚更多的钱。企业必须能够成长，所以对企业来说系统化，能够全自动的赚钱，能够稳定的赚钱，能够持续的赚钱，长久的赚钱，是解决这个企业和买卖之间最大的区 别。

所以我们一定要把我们整个的流程进行系统化，整个的商业运作的运营中各个重要核心的元素能够系统化才行。假如说你能够把整个企业赚钱的机器系统化之后，下面就会涉及到我们的市场退出。

也许你想卖掉你的企业，也许你想上市，或者你不想做了，这个企业仍然有价值，在别人手里仍然可以赚钱，这才是健康的企业。

系统化要解决什么问题呢？系统化是解决我们整个商业模式中的四大核心要素。那么这四大要素分别是什么呢？下面我们来一一讲解。

一：生成

那么系统化的弟一要素是什么呢？是生成。

生成是什么概念呢？就是我们的产品的生产过程。在打造我们的商业模式中我们讲了，产品是整个赚钱系统的核心，没有一个别人愿意花现金购买的产品，那我们谈什么商业模式、谈什么系统化的打造，那都是空谈，那是不可能的。

所以我们产品的整个生成，为什么这里叫生成不叫生长，因为他有可能是服务，有可能是一个系统，有可能是一个平台。所以产品的生成过程必须系统化，这样我们的产品能够持续地被生产出来。

二：培育

然后系统化的弟二要素是什么呢？我们叫培育。

培育是什么概念呢？培育就是培育客户，我们从克亚营销横轴上就可以看到，就是客户从不认识我、不了解我、不信任我，到认识我、信任我、了解我，到成为我们的铁杆粉丝，这中间有一个过程。这个过程叫培育，也可以叫销售流程，也可以叫培育流程。整个客户的培育流程必须能够系统化。

三：分配

然后系统化的弟三要素是什么呢？我们叫分配。

分配是什么呢？我们说我们的商业模式，是拥有不同资源的人合作，或者我们叫资源整合。那么在这个商业模式中，有的人拥有客户，有的人拥有产品，有的人拥有资金，有的人拥有人才。大家合起来形成一个生态圈，每个人有每个人的责任，每个人有每个人的利益。

那么每个有都有相应的责任和利益的分配。这种分配的机制非常重要，如何分配责任，如何分配利益必须系统化，否则这种合作就不可能持久。如果我们赚钱机器、或者说我们的商业运作要稳定持续的赚钱，必须把分配的机制，责任和利益的分配机制能够系统化。

四：传播

然后系统化的第四个要素是什么呢？我们叫传播。

那最后要解决一个很重要的地方呢，叫传播。什么叫传播？不管是我们的品牌，还是我们的定位，还是我们的思想，在移动互联网时代能够全自动的对外传播。

如果我们解决了传播的问题，就解决了不断吸引新客户的问题。企业有了不断吸引新客户的能力，企业就能够不断的良性运营。如果我们可以把传播这个重要的环节，变成一个系统化的因素，那么企业就能够全自动的运作。

总结：

所以系统化最重要的要解决四大核心，一个是产品的生成过程，一个是客户的培育过程，然后是合作伙伴的责任和利益的分配机制，然后最后我们的品牌思想和定位的传播机制，如果这些东西可以系统化，整个企业就变成了一个非常重要的全自动的赚钱机器。

所以现在我们看系统化在这里所起的作用，现在我们看克亚营销导图已经有了横轴，已经有了纵轴，大家已经看到了商业模式和系统化如何和营销巧妙地结合。

那么下一节课，我想把所有的这些元素再放在一起，再从一个俯视的角度，我们看一下整个克亚营销导图横轴和纵轴，如何带着这个克亚营销导图去纵横商海，去纵横营销世界。如何让我们看清楚机会，看到赚钱的巧妙策略。

OK，那就这样，下一节课我们给大家做一个最全面最系统的总结。