大年初九：2021文旅市场就在身边，旅游本地拓客马上行动！请看这个案例......

周边游为主

本地化文旅市场开发，2021马上就办

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者/中策院旅游分院副院长

旅游本地化，其实让景区与项目真正回归到市场营销本质：发现需求并有效满足目标人群的需求。需求是“需要+购买力”，旅游的需要中距离远近至关重要，就是市场营销中的体力成本影响与左右着选择。

2021年春节文旅市场的特点，继续在验证这一点。本地化市场更加细化精准地开发，是各景区、各项目2021年拓客的重中之重。

各地最近发布的数据，也大都显示：恢复到往昔的60%左右。市场在逐步恢复，只是特点的确不一样啦。一是周边游为主，二是开放式乐园、公园等为主，三是体验类小项目、小业态依然倍受欢迎，四是自驾，五是家庭出行，等。

既然2020疫情这个环境大变化让旅游运营注重本地化，那么本地化市场开发就是拓客重点。2020年我们在服务河南桐柏一个房地产去化上就是详细策划和严格落实本地化“由上而下”的拓客SP。有的放矢，效果自然不会差撒！

今日看到四川仪陇的梁总分享他们在景区运营方面的本地拓展，感同身受，为梁总团队点赞，这是文旅项目2021年应该认真学习与执行的。

以下是梁总分享的原话：

“今天大年初三，人气超过了初一，我们天石寨景区的停车系统彻底崩溃了，上山的道路一边全部停满了车。还有一批游客，因为停不了车而离去。

“景区运营表面看很单纯，等客上门，在门口就把游客的钱收了，其实等客上门的背后是功夫在于平时，这两天有这么好的表现，全仗于我们前两个月淡季的促销活动，别人做活动地推最多做九天，结果我们一做就是一个月的地推，深入到了仪陇县的各个镇，各个乡，差一点就到村了，根据地建设很扎实，而且顺便把隔壁离得很近的巴中市恩阳区也开发成了半个根据地了，真正做到了厚积而薄发。

“游客排起队，你坐在售票厅轻轻松松就把钱收了，这等好事的背后是功夫在平时。“平时不努力，节气徒伤悲，珍惜平时的时间，好好做好基础工作是上策。”

“过了春节，任务更重了，六个县两个市的新市场开发已经提上了日程，等开发出来以后，不知道我们景区能不能装下这么多人？

“按常识人一多，景区什么都不够，而且投诉增多，有可能差评一片，但我连续做了三次活动，也堵了四回车，最后大跌眼镜的发现：旅游就是这么特异化，你不能按常规思维去想象，我们景区越堵车，他来的游客还越多，严重违背常识，无法解释，最后我终于在百度上找到了一句话，趋之若鹜，形容了人的从众心理。”

感谢梁总的分享！

“大秦笔记”感言：

①快消品行业以前惯用的“扫街”拓客，非常适合本地化旅游市场开发。

②“笨鸟先飞”，谁先接触到本地大量游客，谁先受益，以快取胜。

③从众心理在旅游方面表面更突出、表演更奏效！

④策划先行，执行不打折扣，“多渠道引流+多方式变现”步步为营。

⑤平时不努力，节假徒伤悲。市场从来不是等、靠、要，而是主动出击、用脚丈量、用情感人、用事实说话！

景区，2021请重视本地化、周边游，请马上行动起来！

一一“大秦笔记”于牛年正月