这段时间,白酒市场整体一片利好,白酒板块股价大涨,其中,贵州茅台股价再度大涨,稳居A股“市值王”。
但根据市场调查显示,白酒市场的消费主力依旧以中、老年为主。同时,随着洋酒、葡萄酒、精酿啤酒的市场不断成熟,高度数白酒辛辣的口感和过于保守的设计很难讨年轻人的欢心。
在白酒行业有一个流传很广的段子,茅台董事长季克良曾对马云讲:“现在年轻人不喝茅台,将来麻烦大了。”马云回答道:“不用担心,有了人生阅历,经历过生活的酸甜苦辣后,自然会觉得还是茅台有意思。”这句话的确不假,自2020年以来,A 股两大科技股——“酱香科技”和“浓香科技”股价不断创下新高,让不少早早“上车”的年轻人们狠赚了一波,纷纷大呼:“年少不知白酒香,错把科技加满仓。”这也勾勒出了一道奇特的风景线:理财意识早早觉醒的年轻一代,在白酒市场盆满钵满后纷纷“真香警告”,另一边,白酒消费市场却在面临因消费者断代引起的市场萎缩。探究年轻人为何不喜欢喝白酒,一是白酒有“油腻”的暗示,二是传统酒文化带给人的美好想象,在被阐释为“酒桌文化”、“劝酒文化”后,白酒不仅成了衡量酒量的“硬通货”,更代表着上级和下级的身份差别等,这让在饮酒上更有主见的年轻人,有点感到不适,并引发集体排斥。年轻消费者虽然不喝白酒,但90/95后的购买力却不低。有调查显示,白酒市场火热的同时,年轻人却更青睐于度数较低的酒类,啤酒、鸡尾酒、果酒,才是年轻人的最爱。这些抢茅台的年轻人,只是把白酒视作送长辈、送领导的经典礼品和囤积转售的“外快利器”。
年轻一代对健康理念的重视,让他们更喜欢“微醺”而非“豪饮”,同时,白酒火辣的味道,且不能调饮的特性,导致越来越多的年轻人拒绝白酒。
目前,在酒类市场,低度酒更受年轻消费者的青睐,为了吸引年轻消费者,部分白酒企业推出了“柔和淡雅”“健康概念白酒”等创新产品。
从酒的口感出发,改善酒水酒质与口感,迎合年轻消费者喜好,让年轻消费者从根本上不抵触白酒口感,进而才会适应白酒,接受白酒。同时,市面上也推出了一些柔和、绵和等口感的酱香型白酒。比如贵州茅台研创了柔和酱香型白酒——茅台醇、贵州老窖等产品。柔和酱香白酒一经面世,便得到年轻消费者的青睐。
除了口味外,也有酒企试图为白酒赋予不同的文化,最典型的莫过于2012 年创立的江小白。
早年,通过简约的蓝白色调,以及在瓶身打上代表态度的文案,的确掀起了一股新风潮,但热度并未持续太久,曾刷屏的“江小白”文案已不复当年,并不出众的品质也难以真正留住消费者。
值得注意的是,2020年市场体现出来的一个趋势:“+酒”类饮料正在成为年轻消费市场的新宠。在瓶装饮料方面,农夫山泉发布了TOT气泡饮,主打0.5度的米酒,而普通门店也有各类人气产品;奈雪推出了酒屋Bla Bla Bar,主打含各种酒类饮品;而星巴克也推出Bar Mixato创新酒坊,主打以咖啡、茶为基底调制鸡尾酒。
虽然年轻人喜好啤酒、果酒等酒类是不争的事实,但随着经济和社会地位的提高,高端白酒的消费也会随之增加。
年轻消费品牌重塑了白酒的新消费场景,一方面缓和了白酒对于年轻人而言的“油腻”的暗示,而另一方面,也给品牌植入用户心智留出了空间。前文也有提到,年轻人排斥白酒是因为口感和“酒桌文化”,但随着年龄增长,生活的历练,工作交际的需要,久而久之,也就练就了喝白酒的“技能”,白酒市场依旧有增长潜力。