【来稿选粹】刘文华|挣 钱

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挣  钱

在机关，似乎没有太强烈的挣钱意识。

机关工资不是太高，但基本说得过去，而且旱涝保收。如果夫妻俩都在机关，本地买房、买车、孩子上学不用太愁，不至于入不敷出。也有极个别机关人员日不聊生，那不是工资不高造成的，而是由于盲目借钱、投资、担保，甚至染上赌博、外遇，外面“红旗飘飘”，用度超支，捉襟见肘。

我的父母都不在机关，都在农村，但他们从计划经济年代过来，也没有太强烈的挣钱意识。那时，参加生产队集体劳动，不直接挣钱，而是挣工分。工分不能直接变成钱，只可间接算钱，但是个不确定的数额，要等年终核定工价后才能算钱。同样的工分，不同的年份，由于工价不同，最终挣到的钱不一样，有多有少。收成好的年份，棉花、粮食长势好，交公多，上面拨付的钱多，每个社员的工价高，工分值钱。遇到荒年，社员们尽管响应号召，干劲冲天，战天斗地，但斗来斗去，斗不出钱来。为了补歉，胆大的生产队，不怕“割资本主义尾巴”，冒险搞副业，扩大养猪、养羊、养蚕等，多弄点外快和账外钱，以提高工价，增加社员分红收入。

挣钱意识，在市场经济中开始逐步强烈起来。现在，身处市场中的人，个体户、老板、中介、自由职业者、经理人、小摊贩、蹬三轮车者、出租车主等，基本每天都为挣钱劳碌奔波，挣钱的概念须臾不可或缺，不能偏废。每天出门，都是奔向挣钱而去。晚上回来，如果两手空空，或者说今天赔了，那就问题来了。第二天出门，必须做好以丰补亏的思想准备，如果还是两手空空，或还是赔了，长此以往，就会走向破产和绝境。所以，不要小看挣钱，挣钱几乎是市场经济绝大多数人的生活方式和生存状态，绝不是一件闹了玩的小事。当天挣什么钱，挣多少钱，决定你那天的身价和日积月累的财富。

从某种意义上说，挣钱既是一件司空见惯的事，也是一件很难做好的事。

农民种地，原来靠天吃饭，丰年多收，灾年歉收，自给自足；现在不仅靠天吃饭，更靠市场吃饭。如果市场不稳，哪怕丰年，农民收入照样不稳、不高。叶圣陶先生写的《多收了三五斗》，文中描述的谷贱伤农的情况，不仅封建社会会发生，现在也时有发生。市场经济中的农民，不再是挣工分的农民，而是在市场中直接挣钱的农民，种什么、种多少、怎么种，都要围绕挣钱目标，否则，会劳而无获。我虽在县城工作，但出生在农村，父母健在时，经常回家回农村，常听说有不少好大喜功的农民，不问市场，不问销路，盲目引进新颖独特的作物品种，结果不但没有挣到钱，反而背了一身债。加之有时上面也不切实际，推广这个，推广那个，理论上的发家致富指标高得惊人，实际上并不是那么回事，只有真的挣钱了，或者真的赔了，才知道真假和深浅。

人们普遍形成十分强烈的挣钱概念，究竟是进步还是倒退？对此，众说纷纭。很多上了年纪的人，怀念计划经济。不是怀念那时候的穷，而是怀念那时候的均。那时虽然穷，食不果腹，但不需要直接挣钱。每个人，只要安分劳动、做事，钱虽然微薄，甚至少得可怜，但总会有集体的力量、支持的力量可见。这种力量，看得见，很透明，没有悬念。这种力量，就像一把大伞，挡住市场的大风大浪。社员们蹲在这把大伞下，不沾风雨，不遭日晒，生活恒定，没有压力。那时虽然穷，大家似乎甘于受穷，从不抱怨。即使自然灾害，颗粒无收，吃饭很成问题，也有勒紧裤带干革命的情怀，很少听到抱怨。为什么不抱怨？因为大家都穷，自己也不能例外。现在富了，但不是个个都富，看到有人富、有人不富，甚至差距很大，抱怨之声，不绝于耳。

物质丰富了，生活富裕了，但生活的稳定性下降了，不确定性增加了。人们对自己的生活很难确定明确的预期，总有朝不保夕的感觉。记得刚刚改革开放时，有一句很时髦的话：勤劳致富。意味着，只要勤劳，就不会受穷。几十年过去了，现在大家发现，勤劳不一定能致富。如果你不懂市场，不会经营，不抓时机，无论多么勤劳，也是盲人瞎马，不但不能致富，相反会倾家荡产。所以，勤劳致富这个口号，现在没有人再喊了。

勤劳不一定能致富，懒惰能致富吗？当然也不能。但现在的确有很多市场中人，他们不是很忙，不是很累，甚至算不上十分勤劳，但由于他们善于用人，善于安排，善于谋划，挣的钱却比那些疲于奔命、貌似勤劳的人多得多。他们好像天生就有四两拨千斤的能力，做什么都举重若轻，事半功倍；他们善于学习，有证书，有技能，有知识，挣钱手段多多；他们不光埋头拉车，更抬头看路，少走弯路，不闯“红灯”；他们工作、生活两不误，不把自己搞得很忙，琴棋书画、花鸟虫鱼，都有涉猎；他们不经常在岗在位，办公室基本找不到他，手机也经常不接，但他们的经营的确有条不紊，按部就班。

我早晨打球后，经常到一家面店吃面。大约吃了七八年，从来没有看过老板长得什么样子。收银台原来由一位服务员端面兼收钱，现在，这位服务员只端面，不收钱。收银台只有微信和支付宝二维码值班。我很好奇，有次问服务员，面店老板是谁？服务员回答，我们老板很少来，除了面店，老板店铺很多，如果每个店铺都去，一个月都来不了一次。虽然老板不在现场，但面店经营井井有条，服务员、厨师都很卖力，没有发现出勤不出力现象。面价贴在墙上，微信、支付宝二维码铁面无私，不还价，没商量，每位食客都自觉付款，不存在讨价还价。记得有一次，我吃过面条，忘了付款，脚刚跨出门，服务员就追上来了，轻声提醒：老板，你面条钱还没付。我一时顿悟，赶快掏出手机扫码付款。

我见过的绝大多数所谓老板，既当厨师，又当服务员，还兼收银。他们充当了典型的勤劳不致富的角色。他们忙前忙后，进进出出，两个手机抓在手上，还嫌不够，恨不得后面再跟个话务班。他们对谁都不相信，事无巨细，都抓在手上。他们不算大账，算小账，捡了芝麻，丢了西瓜。他们靠繁琐的制度、严格的惩罚、骂娘的做派、无处不在的监控管人。这种看似管理严密、监督到位的老板，实际上管理漏洞百出、问题成堆、人心惶惶、员工消极，出勤不出力、上班不做事。员工人人自危，相互告密、举报、拆台、搬弄，内耗了很多经营和人力资源。

每个挣钱的行当都有忙闲不均，但从来不是越忙越挣钱。我们律师行当也是这样。前不久去上海，在亚洲第一高楼与锦天城律所律师交流，其间谈到业务拓展，和我交流的律师不到四十岁，但沉稳老练、思维清晰、很懂沟通，比我们这些老成持重的老头子律师还老练、老道、会说，看得出涉世已深、久经沙场，业务一定做得不错。我问，你们忙不忙？他停顿了一下，略有所思说，律师这个行当说不忙是假话，但我们的确不是太忙，去年我个人办了不到二十件案件，忙碌程度一般，该休息时休息，该娱乐时娱乐，尽可能不加班，收费大约2000多万元，比前年翻了近一番。他问我怎样，我吓得咋舌，不好意思回答。一人一年2000多万元是什么概念？我们那里的同行全加起来也远不及此数，但大家已是忙得不可开交和焦头烂额了。

记得白岩松在一本书里写过，他妈妈所在的学校，管理井井有条，很少看到校长在那里瞎忙乎，学校的运转就靠门口传达室的铃声，别无他物。老师、学生、后勤，都听铃声指挥，上课、下课、活动、吃饭、休息，按时按点，不急不躁，井然有序。这才是真正的有效管理。我读高中时，学校调来一位新校长，据说原来是工农干部，管卡压很有一套，上级派他来就是让他以高压态势整治校风，由于他除了管卡压，其他什么都不懂，不懂教学，不懂管理，也不懂笼络人心，学校越管越乱，越管问题越多，老师怨声载道，学生提心吊胆，怕有什么不端被他捉住受到严厉训斥，上级发现问题后立即将其调走。

无论是挣钱的职业，还是其他什么职业，我们都十分强调敬业。强调敬业绝对正确。但什么是敬业？各人理解差异很大。绝大多数人把敬业与拚命划等号，把敬业与加班加点划等号，把敬业与苦干甚至蛮干划等号。最典型的故事就是愚公移山。记得一名小学生，在听老师讲愚公移山故事时，曾天真好奇地问老师？愚公根本不需要移山，完全可以通过养马、骑马，快速绕道而行，省时、省力、省钱；愚公天天挖山移山，不种庄稼，吃什么？穿什么？愚公挖山破坏环境，完全可以用挖山的精力植树造林，绿化山坡，修建道路，构建景点，做旅游赚钱；愚公挖山，土石堆放到哪里？无论土石堆放到哪里，哪里又多出一座山挡别人的道，别人是不是也跟他学习移山，这样移来移去，移到何时？小学生看似天真幼稚的想法和问题，一点也不天真幼稚，却提出了一个敬业苦干与科学巧干的相互关系这个重大命题。

长期以来，舆论过于强调苦干、实干，疏于强调巧干、科学干，已经不合时宜，失之偏颇。不论挣钱，还是干事，都应科学当头，在努力干成事的前提下，精心研究如何省时、省力、省钱、降成本，四两拨千斤，不战而却人之兵。科学是干事的利器，用好、用准、用对，会释放出无限的能量和效用。记得1970年前后，毛主席提出，农业的根本出路在于机械化，当时制造业不发达，造不出那么多农机，农业机械化只能说说而已，但这句话十分富有远见卓识，字字闪烁真理之光。后来，农业分田到户，搞大包干，很多人认为农业机械化不必要。几十年过去了，现在农业倡导适度规模化经营，农业机械化应运而生，加上现在造农机不难，比造汽车、人造卫星简单多了，完全实现了伟人当初的构想和远见。

封建社会，很多科学发明被称为奇技淫巧，鸦片战争开始，洋人打进国门，带来先进的玩意，也被国人嘲笑排斥。现在，如果有人提出走捷径挣钱，立即与投机取巧、投机倒把、空手套白狼挂钩。回头看我们的致富之路，最初都是白手起家。马云现在拥有阿里巴巴和财富神话，起初也是身无分文。除了老国有企业之外，几乎所有的民营企业，最初都是腰眼无铜，哪个不是靠空手套白狼发展起来的，如果都有现成的资金、资源等待创业，你完全不需要吃苦创业，直接吃资源和资金就行了。中东石油大国靠卖石油吃饭，制造业不发达，有人担心，石油卖光了靠什么吃饭？这种担心完全杞人忧天。好比有人担心太阳能耗光了，地球怎么办，围绕什么公转一样。很多大老板，财富多多，子女坐享其成，不思创业，担心自己不在了怎么得了。我想完全不必担心。老子挣钱也是挣钱，自己挣钱也是挣钱，只要有钱花，暂时不挣钱花老子的钱，天塌不下来。如果真的有一天老子不在了，也许会凤凰涅槃、浴火重生，被迫锻炼成长为挣钱能手。车到山前必有路，何必为了一个现在不存在的假设而忧心忡忡，还不如乘有钱可花、不需要自己卖命时，抓紧时间学习充实自己，以便在天降大任于斯人时派上用场。

有一次到外省某县参观学习，与一位上市公司老板见面，听其介绍成功经验，其中一条重要经验让我十分吃惊：不准员工加班，所有工作任务必须工作日内完成，不准拖时晚点，不准节假日不休息加班，谁加班罚谁的款。联想到马克思《资本论》中的描述，所有资本家都希望通过延长工人劳动时间榨取绝对剩余价值，这位老板却背道而驰，让人百思不得其解，很想问清原委。这位老板说：我安排的工作量一般在工作日内都可以完成，而且留有余地。如果工作日内完不成，说明你工作时间没有充分利用，或者工作时间没有完全用在工作上，或者工作方法不对，工作效率较低。如果你加班加点，还跟我要两倍、三倍加班工资，意味着我老板要用高昂的成本费用为你的工作拖拉和低效率买单，什么样的经济学理论指导你老板做这样的蠢事？这样只会助长和滋长工作时间不好好干事，用加班加点挣高额和外快收入，我能不罚加班人员的款吗？还有，只要有人加班，无论一个人，还是两个人，办公室就要开空调、开电脑、烧开水、用纸张、耗笔墨，还要吃工作餐，人为增加不必要的成本和开支，只有傻瓜老板才动员或纵容员工加班。再说，即使你不是因为工作时间没有好好利用而加班，我也要算算加班的边际效应，看加班增加的效益和增加的成本孰高孰低，如果经济上划算，我才安排加班，否则，何必劳命伤财，偷鸡不成蚀把米？

很多老板或挣钱者，天天用不科学的方法挣钱，却蒙在鼓里，以为得计，不思改进。很多破产倒闭的老板、挣不到大钱的苦行僧，每天都在思考，明天如何更加拚命、更加勤奋挣到更多的钱。记住，只有科学的方法才是真正的生财之道，除此以外，一切勤劳和苦干都有可能得不偿失。

作者简介：刘文华，男，江苏三强律师事务所律师，苏州大学法律硕士，注册税务师、英语翻译，江苏省盐城市诗词协会会员，兼任文学平台和刊物编委、评论，创作诗歌、散文和小说，有部分作品获奖。