音响设备厂家的主营业务是生产音响设备，招更多的代理商，提供货物给商家。做的是批发价、走的是量，没有技术服务，也不需要和客户解释（音响工程商都有技术人员）。这类行为在电商行业称之为B2B；B2B电商模式是指企业(Business)与企业( Business)之间通过互联网进行产品、服务及信息的交易和交换的商业活动.想购买一套KTV音响设备的买家即使跑到工厂里面去，人家也不会招待你。批发商的目标客户是商家（必须要有音响行业公司资质），你不懂技术、不懂产品，跑过去大家都有沟通障碍。我经常去广州这边的工厂看货，直接把音悦启明星营业执照和个人简历发给销售经理看，看完后对方就会很客气的来一句：“张总，欢迎来我们公司体验产品”只有KTV音响工程商家才会接单独1套的KTV音响设备零售单，这类行为在电商行业称之为B2CB to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业对消费者的电子商务形式。调音师只认工厂产品效果并不认品牌和营销广告对流行音乐唱功有比较深入研究的朋友就会明白一个道理，舞台上的歌手唱功不一定比我们现实中的高手厉害。尤其是声乐老师来分析歌手唱功的时候，才不管你出了多少专辑、毕业于哪个音乐学院、、粉丝有多少、开了多少演唱会，一年挣多少钱。你的发音方式哪里没做好，你的风格是怎么样的，都会很客观分析出来，不会因为外界其他因素而影响自己的分析。调音师在选择KTV音响设备的时候，也是同样的道理；不管你什么大品牌、销量多高，售价多少。我们在工厂现场调试一下，然后体验下就知道产品的品质了。根本都不用工厂销售人员介绍产品。基于这种情况，很多工厂更愿意把广告成本放在产品的品质上来，直接把自己的产品品质做好就是最好的销售。大部分工厂的营销方式是直接联系调音师，把自己产品性价比做好，邀请调音师到参加每年的音响展览，现场体验产品。而不是在互联网上做营销广告，找明星代言。我在音响设备工厂体验产品的亲身经历我（张启东）以前在广州番禺体验音响设备，老板很有意思；喝完茶、聊聊天，直接让我自己在KTV包厢里面调试设备找个同事协助我，他自己就在办公室处理工作上的事情了。包厢里面有很多进口的知名品牌音响，也有他们自己旗下的品牌音响，我把所有产品的对比了下，发现他们自己旗下的产品竟然和进口的音响音质区别不大，但是价格却相差很远。我是怎么对比两个不同产品的呢？在同一只话筒、同一个效果器、同样的效果器参数、同一个功放、同一首歌、同一个包厢里面，让他的同事把他们自己的音响接到功放里面，和进口的音响对比。
