价格战是生意上永恒的话题，同行之间关系其实并不是完全对立的。站在市场的角度来分析，是因为千千万万的同行维护好了一个行业。而任何一个人或者是公司破坏了行规，就会被其他同行联合起来围剿。举个很简单的例子，一个大品牌的产品。旗下全国各地都有代理商家，基本上都是统一价格，如果有代理商为了赢取市场而乱了价格（比如在电商平台公开降价），就会被品牌方取消其代理资格。这也是为什么很多产品不走电商平台的一个最重要的原因，尤其是KTV音响行业。我（张启东）有时候愿意利润低一点，做给自己的客户。在KTV音响工程价格战里面，有品牌方的约束力。所以基本上很少存在价格战。加上产品的品牌多不胜数、产品都是DIY形式的搭配，每个调音师的技术天然之别，所以客户对比价格就毫无意义。KTV属于个人产业，不属于品牌方旗下的产品。没有人或者政府去规定KTV的收费必须要统一价格，毕竟每个KTV的装修不一样、音响效果不一样、服务也不一样。但是KTV运营有个特点，那就是老客户特别多，大部分KTV都是聚集在一起。尤其是大学城里面的KTV，基本上都是邻居关系。所以呢，客户就会跑到隔壁家KTV看看环境，问问价格，再拿着这个价格找到另外一个老板，然后说隔壁环境好、价格便宜，等等。大家千万别低估大学生的砍价能力，和忽悠商家的能力。很多大学生的聪明才智全部用在省钱上面来了。我的一个朋友，一次性在电商平台买了十几个产品，对比后留下一个，还有十几个全部退货回去。碰到这种消费者，商家跳楼的心都有了。这熊孩子是在干啥子呢！！为什么说价格战会永无止境呢？其实这是个非常严重的恶性循环 。我开KTV的时候，给客户开个KTV包厢，第一次价格 268元，第二次客户又来了，价格战就开始了。然后，我这次少挣了 6+6+18=30元，但是没办法，他们是老客户。于情于理我都要给优惠的，不给的话客户直接跑了，找到隔壁邻居，也是用这个方法去砍价消费。永无休止的砍价才是最恐怖的！客户把我KTV包厢的价格从268元砍到了 250元，还送了两瓶啤酒。一群人消费，最后的价格和酒水价格大家都知道。当他们下一次消费的时候，他们就会找到另外一个商家来这么玩！客户：老板，可以便宜一点不？隔壁家 250元还送 5瓶啤酒（开始夸张事实了）老板：我们环境好、音响效果比隔壁家好、我们可以聊聊。然后，就是这样子循环，不管是包厢费还是送的酒水，商家让步越来越多！这就是恶性循环，但是商家却又是无能为力。从包厢价格 268元 、包厢价格250元送两瓶啤酒、包厢价格245元送5瓶啤酒。商家的底线越来越低！以至于同行开始恶性竞争，有活动期间免费的，有活动期间积攒打5折的，等等。其实，罪魁祸首还是商家被消费者套路了，妥协了。一个大学城，基本上KTV唱歌的市场是起伏不大的。价格合理的情况下消费者基数几乎不变，整个市场的营业额也是几乎不变的。但是消费单价降低了，整个市场的营业额就会严重下降。比如：湘潭大学的KTV市场 ，营业额是一年 120W左右， 平均消费 200元左右，就会有6000次消费， 其实消费次数是不变的。但是商家一旦集体降价， 平均消费100元左右，市场的营业额就是 60W左右，60W的营业额来支撑周边 3家大型KTV的开支，最后是大家集体亏本。有些客户觉得附近的KTV音质、服务不好，花更多的钱去了湘潭市里面的KTV玩去了。如果商家团结起来维护好这个市场，120W左右的营业额，其实大家还能够挣点钱，养家糊口还是不错的。也方便大学的学生享受更好的产品和服务。六国破灭，非兵不利 ，战不善，弊在赂秦。赂秦而力亏，破灭之道也。同行之间的价格战，其实和古代的国家关系处理是一个道理! 最终受益的是客户，而客户并不会感谢你，而是得寸进尺！很多时候，电商平台会做促销 比如：双11的时候，价格会便宜一些。但是过了这段时间产品就恢复原价。消费者不仅在这段时间内疯狂购物，过了这段时间也不会拿着双11的价格作为标准和商家讨价还价。我们在做老客户生意的时候，于情于理都要给一部分的优惠，但是也要运用这个收费价格弹性来规避价格战。我以前把这个方法用于KTV的运营中，结果呢 不仅老客户关系越来越好了，老客户还免费给我的门店做了广告宣传，带来了源源不断的新客户，KTV包厢的价格基本上稳定在一个区间，形成了一个良性循环的商业运作。这套KTV消费价格弹性方法，我都整理成文件，操作起来简单明了。由于KTV音响工程的品质信用背书都是我打造的，这套方法我就只发给我的合作伙伴，具体的操作需要结合自媒体、社群营销、微信朋友圈打造、等整套模式来执行。
1、张启东：高价买来的KTV音响效果还那么差，KTV装修的秘诀！
2、张启东：KTV点歌机的水到底有多深！
3、张启东：话筒直接决定了KTV设备的演唱效果！
4、张启东：KTV点歌机的音质能不能调试到我们理想的状态？
5、张启东：为什么建议KTV音响设备配备稳压器！
