张启东:大学生市场KTV难做的根本原因在于哪里? 2024-08-07 08:32:18 张启东:大学生市场KTV难做的根本原因在于哪里?在每个大学城里面KTV是必不可少的娱乐项目之一,也是大学生消费性价比最高的地方之一,但是为什么很多KTV都挣不到钱呢?甚至无法回本、勉强维持运营呢?KTV商家旧人走新人来,不断有人填坑! 为什么我这么说呢?其实做很多生意都会出现一个现象,那就是被人发现挣钱后被复制、模仿。原本很暴利的一个行业,在很快时间内就会出现大量的同行,直面竞争。我楼下一家麻将馆,听说生意火爆,一年随便挣几十万。在半年时间不到,附近30米内就增加了4家麻将馆。原本的小卖部、餐厅、甚至是废旧的仓库、都被改为了麻将房!甚至还有大学的硕士,跑到这里打麻将,和社会上的小哥哥一起玩耍,最后沾上赌博,结果硕士毕业都成了问题,父母跑来陪读。初中、高中、本科、没有陪读,结果到了快要工作了,硕士研究生需要父母陪读,这简直是不可思议。大学城里面的KTV也是存在这类复制的情况,只不过不会像是开麻将馆那么快而已,要慢一点。很多没做过KTV的老板,以为KTV还像10年前的一样暴利所以跑来投资KTV,我写过一篇作品“10年前暴利的KTV行业现在怎么样了?“ 大家可以看看,了解下。据我所知在湘潭大学城的KTV,10年内,很多都是5个以上老板经营过的,有按照一年左右承包的、有转手的,还有被重新装修换个名字新开的,还有由于生意不好,一直不装修、但是继续开下去的,其中也包括我当年经营的一家KTV。总会有行业新人跑来作乱市场! 我记得有一家KTV,基本上每2年换一次老板, 那家KTV开业的时候,我们就在讨论,投资这么大、运营成本这么高,基本上没戏。结果呢,半年时间还不到。他们的销售经理就认识了我,和我讨论如何做KTV营销这类的事情,虽然这个哥们还是个大三的学生,在夜宵摊喝了酒,就开始各种吐槽店里生意不好做的问题了。再后来,这家KTV基本上每2年转让一次,半年前我的一个做房屋出租的朋友接到了一个消息,说是打算帮忙转让这家KTV顺便挣点中介费,还让我去评估下这家KTV设备的价值。KTV成功接下来后,老板不会做营销,怎么办呢? 让大学生转发说说,集满 90个赞 就送一个包厢,每个礼拜前10个免费包厢。持续一个月,说是KTV周年庆,需要推广下。接下来,周边KTV商家纷纷效应该活动,从10月、11月、这两个月,基本上成为了KTV商家的价格战时间。我看到了不低于3家KTV做了这个活动!从此以后,这边的KTV市场走入价格战的死循环,你降价我也降价,看谁价格最低。大家一起翻船的那种,打算同归于尽了都!为了这个事情我特意写了一篇作品“KTV行业的价格战,最后谁获胜?”因为大家都不会做营销,也不会抓好质量,所以就会统一用价格战作为营销的主要方式。于是,这个市场死了,大家一起亏钱。这就是价格战带来的好处。实体店没有了盈利能力,和币圈割韭菜一个道理! 其实供大于求在很多行业都是存在的,物以稀为贵。再好的产品一旦泛滥了,也就显得廉价,比如:空气人类只要离开空气5分钟,就失去了生命,但是我们觉得空气可贵过不?花钱买过不?大学城的KTV至少是市场容量的1.5倍以上,所以拉低了消费价格,但是总是会有新的KTV商家进来投资,然后亏本、作乱市场,再转手给新的商家,不断有新人入坑!也不断有人脱坑,于是整个市场就一直处于一个亏损状态。这一点其实就和币圈割韭菜一样。比如:我发行一款没有落地应用的空气币,忽悠了路人甲,割了一波韭菜,路人甲又把币折价卖给了路人乙。不断有人接盘,最后空气币归零 。但是在一段时间内由于很多商业操作手段形成了一个虚假繁荣的表象,就看最后是谁接盘,其中还有不少人真正挣到钱的。当实体店的营业额支撑不起运营成本的时候,或者说实体店的收入无法回本的时候,其实这家KTV已经没有了商业价值。于是就出现很多广告,旺铺转让:学长学姐因为考上公务员了,有其他发展了,忍痛割爱。真的很挣钱,学长学姐其实可以不做公务员的。一定要建立起自己的运营壁垒! 如果目前还是在做KTV的朋友,我建议早点建立好自己的运营壁垒,防止同行的价格战,价格战很容易操控市场,让我们的KTV实体店变成了“空气币”。如何建立运营壁垒呢?第一:搞定客户流量第二:做好KTV音响音质、实体店装修、店内服务第三:成交、锁定客户第四:维护好客户第五:客户裂变第六:实体店客户转化为产品客户第七:不断叠加产品第八:形成稳定的系统运营,团队化作战。只有当我们的KTV实体店形成了一个坚固、稳定的运营壁垒时候,我们可以在保持价格不变的情况下去操控市场,任何情况下不要主动去打价格战,否则带来的是整个市场行业的毁灭。这个和国家动用核武器打仗的原理是一样的,最后地球被破坏!关于如何利用社群来运营大学生市场的KTV,我会把技术细节分享给合作伙伴,从KTV音响设备效果打造到客户流量,最后到客户的终身价值的开发,实现实体店流量转化到产品上来的客户资源充分利用。(转载请保持作品完整性,谢谢合作)KTV音响总结: 1、张启东:高价买来的KTV音响效果还那么差,KTV装修的秘诀! 2、张启东:KTV点歌机的水到底有多深! 3、张启东:话筒直接决定了KTV设备的演唱效果! 4、张启东:KTV点歌机的音质能不能调试到我们理想的状态? 5、张启东:为什么建议KTV音响设备配备稳压器! 6、张启东:隔音是KTV音响工程中首先要考虑的因素!7、张启东:KTV音响设备的隐形杀手,啸叫2分钟直接让你的音响报废!8、张启东:KTV音响设备如何正确使用才能达到最佳音效?9、张启东:影K能不能完全取代KTV音响设备?10、张启东:KTV音响工程的效果能不能完全达到客户要求的效果?11、张启东:为什么说在有些KTV唱歌其实是在花钱做苦力活!12、张启东:KTV话筒行业里面的水到底有多深!13、张启东:家庭KTV音响工程中的沙发选购指南!14、张启东:KTV音响工程里面不同效果器的音质对比!15、张启东:如何正确处理KTV音响工程回音过重的问题!16、张启东:为什么贵的KTV音响效果也不一定好!17、张启东:10平方的房间做成家庭KTV,音响效果如何?18、张启东:为什么有些KTV包厢需要用到两对专业音响?KTV唱歌总结:1、张启东:高音在流行音乐唱功里面究竟是个什么地位?2、张启东:我是个录音师,女朋友说我唱歌跑调我该如何解释3、张启东:如何理性面对KTV唱歌破音!4、张启东:KTV唱歌和游泳惊人相似的地方,看完后焕然大悟!5、张启东:如何有效避免KTV唱歌跑调、破音等尴尬问题.6、张启东:网上的声乐教学看完后到底能不能学好唱歌?7、张启东:在KTV唱高音唱到爆肺的真实案例!8、张启东:为什么说在KTV唱歌其实是在花钱做苦力活!9、张启东:我听了3年的音乐耳朵开始出问题了10、张启东:为什么大学生不再愿意参加协会或班级ktv聚会?KTV运营总结:1、张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点!2、张启东:为什么大学生不再愿意参加协会或班级ktv聚会?3、张启东:10年前暴利的KTV行业现在到底怎么样了?4、张启东:周杰伦和蔡徐坤超话背后的互联网运营模式解剖,看完后感觉我们都被收了智商税。5、张启东:湘潭大学才女如何入围超级女生决赛,一夜获取10万粉丝支持6、张启东:爱音乐的湘大才女入围超级女声决赛啦7、张启东:KTV行业的价格战,最后到底谁获胜?8、张启东:KTV商家如何锁定一批忠实用户带来持续客源?9、张启东:KTV老板的朋友圈该发些什么内容来做营销呢? @张启东华语流行音乐文化传播第一人KTV音响调音师专注于KTV音响工程10年致力于流行音乐实践应用 赞 (0) 相关推荐 你还去书店买书吗?电商暴击,实体书店开不下去了?言几又西西弗三联书店如何自救? 在零售业里,书店被公认为最难的生意. 去年,茑屋书店先后登陆杭州和上海,一时间成为网红打卡圣地,我身边的人都在讨论要不要去茑屋看看. 作为一个伪文青,曾经我也想过当个书店老板.毕竟有个说法是, ... 张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点! 张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点! 一说到互联网营销,很多做传统行业的老板就会不以为然,甚至是抵触的心理.我曾经认识一个汽车配件的老板,做了一辈子的实体店,每次我们讨论到电商,他 ... 张启东:决定KTV音响唱歌效果的重要因素之一 ,看看你做对了没? 张启东:决定KTV唱歌音效的重要因素之一,看看你做对了没? 真正懂得使用话筒的,都是实力派唱将歌手. 我做了10来年的KTV, 认识来各种各样的人.见过了各种各样奇葩的话筒使用姿势,在KTV场所里面 ... 为什么底部的市场最难做 不少朋友有一个误区,认为之前都熬过来了,现在底部区域出现了.好似底部的机会与操作比之前应该更大更好操作. 实际并非如此! 底部区域的核心关系是什么?一定是资金关系. 我们不少朋友喜欢讲情绪.我之前说过 ... 张启东:在KTV唱高音唱到爆肺的真实案例! 张启东:在KTV唱高音唱到爆肺的真实案例! 最近我在网上刷到来一个新闻,一名男子在KTV唱歌唱到爆肺,原本以为是个标题党在过于夸张事实,但是当我打开视频看到当事人自己的口述以及医生对肺部的专业分析后, ... 张启东:家庭KTV音响工程中的沙发选购指南! 张启东:家庭KTV音响工程中的沙发选购指南! 很多客户在做家庭KTV音响工程的时候,就会考虑到购买沙发这个问题.这次我就特意写一下不同类别沙发做在KTV包厢后的效果,让大家在采购沙发的时候参考下. 我 ... 张启东:为什么KTV音响设备需要讲究关机顺序和关机方法? 张启东:为什么KTV音响设备需要讲究关机顺序和关机方法? 很多人在使用KTV音响设备的时候,总是会忽略一个细节,那就是KTV音响设备的每个用电器的开启和关闭顺序. 标准的KTV音响工程由以下用 ... 张启东:在KTV里面想把一首歌唱好,选择远远大于努力! 张启东:在KTV里面想把一首歌唱好,选择远远大于努力! 很多人在唱歌的时候,唱到了一半要么破音.要么气息接不上去了,这种情况其实非常常见.也非常正常. 但是很多普通人把一首歌多唱几十次,基本上 ... 张启东:普通KTV音响设备大约多少钱一套? 张启东:普通KTV音响设备大约多少钱一套? 为什么市面上音响设备的价格相差这么远 关于KTV音响设备市面上的产品非常多,在我们中国(广州)就有上千家音响设备工厂:而工厂不仅有自己的音响品牌. ... 张启东:在KTV里面唱歌的时候该如何保护嗓子? 张启东:在KTV里面唱歌的时候该如何保护嗓子? 在职业歌手的训练.演出.演唱会中如何保护好嗓子.确保每次的演唱品质是一门学问,他们都有科学的方法和丰富的实战经验. 就好像篮球运动员一样,他们需要在 ...