大年初二吐真言：文旅项目不可忽视的三个底层逻辑

文旅项目不可忽视的三个底层逻辑

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者/中策院旅游分院副院长

与闽西旅游的邹总一见如故，直入主题，透过案例看文旅项目成功的关键点，相谈甚欢，看透问题言简意赅且观点趋同。

邹总是科班旅游，且一直在文旅行业打拼，所思所悟颇具价值，我们的网络相遇是注定的，我们的思绪碰撞是闪闪发光的。

“独立思考，深度解读，坚持原创”是邹总对“大秦笔记”的评价与鼓励，这让我可以“得瑟”很久呢。认同是彼此同频的第一步，表扬是相互喜欢的第一步，鼓励是携手同行的第一步。我与邹总的第一步，进行的顺顺利利。“聊的到一块”与“尿得进一壶”说明我们是一路人。哈哈！

通过案例研究与对标，共同感悟“文旅项目能成功的三个因素”：

• 经济发达（消费能力）。国际研究也是1000美元--2000美元--3000美元--5000美元以上几个阶段，从产生与实现旅游需求分为观光游--休闲游--度假游。
• 国民素质高（消费习惯）。不仅仅是教育程度的影响，还有生活习惯与传承文化的影响，所以不同地区的旅游产品不一样，每个本地化的市场特点消费特点与趋势不一样，所以“快了不行、慢了更不行”。
• 区位交通优势（消费便利）。对于进入休闲体验游与微度假时期，区位主要与周边的人口数量与人口结构高度关联，其次与经济收入和消费习惯高度相关，最后再来考虑驾车或乘车所花费的时间。

这是我们评估一个项目的底层因素，看似大与虚、却是“先天注定的”。

有时候我们看累了规划公司给的环境与客群分析，有些麻痹，认为这个板块“无关紧要”，其实这个部分是环境与趋势分析，是顶层谋划的重要部分，不仅仅是不能少，而且要进行详细可靠的调研与科学规范地分析。

先弄清楚和弄明白，顾客也就是游客在哪里？喜欢什么？具备的购买力水平？......项目不仅仅是要符合政策与趋势，更重要的是要满足游客喜欢。“迎合是最好的春药”，我想我们都挺需要。

比如：95后这代人虽然年轻，但是已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿人。高GDP、低出生率的生活环境，使95后生而享有远高于其他人的可支配资源。面对群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。

比如：文旅资源分为文化资源和旅游资源。文化资源分为文化底蕴和文化产业，旅游资源分为观光游乐资源和适宜度假资源。资源不同，面对的主力游客群不同，其定位思路也会有很大的不同。

比如：“深度自然”+“本土文化”的度假产品是下一个10年的引领产品。

比如：对于存量市场(大众化)，唯快取胜，营销得大显身手；对于精准市场(高品质)，唯价值取胜，定位策划创意营销服务全链化组合。

其中我们还讨论了一个话题，文旅项目人主要聚集在城市，当下美丽乡村开发与本地周边游兴起，就是要把离项目最近的城市人引流来，戏言“城市包围农村”才有效呢！

升维竞争与降维取胜，一个是竞争、一个是取胜，降维更容易发挥品牌的短期价值。“A用奢侈品、让B看到、让C知道”，可有意思、值得尝试。

牛年初二，吐真言！

——“大秦笔记”2021年2月13日