顺详敌意：君子馆之战，耶律休哥如何大败宋军精锐？

君子馆之战，是宋辽战争的一处拐点。

此战，宋军的损失超过了两次幽州之战。

此后，精锐尽失的大宋，再也无力对辽发起战略进攻，其收复幽云十六州的梦想彻底破灭。

此战中，辽将耶律休哥表现出色，很好地诠释了《孙子兵法.九地篇》中所说的“顺详敌意，巧能成事”。

大宋成熟的弹性防御系统

986年，岐沟关之战，宋军大败。

双方都知道：辽军必然反攻。

但是，宋军不太慌，辽军也不太有必胜的把握。

因为：大宋在宋辽前线，有一套成熟的防御体系。

大宋的防御体系曾令辽十分头疼。

宋军的防御，是一套“弹性防御”系统。

宋军东面以雄州、霸州为前沿，西面以满城、遂城为前沿，迟滞、拖住辽军。

主力集结于后方的镇州、定州、瀛州、高阳关等处。

开战后，后方各军集结起来，与前沿各军配合，击败敌军。

这套防御体系，一度令辽军十分棘手。

此前辽数次攻宋，效果一直不佳。

东线：雄州以东，水网纵横，不利辽军骑兵驰骋，辽军很难组织大规模的围点打援，因此，双方往往在此打成僵局，最后以辽军撤退告终。

在瓦桥关之战后，宋军在这一带开通漕运，筑大堤以捍水势，进一步加强了对辽军骑兵机动能力的限制。

西线：雄州以西，相对利于大战。但是，此处决战，对宋军更有利。

西面的太行山脉既限制了辽军骑兵的机动空间，又利于宋军设伏；东面是宋军的关南各军。

辽军攻这一侧，往往会遭到宋军的夹击。

满城之战示意图。辽军在西线的攻势，往往遭到宋军的夹击。

因此，在之前的数次作战中，辽军的攻势多收效不大，胜少负多，而且即使胜了，也收效甚微。

岐沟关之战后，宋太宗部署将领，补充兵力到各个据点，加强原有系统。

辽军要想在攻势中获利，绝非易事！

以压促变+顺详敌意。

沿着敌人自然期待的路线采取行动，结果足以巩固敌人的平衡，因而也增强了他的抵抗力量。战争也和摔角一样···首先使敌人在心理上和物质上丧失平衡，常常足以奠定胜利的基础。——《战略：间接路线》。

986年11月，辽圣宗、萧太后抵达辽兵营地，开始部署南下作战。

这一次，辽军不想再重复昨天的故事，他们决心换个玩法！

当时的宋军，有两种矛盾心理。

一方面，岐沟关大败，宋军损失惨重，他们自然倾向于采取保守的防御策略。

另一方面，宋军在以往的防御作战中战绩不错，而宋太宗将岐沟关之败单纯归因于主将曹彬的失误，因此，宋军对辽军的实力仍然判断不足。

因此，辽人的总体策略是：一方面，通过施加压力，迫使宋军放弃保守策略；另一方面，“鼓励”宋太宗轻视辽军的心理，诱使宋军做出“激进”策略。

辽军开始玩起了“花活”。

1、试探性进攻。

辽军没有大举进攻，只在东、西两线发起了一些试探性进攻。

这种试探性进攻非常有必要！

（1）、摸清情报。

宋军点状的前沿要点防御范围有限，辽军如摸清情况，有机会越城深入，攻击集结中的宋军。

这一点，史书未有详载。

但是，在后来的作战中，东路辽军可以迅速越过宋军前沿，直扑君子馆，可见：辽军对宋军何处防御薄弱、何处河流可徒涉等情况已经完全掌握！

（2）、养气。

尽管辽军刚刚在岐沟关作战中取胜，但此前的南下作战毕竟战果不佳，军队对南下作战多少缺乏信心。

果然，辽军在试探性进攻中，确实遭遇了一些挫折。

在满城以西的作战中，辽将临阵脱逃，辽军首战失利。

辽圣宗立刻诏谕全军，更换将领，使辽军全军肃然。

而在此后的行动中，辽军在望都击败了宋军。

尽管战果不大，但辽军仍以重赏来鼓舞士气。

尽管只俘虏宋军11人，缴获9匹战马，辽圣宗仍然大加赏赐，树立典型，振奋士气！

2、诱骗。

与此同时，耶律休哥与知雄州的宋将贺令图“眉来眼去”，诈降。

这一点，我们后面再细聊。

3、选择性保密，影响宋军作战企图。

辽军即将大举进攻的消息，宋军已侦知，宋太宗遂严令各处备战，加强戒备。

可是，辽军的其他信息：主力何在？主攻哪一路？何时来攻？这些信息严格保密。

如前所说，宋军的防御系统是弹性防御系统。

在弹性防御系统中，各部分散部署于各地，开战后，迅速集结、开赴作战地点。

这种作战方式，对各部的反应速度要求极高。否则，就会陷入被动。

因此，宋军的神经是绷得很紧的。

但是,近20天过去了，除了小规模作战，什么都没有发生！

宋军只能紧绷神经，却什么也干不了！

天天听着“狼来了”，却天天看不到狼。从宋太宗到宋军将士，焦虑的情绪逐渐蔓延开来。

“保守”策略，宋军自己很难受！

同时，辽军这个阶段迟迟不展开大规模进攻，“谨慎”的表现，也鼓励了宋太宗转取“激进”策略。

就这样，“一压一拉”，宋军出来了！

宋军变更作战部署

辽军的策略得手了。

宋太宗沉不住气了。

宋太宗的部署，以试探性反击对抗辽军的试探性进攻。

宋太宗下令：西线，定州的田重进率军北上，进军岐沟关。东线，各军会合起来，先完成集结！

对于宋太宗的指令，历代多认为是他按耐不住，转守为攻。

我认为：宋太宗并非想要发起战略进攻，他只是想以“试探性反击”来对抗辽军的“试探性进攻”。

就敌情而言，辽人“愈寒弥坚”；就地形而言，冬季水浅，辽骑可徒涉（但步兵未必能）。

现在，绝对不是宋军战略进攻的时机。

宋太宗虽然孟浪，但还不至于这个道理都不懂！

宋太宗在西线发起反击，是进退有据的。

西线，有太行山脉掩护侧翼，田重进即使遇到辽军主力，也不至于大败。

因此，田重进的北进，是一次风险不太高的“试探性反击”，目的是搜索辽军主力。

东线，按照原有套路，宋军本来就是要进行集结的。而且他们的集结地仍在腹地，西有贺令图及镇、定各军的掩护，北有前沿各军预警，也算安全。

因此，宋太宗的企图是：以田重进军试探性反击，搜索辽军主力，确定作战方向；以刘廷让、李继隆各军为主力，准备作战。

田重进军一路北上，未遇辽军主力，他们攻占了岐沟关，杀守城兵千余，并派轻骑进一步搜索。

此时，田重进得知：辽军主力在固安、瓦桥一线，正准备大举进攻！

田重进立即通知各军，准备大战！

宋军，“激进”起来了。

顺详敌意，诱骗贺令图，破坏宋军部署

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。——《孙子兵法.计篇》

宋太宗的试探性反击，摸清了辽军部署，算是达到了目的，而宋军的集结也算是进退有据。

可是，宋军却低估了一个人：耶律休哥。

宋军的部署，被耶律休哥看在眼里。

耶律休哥一面以部分军队迟滞东线宋军的集结，争取时间，一面开始处理“可怜”的贺令图。

前面提到：在试探性进攻阶段，耶律休哥一直在跟贺令图“眉来眼去”，诈降。

跟所有的诈骗一样，诈降这种事情，有两个关键点：1、找对“目标”；2、说人家能够相信的话。

耶律休哥选定贺令图作“目标”，算是找对人了。

宋太宗之所以发起第二次幽州之战，就是被这位贺令图忽悠的。

萧太后河桥。贺令图在北方前线，却看不出萧太后雄才大略，判断能力真有问题。

他说辽国“子幼母壮，大臣不附，朝政紊乱”，可以讨伐！

如果别人这么看待辽国，那还可能只是“想当然”，问题是：贺令图是常年在宋辽边境的将领呀！

这只能说明：贺令图的贪功之心，已经蒙蔽了他的判断能力！

既然贺令图认为辽国“大臣不附”，那他当然会倾向于相信耶律休哥会投降嘛！

这样的贺令图，是典型的可以“利而诱之”的对象！

耶律休哥诈降，把贺令图抓了起来！

当然，当时宋军的组织性很强，即使主将被抓，也能按部就班，不至崩溃。

不过，群龙无首，贺令图所部只能维持稳定，以求保全，不可能进行大调整、决策。

耶律休哥深知这点，并不趁机猛攻贺令图部，而是留兵牵制该部与镇定各军，主力一路东进，直扑君子馆！

耶律休哥的快速机动，出其不意，给了宋军一个突然袭击。

当时的耶律休哥，只是西路军的先锋。但是，他从全局出发，精准把握关键点，果断行动，推动战局的发展，可谓良将也！

突如其来的耶律休哥，彻底打乱了宋军的部署！

按照以往的剧本，辽军攻宋军前沿，宋军主力选择时间、地点，实施作战。

如今，宋军只能按照耶律休哥规定的时间、地点进行会战了！

故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？——《孙子兵法.虚实篇》

先手：致命一击

耶律休哥用诱骗之法突破侧翼，风驰电掣，直扑君子馆。

此时的耶律休哥兵力不足，无法立刻对宋军发起歼灭战，只能一面作战，一面等待萧太后的辽军主力前来会合。

不过，宋军也不是吃素的，此时大部分兵力已经集结，而李继隆所部也正在赶来。

宋军集结起来，本来就是准备打仗的，在哪打不是打？

即使辽军主力来了，也未必能奈何宋军！

所谓高手，就是随手就能打出致命一击，改变战局。

耶律休哥，就是这样的高手！他打出的第一招，就是致命一击！

耶律休哥选精锐突击，以火箭焚烧滹沱河桥。

这是决定战局的致命一击！

瓦桥关之战，宋军败而不乱，辽军难以打歼灭战。

在很多朋友的印象中：步兵为主的中原军队移动速度慢，一旦被击败，逃都逃不掉。

这一点，在宋辽战争中则未必。

以瓦桥关之战为例。

当时，宋军被辽军击败。但宋军仍然徐徐撤退，回到莫州。在整顿后，宋军再出，与辽军继续相持。

宋军之所以能如此，还得感谢他们严谨的阵战之法。

宋军阵型很多，但所有的阵型，都有一个共同点：相当数量的骑兵掩护侧翼。

当宋军作战不利时，以骑兵掩护，实施撤退。

尽管宋军骑兵打不过辽军骑兵，但可以败而复整，实施侧击。

宋军在应对辽军骑兵追击时，常可以从容退却，进退有据。

所以，辽军无法实施超越追击，无法大胆猛攻宋军的侧翼和背部，不能引发宋军的总崩溃。

耶律休哥断滹沱河桥，破坏了宋军后路（滹沱河并非长江这样的天险，因此，断滹沱河桥不能说是切断后路），使宋军后退、调整能力大幅度削弱，陷入被动！

决战还未开始，辽军在战术上的优势已非常明显！

决战

随着辽军主力的抵达，决战开始了。

这可不是一场“公平对决”！

由于辽军出色的策略，大军已经集结，会攻刘廷让。

“并敌一向”已经完成，现在开始“千里杀将”了！

宋军失去退路，难以边打边撤，只能结阵四战。

辽军围攻。

《辽史.兵卫志》记载了辽军常见的进攻方法。

辽军四面围定，阵于四面，列骑为队。每队5-700人，10队为1道，10道为1面，各有主帅。

进攻时，辽军以1队发起进攻，如果取胜，则全面跟进猛攻，不胜，就换第2队来攻，“更迭反复”。

辽军轮番进攻，牢牢把握主动。

因此：辽军的进攻即使输了100次，只要有1次实现，就可以引发宋军的总崩溃！

同时，气象也严重削弱了宋军的战斗力。

由于天气寒冷，宋军没有皮衣，衣服单薄不能御寒，冻得手脚发麻，弓弩没办法张满。

即便如此，宋军的作战仍然十分顽强，战事十分惨烈。

辽军伤亡十分惨重，国舅详隐、大将鞑烈哥、宫使萧战死，耶律休哥和留宁受重伤。

如果对手是一般人，宋军或许可以“置之死地而后生”。

可是，辽军的作战决心也极为强烈。耶律休哥裹伤力战，鼓舞士气，辽军拼死作战。

战至初十日，大将李敬源、杨重进战死，刘廷让只率数骑逃走。

宋军，全军覆没！

至此，周世宗、宋太祖整军以来，所练的精兵猛将损失殆尽。

大宋收复幽云十六州的梦想，终成一场泡影！

总论：顺详敌意，巧能成事。

故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。——《孙子兵法.九地篇》

此战，耶律休哥并非辽军全军统帅，但毫无疑问的是：耶律休哥对辽军的胜利起到了决定性作用！

此战中，耶律休哥很好地诠释了“顺详敌意，巧能成事”。

1、不要按照对手期望的套路来。

“顺详敌意”，就是洞察对方企图，佯装顺从对方企图。

所以，我们必须洞察对方的全盘企图，否则，就是真的“顺从敌意”了。

辽军此前数次进攻都无功而返，可见宋军的防御体系是成熟的。

如果不断重复昨天的故事，那用时髦的话说，就是“低劣的勤奋”。

只有洞察对手的套路，才能不让对方把握节奏，才能寻找新的办法！

2、沉住气，钓大鱼。

上不上对方的套路，决定权在我；对方上不上我的当，决定权在对方。

辽人“出兵不过九月，还师不过十二月”。

宋军调整部署，发生在十二月！

可以想象：辽军的压力是很大的。如果宋人再不作调整，辽军在整个冬季将无大仗可打，将白白错过岐沟关之战后的好时机！（由此对比，宋太宗实在太沉不住气！）

3、料将。

“顺详敌意”，不只需要假装顺敌方理性的意，也要假装顺他感性的意（心理）。

耶律休哥找准了贺令图。他抓住贺令图贪功之心，“利而诱之”，一举擒拿对方将领，打破了战场平衡！

4、把握关键点、迅速行动。

当敌人发现我们未按照他企图来时，往往会快速做调整。

此时，我方必须抓住关键点，迅速行动！否则，战机就会错过！

耶律休哥洞悉宋军企图，准确地判断了下一步作战的战略关键点，不与雄州军纠缠，直扑君子馆。

而在抵达战场后，耶律休哥又直击战术关键点：烧宋军的桥，为随后的决战创造了有利条件！

5、拼命。

宋军确实不是草包，打得非常顽强！

耶律休哥关键时刻不退缩，身先士卒。在受伤后，带伤死战，终于击败对手！

很多人的事情没办成，并非是不能“巧能成事”，而是：在关键时刻，差一点“坚持最后五分钟”的精神！

冷静分析形势，了解对手的企图和心理，把握关键点拼命去打，或许，我们也可以“巧能成事”！

祝君胜利！