一件纯色休闲服卖千元，被明星达人追捧，这家初创公司怎么做到的？｜富日记

初创公司如何把一件休闲款式，没有印花，纯色设计的帽衫卖到人民币近千元？

不只是价格高，还要卖得好。

因为靠胡乱定价炒作，吸引眼球的公司不在少数。

听起来像是一个脑筋急转弯，或者不可能完成的任务。

但一家名为Pangaia的公司做到了。

这个品牌从2018年开始，短短两年时间，吸引了大批年轻一代和欧美明星达人的关注。

公司在instagram上的关注人数高达70多万。

公司还经常作为新锐品牌代表，与各大老牌同台出现。

为什么产品看似普通，定价这么高，还能卖得很好？

Pangaia是一家可持续时尚公司。

环保、可持续是当今全球最关注的社会议题之一。

Pangaia推出的第一款产品是一件纯色的T恤，售价为55美元至85美元。

T恤是最普通的服装了，好像没什么技术含量。

但Pangaia第一款T恤产品花了两年多时间来研发。

因为这款T恤采用了一种新材料，由20%的海藻纤维以及80%的有机棉制成。

在面料中混合海藻纤维提升透气性和吸水性。

而且这款T恤还经过了薄荷油处理，可以反复穿着20次左右之后才清洗。

这件T恤的诞生和Pangaia首席创新官的一段经历有关。

有一年夏天，她穿着一件T恤在戛纳演讲，当时天气很热，她出了好多汗，衣服上都是难闻的汗味，感觉十分尴尬。

于是就有了这款采用新材料，透气性和吸水性都极佳，还经过薄荷油处理的T恤。

不光是T恤，Pangaia每次发布新系列服装，都会以一种新的纺织材料为切入点。

比如亚麻系列的卫衣，短裤和长裤，使用从天然亚麻树中提取的亚麻纤维，混合认证的有机棉。

羽绒夹克用天然干花取代鹅绒、鸭绒，可被生物降解。

鞋子由葡萄皮、有机棉和可回收橡胶制，葡萄皮全部从意大利酒厂中回收而来。

不光是布料，Pangaia服装的颜色，也都来自食物垃圾、植物、水果或蔬菜中提取的色素。

淡紫色和红色染料取自茜草、粉色和紫色染料取自一种名为“Nimbus”的植物、绿色染料取自桑树……

有一个“樱花系列”产品，全部以樱花花瓣作为染色原料。

除了产品材质，Pangaia 所有产品都采用 TIPA 包装。

这是一种基于生物材料的塑料替代品，可在24周内完全降解。

标签和印花也都使用水性无 pvc油墨。

如果只是环保、可持续的产品，固然顺应了趋势。

消费者们口头当然会支持，但真的愿意为此多花钱吗？

很多消费者的心理是支持环保可降解的产品，但多花钱不行。

Pangaia打动消费者，让他们多花钱的招术是开发跨界联名款。

Pangaia会和时尚艺术界跨界合作开发联名款。

和可持续组织机构合作开发联名款。

和其它可持续品牌合作开发联名款。

比如2020年5月，Pangaia与世界级艺术大师村上隆以“世界蜜蜂日”为主题推出可持续胶囊系列服装，呼吁人们关注濒临灭绝的蜜蜂物种。

通过各种联名款，借力各大品牌机构，成功宣传了品牌可持续的理念的同时，提升了品牌知名度和售价。

当越来越多人知道并认可Pangaia的文化和理念后。

很多明星名人就开始购买Pangaia的产品。

原因很简单，哪个明星不想给公众留下支持环保的印象呢？

明星名人的消费，又会带动很多普通人购买。

Pangaia因此成功出圈，快速地脱颖而出。

国内的可持续品牌还不多，但发展趋势和前景都很好。

随着全世界人民越来越关注环保和可持续发展。

Pangaia这类可持续品牌也许会迎来难得的发展机遇。

可持续品牌的创业者，可以多向Pangaia学习学习。