唐人神水产湖北大爆发，拟新组8-10家公司，大跨步冲第一梯队|调研行
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文/ 水产前沿 唐东东
技术驱动、高质增长。
2021年4月，湖北。
“中国小龙虾养殖高手峰会”，与我们一同探寻小龙虾新的养殖盈利模式，以实用方案解决痛点问题，共推企业与产业同步高质量成长。
湖北，我们来了！
有需求的企业请与我们联系（唐东东，18023491069，微信同号）
第六站
湖北湘大水产科技有限公司
右：唐人神集团水产事业部湖北大区总经理、湖北湘大水产科技有限公司总经理 文加林
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龙虾料为2021年的重点推广项目
目前龙虾料的毛利压得很低，主要原因有两点：一是去年的龙虾养殖户普遍没有挣到钱，偏向于选择价格比较便宜的产品；二是稻虾养殖模式中，饲料产品的好坏有时候在效果得差异上表现得不是那么明显。这两者叠加后，低价料就成了很多养殖户的首选，行业也进入了低毛利竞争阶段，有利于淘汰掉部分投机型企业和不注重产品品质的企业。
当然，低毛利对于湖北湘大这样的新厂来讲，确实增添了一些经营上的压力。正因为此，湘大需要更加坚定地来投入做一些培育未来市场的工作，比如让团队能沉淀下来，进一步提升服务水平，通过多挖掘和发展优质的标杆示范户，来逐渐打造产品的市场口碑。
2021年，唐人神集团水产事业部把龙虾料作为一个重要的推广项目在实施，由湖北大区承接，其中湖北湘大作为集团的专业化特水料生产基地，是项目的主要执行单元。目前，湖北湘大组建了一个专业的龙虾料团队，有20来人的规模，里边含有一定比例的服务人员，他们主要做些塘头服务及标杆示范户的打造工作。
欢迎优秀人才加盟
目前，湖北大区有武汉湘大、湖北湘大、荆州湘大三个生产基地。过去，武汉湘大、荆州湘大的市场相互独立，只有湖北湘大可以对市场进行交叉覆盖。现在归于大区统一管理后，基于现有的生产基地，湖北大区将实行专业线路的产销分离，组建形成8-10家“航空港”公司，比如荆州湘大会采取“3+1”的团队组成，即3个营销公司+1个特水料团队；湖北湘大采取“4+1”的组成，即4个营销公司+1个特水料团队；武汉湘大没有特水料生产线，可能就作为独立的普水料开发团队。
“航空港”公司类似销售公司，有相对独立的市场经营权，当单个“航空港”公司的市场销量达到一定体量时，可以成立分公司或建厂。湖北大区欢迎有资源、有能力的优秀伙伴能加盟进来，依托唐人神的品牌优势、管理优势、资金优势和技术储备优势，一起在创业平台上做出一番事业。
湖北作为千湖之省，具有天然的养殖优势，武汉又是九省通衢的便利之地，未来5-10年，湖北绝对会成为国内水产品的供应中心。因此，湖北的水产养殖大有可为，水产料也有非常大的成长空间。争取通过3-5年的努力，推动湖北大区的水产料总销量达到20万吨以上（其中，虾蟹料、特水料占到40-50%的比例），跻身本地市场销量的第一梯队企业中。
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