创业者如何选对创业项目！（下）

按语：老天爷派一个“倒霉蛋”（学马列的文科生）去创业，结果他莫名其妙做了27个创业项目，把24个项目做破产。“倒霉蛋”把很多行业的失败都体验了一遍，目的在于告诉你要吃他的堑，长自己的智。全世界最公平的是老天爷，失败生发无穷智慧，给后来者以帮助。智鹏，为失败的意义代言。

二、从没有被满足的人类的需求入手。

需求在哪里，市场就在哪里。好的项目都是在人类的衣、食、住、行、娱、购等刚需领域，当然还有教育。只要你善于去发现、善于去观察，总有某些未被满足的需求，被你所发现。甚至有些所谓已经饱和的市场，也可以通过重新定位需求，来重新定位产品，从而开拓一个全新的市场。特别是在一些小成本投资领域，往往因为小到不起眼，市场又足够大，只要能够复制，就可以做出好的商业模式，反而能够做出一个大的连锁企业。

接受度高，又人人都能消费得起的一些项目，就是我们经常说的小而美的生意。很多项目会有自己独到的个性特征。对创业者来说，这些项目如果能在最短的时间，让你获得足够多的现金流，就可以让你有活下去的动力。拥有大家都需要的产品和服务，消费者能接受的价格，就可以让创业者以最快的速度进入市场，打开销路，并能带来持续的重复的消费，生意就成了。

过去经济发达地区开始的一些新项目，只要条件足够就可以移植到内陆，而获得的没有竞争壁垒的真空发展期。所以就有人专门跑到沿海发达地区去考察，找一些项内陆还没有开始的项目，打一个时间差，迅速积累财富。

有一些项目刚开始的时候市场不大，所以做死掉了，但是慢慢培养出一个成熟的市场，再进入的时候就可以取得巨大的成功。所以创业项目的选择还要有一个机缘巧合，要把握恰当的时机。

三、从新的政策机遇中找寻项目。

国家的大政方针政策，往往决定了的国民经济投放的重点。政府的规划也预示了区域的繁荣。所以关注时事政治和国家大事，从新的政策机遇中找新项目，也是创业者商业敏锐度的表现。所以看到同样一则新闻，带给不同人就是不一样的结果，有的人从中读出了巨大的商机，然后迅速行动，有的人却错失良机，后悔不已。比如大都市要规划卫星城，这就是买房创业的机会。有人就买了，赚得盆满钵满，你纹丝不动，当然机遇就丧失了。

但是从国家的经济发展动向中，去把握商机或者找到创业项目最为不易。你也不知道市场什么时候会形成有效需求？当你已经开拓出一个市场，后来者可能会利用他的资金优势，渠道优势迅速模仿，扩大市场，反而你就可能成为烈士。所以找到一个合适的切入点，反而比你先行几步更容易成功。

所以，不妨从老百姓的基本生活需求在某些行业中引入一些创新的内涵，不跟风，不掉队，在合适的风口进行产品或商业模式创新，迅速占领竞争的制高点。发现当下的市场，顺应经济发展的潮流，才能达成事半功倍的效果。

以上三个方向都可以去寻找好的项目，但是创业一定要选择自己可承受的范围内。要投资成本可控，生意容易推广的项目。实现一个亿的小目标，不是所有人能达成的。在直销历史上很多人头脑一发热就辞去自己的银行、甚至公职工作，有人卖车卖房去投入，那不叫创业已经叫赌命了。起步的时候投入的成本要在你的承受范围以内，你才有足够的转换腾挪的空间，否则就会像笔者一样，会花很多年时间来解决历史问题。假如你又没有像我这样“凡事发生皆有利于我”的强大心态，那你的遭遇就变成灾难了。

今天的创业已经不可能再等着顾客上门了，所以你的项目一定要便于宣传和推广，让更多的消费者或者投资者知晓，你就会赢得足够多的顾客群体。创业者就是自己产品的代言人，是自己产品的首席销售员。既然创业所你就必须勤奋努力，你得身先士卒。最终确定的项目、产品销售的结果就取决创业者自身的推广。

每一个有创业梦想的人，起步都在于要选择一个最适合自己的项目，所以好的项目并不是一定适合你的项目。用心去思考你的最爱、你的热爱、你的喜欢，这是最重要的。不是自己热爱和喜欢的，你又做了，怎么办？还是那句话，当我们不热爱不喜欢的时候，就要想办法去爱上它，久而久之，你就会真的热爱它了，只有真爱才会真成——真正成功。

一个好的项目，要市场容量足够大，容易得到消费者的认可，并能够持续扩张，这才是你能够未来专注于这个领域，能够不断做大、持续发展的保障。

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生命的能量在于焦点利众