关于定价的秘密！赚钱的老板都是这么玩的！
有这么一个段子：有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他心烦意乱时候，准备出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。过了一段时间，他回来后，惊呆了，店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是比以前的2倍的价格卖出！原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好？这是为什么呢？1原价与折扣价的秘密
你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折！
然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。当客户看到原价1888元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，你算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。客户内心消费的动力就是：价值（原价）远大于价格。也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。2使用“原价与现价”策略的细节重点
在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。当你看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。1、你的产品不能是大家都熟知价格的产品。比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。2、你要为你的打折给出合理的解释。你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。你看那些服装店，经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。当然，你的理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，你要给客户一个相信你是真诚打折的理由。说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系。很多朋友不清楚如何使用价格杠杆轻松赚取利润。3价格体系背后的秘密！轻松赚钱的老板都是这么玩的！
再看一个段子：当你准备去报名学习英语培训的时候，你打电话给第一家机构，他给你报了一个价：1980元当你打电话给第二家机构的时候，他给了你3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元。当你打电话给第三家机构的时候，他给了你4个价格，分别是：1280元，2580元，5980，9980元。请你注意上面的3家英语培训机构的价格，当你打完3家电话的时候，你会想，第一家可能是屌丝机构，只做低端的，这不能去啊，担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。于是你锁定了后面两家。此时你内心消费倾向于“2280-2580元”这个价格，他们只差300元，对吗？于是你开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是你发现第3家最贵有9980元的。9980元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱？于是在你心里你会认为第3家比第2家要强一些。那就差300元的钱，去第二家还是第3家呢？相信各位看官心里有答案了吧？那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么？就三句话。第一句话：高价代表价值！客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。第二句话：中间价格赚取利润！中间的产品价格是我们利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢？因为我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。再看一个段子：客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第 三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的 啤酒。第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。你的核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看中，他的中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。第三句话：低价确保客流量，防御竞争！为什么要设置低价产品呢？这是为了打赢那场最残酷的“价格竞争”，你的竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。【本文由“陈帝豪SOHO营销课堂”发布，2018年6月23日】