“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十五

【事由】李通紧急按户征收棉绢，朗陵县县令赵俨见到李通说：现在其他郡县已经全都叛变，只有阳安仍然归附朝廷，此时又要按户强收棉绢，小人喜欢作乱，如此强行征敛，恐怕行不通吧？

李通说：曹公与袁绍对峙，正处于危急的时刻，周围郡、县竞如此背叛，若不马上征收棉绢，送往许都，就一定会有人说我坐观成败，在等待结果，赵俨说：事情确实像您想得那样，但是轻重缓急应当有所区分，稍微放松一点，我来为你将这个顾虑消除掉。

赵俨于是写信给荀彧说：如今阳安郡的百姓都很穷，邻近郡县已全部叛变，容易受到影响，这对这个地区的安危来说正是关键时刻，而且阳安郡的百姓坚守忠诚的节操，身处险境却没有二心我认为国家应有所慰抚，没想到却反而更急于征收棉绢，这如何能劝导百姓一心向善呢！

荀彧立刻向曹操报告，曹操下令将已征收的棉、绢全都退还给百姓，上下都非常高兴，于是全郡得以安定，李通攻打郡内的地方势力首领瞿恭等，将他们全部打败，将淮、汝地区平定。

【解析】

1、反人性

刘备与曹操分家后投靠袁绍，周围的郡县也陆续叛变曹操投靠袁绍，袁绍派使者任命阳安都尉李通为征南将军，企图拉拢李通，李通则砍杀袁绍的使者。拿着袁绍任命的印绶上交给曹操，以证明自己并无二心，

周围的郡、县已经背叛，而李通管辖的阳安郡没有叛变，虽然说没有叛变，但李通却按户征收棉绢，阳安郡的百姓贫穷生活艰难，此时又按户征收棉绢，可谓雪上加霜，搞不好也会叛变。

2、大局考虑

按照正常的逻辑，对于没有叛变的郡、县，理应要对他们好点，否则逼急了也有可能叛变，李通此时紧急按户征收棉绢，这可是逼着百姓叛变啊！难道李通不懂这个道理？

其实并不是李通不懂这个道理，而是李通站在更高的维度思考，李通这波反人性的操作，其实是站在大局层面考虑，而不是片面考虑，那么李通是如何思考的呢？职场智谋分析如下。

为何只征收棉绢而不是粮食？这就是李通的高明之处，因为棉绢只物品不是粮食，老百姓可以节衣但不能缩食，因为吃饭已经成问题，如果再征收粮食，那就是赤裸裸的剥削，老百姓会跟你拼命。

另外此时正是七月份，属于暑季，棉绢的使用频率并不高，所以说征收棉绢只是增加一点负担，老百姓并不会马上谋反，这样李通就可以打个时间差，给曹操创造施恩的机会。

李通通过征收棉绢，加重老百姓的负担，以创造施恩的机会，然后曹操大手一挥免除征收，这样就可以起到施恩的效果，曹操施恩后，就可以有效稳定百姓，百姓获得恩惠才不会叛变。

最后曹操命令把征收所得的棉绢，全都退还给百姓，上下听到都非常高兴，于是全郡得以安定，这就是李通反人性的思维，通过不走寻常路稳定局面，可谓智勇双全。

为何只征收棉绢，而不是其它物品？因为行军打仗最重要的就是粮草和衣物，既然粮食不能征收，那么就要征收棉绢，另外李通是武将，主要负责领兵打仗，所以说征收棉绢才显得合情合理。

其实站在老百姓的立场，谁当皇帝都无所谓，归附谁也无所谓，但一定要保证能安居乐业，如果不能保证百姓安居乐业，必定会谋反，水能载舟亦能覆舟，老百姓联合起来能力非常大。

文化属性导致思维禁锢，除了部分精英教育，大部分人从小接受的教育基本上大同小异，有些事情站在自己的角度，认为是错误或者无法理解，其原因就是受到思维的禁锢，思维被禁锢就无法摸索到正确的规律。

那些看似反人性的操作，其实别人已经摸索到正确的规律，所以能按正确的规律办事，而你因为领悟不到正确的正确的规律，就有可能会站在自己的角度评判否则他人。

俗话说，永远不要和白痴争辩，因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你，类似于井底之蛙，如果走不出思维的禁锢，那么永远见识不到事物的本质。