做人太有底线，你就输了｜鬼谷子

我们都有个梦想，希望善良的人越来越多。可有时候，却又不得不提醒自己：直面惨淡的世界。

这个世界是矛盾的：仿佛一个人越没底线，越容易赢。就如一句打油诗说的那样：

水至清则无鱼，

人至贱则无敌。

一

历史上的齐国早被自己人给玩熄火了，但是齐国精神薪火相传。

齐国精神是什么？喜欢讲仁义道德。注意，是讲，而不是做。

何以见得呢？齐国人有个特点，特别喜欢对自己人下狠手。注意我的用词，是特别。这一类人见到外人就怂了，见到自己人就硬了。干外人不行，干自己人是好手。毫无底线，什么事儿都干得出来。

只恨当时没有三聚氰胺和假疫苗。

那些年，齐国始终在上演真实版的《权力的游戏》，一个比一个没底线。比如齐襄公跟妹夫鲁桓公喝顿酒，就把妹夫咔擦了，至于原因，实在是不可描述。比如堂兄弟公孙无知趁机又把齐襄公给咔擦了。

他们的兄弟小白和纠这小哥俩一看，我擦，这还了得，于是撒腿就跑。接着小白又把哥哥给干掉了，笑到了最后。

齐国的情况用鬼谷子的话说就叫：天下纷错，上无明主，公侯无道德。君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目。

情况就是这么个情况，总之一个字：乱。

注意鬼谷子的用词：无道德。嘴上讲的道德不叫道德，那叫道德绑架。

当然嘴上的仁义道德还是要讲的，为什么呢？老百姓爱听呐。上面人一喊道德，假模假样挤两滴眼泪，下面人就浑身酥麻，集体高潮。

关于讲道德这件事，归根结底是智商问题。

二

继位不久的小白，瞄了眼隔壁的亲戚：鲁国。一来齐桓公为了树立威信，二来鲁国曾经帮助过自己的兄弟纠夺位，这么做“一石二鸟”。接着初二课本上写的很清楚了：十年春，齐师伐我。公将战。曹刿请见。

鲁庄公十年，齐国出兵攻鲁。随即，有个叫曹刿的人面见了鲁庄公。

我发现一桩怪事：强者打人喜欢打着道德的名号，而弱者挨打却也希望得到道德的庇佑。不管是强者还是弱者，仿佛都喜欢裹着道德的遮羞布。

有句话叫：落后就要挨打，极好的。我觉得还要再完善一下：落后要挨打，道德先进有时候也要挨打，比如鲁庄公。

曹刿问：“大王，你凭什么跟齐国一战？”

鲁庄公说：“我厚道啊，平时吃的用的，都跟大家分享。”

曹刿说：“这点小恩小惠就想收买人心？”

鲁庄公觉得面子上挂不住，又说：“我讲诚信呐，祭祀的时候，对列祖列宗们很实在，从来不弄虚作假。”

注意，看起来鲁庄公似乎很幼稚。但是当时的主旋律就是：国之大事，在祀与戎。啥意思呢？国家的重大事务，在于祭祀与军事。

注意，祭祀的位置比军事更高。“祭祀”的核心在于祭祀祖先，这点与世界其它地区有很大的不同。大概意思就是向祖先祷告：

“愿列祖列宗保佑我们，阿门。”

所以鲁庄公的说法其实没毛病，每到逢年过节，都虔诚的祭祀祖先，就会得到庇佑。

可这时候曹刿却一脸嫌弃的说：“你觉得你的祖先会保佑你？”

之所以曹刿会说这话，是因为时代变了。周代进入了礼乐崩坏的春秋时代，大家都开始慢慢变得不讲规矩了。

鲁庄公仍然想狡辩说：“我平时工作很认真。”

曹刿说：“那是你的本分。”

鲁庄公有些泄气的说：“那你说咋整？”

曹刿说：“让我试试？”

三

我们先看第一个版本：长勺之战当天，鲁庄公跟曹刿在一块儿观战。

仇人见面分外眼红，鲁庄公当即下令就要进攻。曹刿只说了两个字：

别干！

等齐军击鼓冲锋三次后，曹刿说了一个字：“干”。

齐军果然大败，鲁庄公下令马上乘胜追击。曹刿说：“别干。”下车后查看了一下齐国战车的车印后才说：“干”。

最终长勺之战，齐国败北。鲁庄公就问：“哥们，你这是咋做到的？”

曹刿对曰：夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。

干架，讲究的是气势，第一次气盛，第二次气衰，第三次气竭。So easy!

简单吗？看起来很简单，其实呢？事实绝非如此，他其实是在作弊。

四

我们再看第二个版本：春秋时代的战争，其实跟我们想象的不一样。战场上冲锋的大多数是贵族。既然是贵族打架，就要讲规矩，讲礼貌。哪能叮叮当当乱打，打个不贴切的比方，春秋时代的战争有点像世界杯的足球赛。

两军交战前，摆开阵势。搞不好还好敬个礼，握个手呢。严格遵守游戏规则，不得犯规。开战前，一方敲鼓示意准备好了。另一方也应该敲鼓示意。等双方都准备好了，再开打。由于是贵族参战，其实也没多少人。

这时候齐国敲鼓了，贵族们准备好阵型就冲了过来。结果跑到半路，发现鲁国没敲鼓。出于礼貌，觉得可能鲁国还没准备好，于是贵族们只好回头，重整队形，等鲁国准备好再战。

等了良久，齐国准备第二次再冲锋，于是又开始敲鼓示意准备进攻了。结果跑半路上发现，鲁国又没动静，于是只好再回头。

这时候，很多人会觉得鲁国是胆小，不敢打了。还有人被耍了两次，觉得没劲，都准备再敲一次鼓就回去吃午饭了。

于是第三次齐国再敲鼓，如果你是齐军，估计你都不想跑了，再说战车兵马调度困难，这第三次谁也不知道鲁国来不来，根据前两次的经验，八成是打不起来。

结果齐国第三次冲锋，鲁军果然没来。你会不会觉得没劲？

你会的。

于是齐军都准备撤军了。这时候曹刿看到时机已到，立即向庄公提出反击齐军的建议。鲁庄公亲自擂起战鼓，发出攻击命令。

鲁国突然敲鼓了冲锋了。是的，鲁国这一次没讲规矩，没按套路出牌，真来了。齐军当时就方寸大乱，最终败北。

长勺之战，国际舆论哗然，原来战争还可以这么玩啊？就连当时最没节操的楚国人也自叹不如，也不敢这么玩啊。

曹刿论战是典型的，没底线的击败了有底线的。可是对于如此没底线，明摆着欺负人的齐国，为什么要讲底线？

五

古往今来，世人从来都只记得赢家，比如连太史公都歌颂曹刿是“鲁之君子”。我仿佛明白了：赢家就是君子，历史本来就是赢家撰写的。

我更明白了，对于没底线的人，就没必要讲底线。

很显然，鲁庄公虽然是当事人，但是对曹刿这种玩法还是有些看不懂，于是当面请教：您是怎么做到的？

曹刿果然不亏是君子，他实话实说了自己作弊的技巧，还是那句话：

夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。

说白了，就是忍，拖到对方没脾气了，然后再主动出击。

啧啧，好套路。

曹刿玩的溜，现代人玩的更溜。估计曹刿怎么也没想到，现代很多没底线的人偷师了他那套没底线的方法，上演了现代版的《曹刿论战》。

但凡出了什么事，首先是忍着不吱声让你骂，然后就拖，比如有个叫冯裤子的干的就不错。当然，他也是偷师的。

为什么要拖呢？因为人们是善忘的，如果说鱼的记忆只有七秒，那人比鱼的进化也没好到哪里去，差不多三天吧，最多七天，然后就忘啦。

是真忘了。这个伟大的民族似乎从来不长记性的！每次喊的最凶的是你，每次忘的最快的也是你。

现代的曹刿们，深谙人们这些习性。那么些年来，每次都这样，早习以为常了！他们发现，做坏事居然那么容易被遗忘，所以也就更加肆无忌惮了。

反正拖几天，人们就忘啦！

六

时至今日，曹刿的套路早已被发扬光大。

我认识个鸡贼的朋友，就深谙此道。身处服务行业的他，很擅长调节各类纠纷，人送外号“调解小能手”。他是怎么做到的呢？在我的软磨硬泡下，朋友终于说出了自己的心法。

他说：“干我们这行，首先要脸皮够厚，脾气好，有耐心，这是基本职业素养。”

我问：“那有没有什么具体方法呢？”

他嘬了口烟说：“出来混，没几把刷子怎么行？去年，我们单位跟一个客户出了点纠纷，对方索赔20万。你知道结果怎么样？”

我说：“20万，打对折，再对折，怎么也要5万吧。”

他吐出了个烟圈，伸出手摆出个“六”的手势说：“哪那么多？6000块。”

我问：“你是怎么做到的？”

他说：“做咱们这行，首先心里要有杆秤，知道轻重。那人索赔明显是要高了，估计是想讹一笔零花钱。”

我问：“那你怎么做的？”

他说：“我们有错在前，装孙子，忍呗。他骂你第一次，你忍。他骂你第二次，你接着忍。骂你第三次，你还是忍。对方骂够了，气消了，也就消停了，接下来就可以谈了。我跟你讲三个诀窍，听完了，你就知道怎么做了。”

朋友的其实就三个字：忍、拖、谈。

忍字诀，表面上是后退，实际上是一种策略。当对方气势正凶的时候，就要让对方宣泄情绪，想着法子消除他的怨气。这时候要是忍不住，惹毛了对方，最后肯定吃亏。所以不管对方怎么做，只要不涉及底限，能忍则忍，忍字为先。

拖字诀，很多人急着把处理事情，想最短时间把事情解决掉。其实是不可能的，所以能做的只能是拖。拖的好处是，有时间差找到对方的破绽，想办法。更重要的是，能拖垮对方的耐心。越大的事情拖的时间越要长，越长就越有利。

谈字诀，这个世界上很多纠纷，到最后都是谈出来。有些人，一遇到事情，总是喜欢躲。其实躲是躲不了的，躲得了初一，躲不了十五。在解决纠纷这件事上，无论如何，不要把沟通通道给阻隔了。凡事坐下来谈，有话好好说。

用忍平复情绪，用拖消耗耐心，用谈解决事情。你要找到对方的底线，然后你比他更没底线，你就赢了。

说了您不信，为了证实这件事，我请教了三个行业的人。他们的方法如出一辙，这几乎已经成为处理纠纷的不二法门了。

更神奇的是，我发现处理家庭纠纷，这三招也是屡试不爽呢。

讲真，你被这个方法套路过吗？

七

面对这种套路，我们有没有方法应付破解呢？

有的，只要你的气势压倒对方即可。

就如鬼谷子说的：善思间者，必内精五气，外视虚实。懂得专营算计的人，一定在内存养气势，对外能观察形势的虚实。

其实就是斗气：减弱别人的气势，加强自己的气势，出其不意，攻其不备。当然不是《斗破苍穹》里的那个“斗气”。

斗气，不是让你跟别人针锋相对的拼谁的脾气大，而是看谁的气势足。最终达到鬼谷子说的“以实取虚，以有取无”的境界。

这是什么道理？鬼谷子说：气聚则神凝，气散则神衰。养气是为了充实我们的精神力量。所以鬼谷子才会成天跟我们强调要养气、盛神。

如何养气呢？您记好了，五个字：静和者养气。宁静平和便可养气。

博弈除了拼实力外，拼的更是精神力量。就如克劳赛维茨说的：

战斗是战争双方之间精神力量和物质力量的较量。物质力量是手段，其作用不言而喻，但绝不能忽视精神力量，因为精神力量对军事力量在战争中的使用具有决定性影响。

博弈，谁的气势足，谁的套路深，谁就有可能笑到最后，古代如此，现代也是如此，我们小人物不可不知。正所谓：念念不忘，必有回响。

只要心存信念，终有被回应的一天。哪怕暂时无果，日后也必当有所收获。

别忘，忘了你就输了！

八

这个时代，没底线的人实在太多了。正因如此，我们才要比他们懂得更多的谋略，防御他人，保护自己。

现实生活中，我们可以善良，却不能太善良。我们可以讲道德，但不能被道德绑架。我们要有底线，却不能太有底线，否则很容易输。

在这个冰冷现实的世界里：

我们不黑暗，但是我们必须要敢于凝视黑暗。