贝小保：保险增员的意义，你真的清楚吗？

若不增加人员，你会觉得自己仍然处于需要别人帮助的阶段，还没有资格和能力去帮助、辅导他人，从而导致自信心的丧失。只有加入新成员，你才能发现自己真正的能力，并意识到自己可以帮助他人。

如同一般公司为使产量持续增加，要不断增加设备，使人寿保险事业的发展过程中，管理人员也要不断增加人员，补充新鲜血液，给组织带来活力，使你的一双手变成五双手、十手、百手，这样才能迅速提高企业的业绩，使财源滚滚来。人寿保险事业是人寿保险事业最根本的原则，惟有人寿保险事业才能迅速发展和壮大。

在你增加新的人员后，你心里会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好为此，你才会下功夫，让你更像一个成功的寿险专家，一个真正的领导者。然后才能发挥你的领导力，培养和激发潜能。

寿险是与人打交道的职业。了解的人越多，未来的客户越多，你成功的几率就越高。而且，增加员工人数可以让你认识许多不同层次的人，为你拓展人际关系打下基础。

由于在寿险营销过程中，业务员会受到过多的拒绝，自信心受到了打击。并能使他找到事业上的伙伴，在他失意时给他安慰，给他鼓励，使他从失败的阴影中走出来，振作精神，重新上路，走向成功的彼岸。与此同时，当他遇到问题时，可以和大家一起讨论，从而增加自己的知识、能力和技巧，提高成功的成败。

由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。