供应链管理随想 | 观点

每当身边发生一些问题，其实都是一个个案例。每一种形态的企业，都有不同的问题。世界上没有完美的工作，也同样没有完美的供应链管理。

某一次采购到货，工厂没有卸货工人，因为工人已经缩减到了人员不足，只有4个师傅。为什么呢？因为企业要降本，就必须在一切可以降本的地方进行降本。

好不容易左右协调，凑来了七七八八的生产线员工，卸货后没有地方可以存储。为什么呢？库房满了。仓库有多大，库存就有多少，这已经成为一个不大不小的病症。客户下单100万，分5次交付，如果每次生产20万，看起来是非常精准满足客户需求了，但是生产线换模，客户突然的提前交付，都会打乱生产线的计划。怎么办，通用的货不停的备货，备货，那就意味着库存成本在不断的增加。

这意味着，从销售市场到后端采购，中间存在着种种岔路口，每一个岔路口，都是信息的分散，最终一条完整的供应链变得不堪重负，层层成本叠加。

1 \ 大象与猎豹的竞争，谁更可靠

大的企业，尤其是国企央企，就像一个大象，他很稳重，很庞大，每年也是纳税大户，促进大批的就业。但是他要跑一步，得缓慢移动，虽然营业额巨大，但是利润可能微薄。政府要扶持这样的大型企业，得输入资金，不能轻易让这样的企业倒台。很多时候，更多关心的销售额，是市场占有率，而不是一定把利润放在第一位。这样的大象，第一目标不是生活的很好，而是保证可以屹立不倒。所以一般涉及这样的企业，一旦改革，都是大刀阔斧，小打小闹根本起不到任何作用。

中小企业，像一个猎豹。猎豹每次捕猎，都会小心靠近，就像企业小心的做着经营分析，流动资金，银行负责，都要时时刻刻考虑。当猎豹全力以赴的追逐猎物的时候，就一定要把猎物追到，否则体力透支过度，还只能饥肠辘辘的度过一天。

大象走的每一步都很稳，猎豹跑的每一步都很快。力量与速度，哪一种更可靠？

2 \ 供应链管理离采购还很远

从采购，运营，仓储，物流，销售，这一整条链条来看，采购工作人员也只是在最前端的供应链去工作，如何谈及供应链管理？供应链管理更像一个CEO考虑的事情，如何建设最稳健最轻快的供应链。采购端口的开发，供应商管理，采购订单交付，能否顺利对接内部的流程运营，顺利转化为生产，最后及时交付给客户。就像人体的血液，不停地循环，如果哪一个环节堵塞，人就会出现症状，身体不适。

所以说，很多时候，如果一个企业在招聘供应链管理人员，那真要火眼金睛看一下了。首先，有管理，而且其次，是供应链管理。这是一个浩大工程。这些日子，在国企上班，愈发感觉，一个大的企业向前跑，里面是有很多精兵强将的，但是再厉害的舞者，也很难带着镣铐跳舞。一件事情的推进，并不是人为主观逃避责任，而是很多事情，是以什么为导向的。

3 \ 制度懒惰与价值观的导向

一家公司的供应链管理做得如何，其实还是要看价值观的。局部利益最大化，势必会减弱整体利益的最大化。以生产为中心，还是以销售为导向，都会有不同的侧重点。很多时候就像作报告，这个中心思想，那个导向指标，把所有好听的话都凑在一块说了，其实等于没说。

就如同全面降本，其实很多地方降本，降本这件事情本身的成本，就要超过降本的内容。如果所有的供应商都要招标，或者三四家比价，那显然是正确的风向标，但是却又是另一个陷进。我称之为制度的懒惰性，希望通过一次看似正确的方式，来执行所有的问题。比如说行政采购，在对于买什么类型的回形针，都要经过反复比价，实际上这个工作，消耗的成本更大。

制度的懒惰性还有很多方面，比如说我们要保障客户永远可以随时要货，但是我们的生产，计划，市场，并没有一起认真的研究出一套科学的方案，结果就是库存天天爆满，像一个貔貅，只进不出，越来越膨胀。

这其实根本，还是要靠价值观来导向。企业领导的风格，更新企业的价值观，这也是很多国外企业的名称以创始人命名的关联，他们之间就是融为一体的企业文化。

不管我们处在大象还是猎豹的公司，我们离供应链整体协调的路还有多远，亦或制度与价值观的博弈，这些都值得我们去思考，现象千变万化是不具有意义的，思考后的所得，才是工作的成长吧。（END）