降低采购成本，采购真的“全力以赴”了？| 观点
一小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定能搬起来！”最终孩子未能搬起石头，孩子:“我已经尽全力了！”父亲答：“你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！”
所谓全力以赴就是：
1.拼尽全力；
2.想尽所有办法；
3.用尽所有可用资源；
4.全力以赴，但你不是一个人在战斗......
随着市场竞争的加剧而企业利润下滑，人力、行政、土地等各项成本的增加让不少企业利润在边际收益线周边徘徊，而以往粗管理方案与经验式逻辑对成本管控能力相对较弱，以往成本为纲的竞争力支撑起来经营模式越来越使企业遭遇巨大的市场生存压力。
采购供应链成本占据制造型企业成本的50-80%，如此大的成本占比必然成为企业成本管控与转移的重点，也就不难理解不少企业将“年降本率”指标直接压在采购部门头上，采购部门于是挥动“降价”大刀，使尽浑身解数力压供应商商务降价，但供应商的利润空间也是有限的，故收效甚微，何况物价CPI上涨与企业年降率本来就是不完全符合经济规则，就算采购拼尽全力，根本无法满足企业对成本下降的转移要求，该降的都降了，还能怎么办？
全力以赴，但采购不是一个人在战斗！
在采购与供应链OTEP管理系统的对标国际成熟企业28种降成本的方法中，90%以上的方法与客户、供应商以及其他部门有关：
1、客户需求确定产品成本动因
客户需求往往是多方面的、不确定的，需要去分析和引导。沟通客户对产品的欲望、用途、功能、款式进行逐步发掘，将客户心里需求以精确、优化的方式描述并展示出来，同时基于公司内部现有资源（如接近的模具）的框架内做到产品最快、最优的实现，从源头上降低成本。
2、研发成本决定成本中心
价值工程分析是利用产品成本结构与产品功能结构的比值关系来寻找降低成本、提高成本效能比率的途径，从而改进产品或工艺设计的有效方法。
同时，通过设计提升产品标准化率，也是降低成本的手段。
3、供应商早期参与ESI协助成本降低
ESI是指在产品设计初期，帮助企业彼此很好地进行沟通，实现知识共享，改善决策水平并提高双方的绩效水平。尤其是在新产品设计中的早期供应商参与使得制造商可以开发多种解决方案并从中选出最合适的部件、材料和技术并从设计评估中接受帮助。通过让供应商早期参与到新产品开发及持续改进中，供需双方都可以从中受益从而降低成本。
除了外部客户与供应商，内部的研发之外，还有生产、品质、物流协同互动，都可以从价值链中获得巨大的成本空间，在行政成本与流程成本在粗放式管理中也是一座宝藏。
成本发生在过程，而非结果，而成本产生于各种问题。
因此，系统思考供应链价值过程，消除与管控供应链各种问题都是才是降本增效正道。
而这需要价值链的各个环节协同改善，而采购的你，还是一个人在战斗？那注定是一场悲壮的远行。（END）
本栏关键词
供应关系策略 外部审核 乐视危机 采购计划 采购满意度 采购选择 交期成本 采购优化 交期管理 品质管理 战略供应商 供应商合作 西门子 采购策略 询价 采购素质模型 采购决策 宝马汽车 第三方物流 采购库存策略 海外采购风险 战略采购降本 采购腐败 供应风云 采购战略 商务谈判 家乐福与沃尔玛 六段采购 战略采购 供应商管理 OTEP模型 中兴华为供应商 供应链博弈 采购死法 谈判能力 谈判策略 供应链模型 及时交付率 等死模式 六段采购 采购坚强 囚徒困境 采购趋势 供应商绩效指标 采购财务 供应链技能 结构化谈判 成本压缩 供应链成本 小米供应链 爱立信供应链 采购模式 华为供应商 采购故事 采购成本对策 伙伴关系 供应链合作 供应商关系 物流成本 沃尔玛供应链 格力供应链 供应链金融 华力采购 编制标书 敏捷供应链 宝钢质量 采购数据 采购合同风险 三星供应链 采购岁月 采购策略 货比三家 招标采购 ZARA模式 采购腐败 职业采购病 本田配套 采购成本分析 采购日记 五大修炼 采购管理模式 采购谈判规则 供应商现场评估 采购手艺 谈判 涨价对策 呼叫采购部 采购念经 采购合同 假采购 战略采购管理 采购成本管控 谈判边界 采购经理 采购菜鸟 强势供应商 供应商开发 订单变更 采购成本降低 采购需求 供应商评估发 采购核心竞争力 质量成本 库存控制 流程优化
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。