全新润初妍演绎“科学修护”，万元客单系统助门店乘风破浪 / 四六文摘

“疫情当下，潮水退去，会有一批倒下者，就有一批逆袭者。”

创始于2012年，并一直引领中国原液市场发展的润初妍就是后疫情时代的逆袭者之一。

7月25日，润初妍“中国力量·燃爆液界”暨2020第八届神奇九寨品牌盛典在“天府之国”成都燃情举行。此次会议，蓄8年之力的润初妍“逆势”而动，不仅对品牌进行了全面战略升级，还强势赋能门店，助力化妆品店转型升级，破局化妆品店生死疲劳，引领化妆品店找到新大陆。

品牌全面升级，引领科学护肤新风向

市场环境是不断变化的，消费者的需求也在不断升级。美妆CS渠道在经历了日化大流通期、国内品牌崛起期、彩妆引流期以及国际大牌迷茫期之后，显然目前又在面临着转型期：门店没有流量，客单低，留存量也越来越低。

怀抱旧地图，找不到新大陆。不管是门店还是品牌，要想跟上时代的发展和消费者需求，就需要不断迭代升级。

但一次成功的品牌升级，相当于给品牌第二次生命，这并不是一件容易的事。因此，润初妍品牌在成立八年之际携手中智华纬品牌运作机构CEO、国牌圣手、中国十大策划大师之一蒋桦伟老师启动第四次全面升级，从品牌形象、包装产品到营销推广都进行了更新和塑造。

▲中智华纬品牌运作机构CEO、国牌圣手、中国十大策划大师之一蒋桦伟

据蒋桦伟老师介绍，此次升级，润初妍回归本质，洞察消费者难以对品牌建立信任感、专业度需求越来越高以及对高质服务的需求等痛点，对品牌进行全新定位，建立品类定位，最终选择了化妆品行业制高点——向科学致敬。

秉持科学护肤主义，科学管理、精准修护，用科学建立信任、用数据建立专业、用科学护肤落地服务，润初妍为解决消费者问题而来，并立志成为中国最权威的科学修护品牌，引领科学护肤新风向，开启美业5.0时代。

在品牌形象、包装上，润初妍融入科学修护细胞的概念，组成双R超级符号。蒋桦伟解释，润初妍超级符号所带来的价值是消费者的超级记忆、对品牌的超级信赖以及为门店带来超级用户。

品牌升级，不是简单的更换标语、logo和包装，这是敷衍的品牌自嗨。面向客户、面向消费者端的升级，与客户、消费者对品牌形成统一认知，持续为顾客创造价值，才是真正的品牌升级。

蒋桦伟表示，润初妍要做的是能够对标国际大牌的升级，要做超级品牌，而超级品牌背后往往是超级经销商，所以润初妍也将从角色定位、公司化运营、特攻团队、深度动销以及战略合伙人五个方面升级打造千万级经销系统，为代理商赋能。

完善5大系统，持续为顾客创造价值

在新经济时代，靠商品、靠价格、靠流量赚钱越来越难，靠技术、靠服务、靠定制，利润却可以放大。低质低价不会长久，高质高价才是未来的趋势。

因此，昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩在会议上介绍，2020年下半年，润初妍将在产品、技术、团队、利润以及成交系统五个方面进行持续完善。

▲昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

在产品系统上，润初妍持续加强以原液、冻干粉、多肽护肤系列产品形成的一阶精准修护（产品：原液、冻干粉）、二阶生态维护（产品：蓝肽、微生态护肤系列）、三阶强效修护（产品：中胚系列）以及四阶高端定制（产品：基因、干细胞系列）的科学修复体系。

在技术上，打造四位一体的体系作为保障，即持续完善科学家提供科学技术和配方，由皮肤科医生进行临床测试，由技术总监进行转化，最后再由专家团进行落地。

在团队系统上，润初妍将进一步扩展、加强市场服务团队、后勤保障团队、研发临床团队以及品牌宣传团队的业务和能力，将润初妍打造成为教科书级的品牌。

值得一提的是，此次会议上，润初妍与基因工程药物国家工程研究中心达成签约授牌，润初妍的科研实力又增添了一份强有力的支撑。

“在今天，做任何事情，首先且最重要的事情就是利润系统的维护。”在利润系统上，杨承浩坦言，自己非常重视承载了他的创业史、承载了他在这个行业所有的闪光记忆点的CS渠道，所以润初妍格外珍惜CS渠道，在未来也会与各渠道共同成长，另外加强控价部门对线下价格的监督，实时保障CS门店价格体系不乱，保障门店利润。

在成交系统上，润初妍持续使用技术为门店解决拓客、吸客、留客、锁客的问题。为帮助门店放下顾虑，轻松卖货，润初妍推出万元客单系统。另外，未来会对门店进行场景改造，吸引年轻消费人群，促进场景化成交。

持续为顾客创造价值是润初妍品牌之魂。“为客户创造价值，客户就会给你结果！”杨承浩如是说。

万元客单系统，乘风破浪促转型

传统护肤品类是CS门店今年下滑最快的品类，但也是CS门店份额最大的品类。如何改变传统护肤无模式、利润低、客单低的现状？如何促进门店转型？

昕润集团总经理助理郭威在会上说道：“当下不是增量的生意，而是存量的生意，门店必须开始往功效、技术、体验、高客单方面转型。”

▲昕润集团总经理助理郭威

而润初妍科学修护的品牌定位以及四阶护肤的模式，正是目前门店需要的差异化和高客单的产品。所以为了帮助门店顺利升级转型，润初妍推出了万元客单系统。

润初妍万元客单系统，依托润初妍独创的“三维四季五症”皮肤修复理论而来，是让顾客为技术买单、为效果买单，自动续单的循环销售系统。

据郭威介绍，这个系统实际上很早就处在实践之中，而实践的结果证明，这个系统是行之有效的，是能够帮助门店升级转型，实现逆势增长的利器。

除此之外，在会议上，润初妍不仅为千名代理商带来最新万元客单系统优惠订货政策，还邀请了基因工程药物国家工程研究中心刘忠博士、皮肤科专家胡艳归、昕润集团技术培训总监龙跃，从科技、医学以及实操经验、案例上为代理商们解读润初妍的产品、技术和系统模式，各个维度展现润初妍万元客单系统的优势，解除代理的疑问和后顾之忧。