不了解这些，谈什么商业模式？

什么是商业模式？

通俗讲，就是挣大钱的方法。

人，不是你有多大能力就挣多少钱，而是你有什么样的模式，就能挣多少钱。

企业共有几种模式？

共3种。

1、OEM模式：贴牌生产，永远利润最低。

2、ODM模式：出设计，但没有自己的品牌。

3、OBM模式：品牌运营模式。

OEM在中国即将消失，21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。

你需要集中所有竞争对手的优点于一身。

如美的：成本学格兰仕，服务学海尔，品质学格力。

如何客户定位？

定位中高端客户，做有钱人的生意。

宇宙间是有能量的。

高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。

高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。

低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。

对于高端客户，只要产品或服务提升一点，价格就可以大大溢价。

做低端做久了，你的品牌形象是很难改变的。

如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好、再勤奋，也要倒闭。

如何产品定位？

功能只是产品的1/5，如果实施品牌战略的话，功能可能只占产品的1/10了。

除了功能，包装、文化更重要，文化是产品的核心。

星巴克服务好吗？装修好吗？咖啡好喝吗？价格便宜吗？

都不是，它卖的是品牌文化、小资生活。

你重视功能，你就会注重研发、生产。

那你早晚得气死：“为什么别人产品比我差，却卖得比我好？”

功能满足基本需要就可以了，你必须从功能思维转向精神层面。

买衣服，不是为了保暖，而是为了美。

中小企业就不要研发啦，把你那点钱全部用到包装和市场开发上！

三星没有研发部，一年近千亿的ZARA也不搞研发。

记住，包装的价值永远高于功能，它才是最具杀伤力的销售利器！

如何定价？

“薄利多销”，绝对是错误的观念。

因为，顾客根本不知道你的成本。

你卖多便宜，顾客都认为你挣钱，尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，真是气死人！

贱钱无好货，低价是傻瓜。

买涨不买跌，降价是自杀。

产品实在卖不出去，换个商标或包装，也不要降价。

新产品定价可以高开低走，在推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价，顾客也可以接受。

记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜的感觉”。

薄利的企业，请不起好的人才，没钱搞服务、搞研发，一定会先倒闭的。

要依据顾客能够承受的最高价位来定价，请问 ，LV是根据“成本 利润”定价的吗？

如何打造品牌？

打响品牌有三个方向：

1、规模方向

逻辑是，我最大，所以我最好，不然我怎么能做大的呢？

顾客总是认为大公司的产品好!

你可以说我员工或公司数量最多，也可以说收入或厂房最大。

2、速度方向

逻辑是，我没你大，但我更快，或者服务速度最快，或者发展速度最快。

快意味着强，顾客和员工永远都选择支持强者。

3、领先方向

不断地告诉顾客，我是领导品牌。

第一，是建立顾客信任感最直接的方式。

总要在某个方面找到自己的优势，没有第一也要造出个第一。

例：利郎西服，商务西服第一。

如何实施差异化？

例：奔驰聚焦“尊贵”，宝马聚焦“速度”，沃尔沃聚焦“安全”。

可以从以下几个方面入手：

1、原材料来源可靠；

2、生产工艺考究，例：27层过滤；

3、功能差异化，如海飞丝去屑；

4、产地传统，如意大利皮革工艺；

5、打情感牌，如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!”；

6、从环保的角度来差异。

全世界最好的模式是什么？

就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。

小姐收500元，妈咪抽走100元。

如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。

目前大平台企业，如阿里、安利都是这个模式。

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祝福！