干货｜门店0-1冷启动期如何实现单月成交14单

经纪行业的单店创业看似简单，实则繁杂。

选择在中介行业开店的创业者多是在直营体系内从业多年、经验丰富的“老人”，而就是这样一群行业内的佼佼者，空·白通过调研发现他们当中也只有20-30%的店东能够实现门店盈利。

盈利是一种结果，实现盈利不仅需要用心经营，更需要做好步步为营的规划。

本期空·白直播间邀请到将创业规划做到极致的赵谦导师，为我们讲述他是如何从0到1让门店在短短几个月内突破30万业绩的。

赵谦，成都德佑-八宝街店店东，2019年4月加盟德佑，开业第1个月快速将人员规模从0拉升至18人，第5个月二手成交14单，业绩突破30万。

01．

如何做规划

赵谦在空·白直播间中说：先别急着做事情，做好规划很重要。

第一，要先把可能遇到的困难逐一罗列；

第二，对困难进行拆解分析；

第三，按步骤逐一解决难点；

第四，随时对问题进行复盘。

这是赵谦的规划方法论，那么他在创业的实践中具体是如何做的呢？

02．

“事”的规划

赵谦说：“我在直营体系待了7年，这7年告诉我几个道理，就是人、房、客、带。”

一口气将人、房、客、带都做好是不现实的，所以赵谦在门店创立之初就定好目标：一个月只做一件事。

第1个月，快速招人，人员从0快速拉升至18人。

第2个月，开发房源，一个月开发了30多套房源。

第3个月，积攒客源，当月新增400多个客户，其中A客数量达到80多人。

第4个月，大量带看，当月带看量达170多组，人均带看量约10组。

房客充足，带看忙碌，业绩顺理成章而来，赵谦创业的第五个月，门店成交14单买卖，业绩突破30万。

03．

“钱”的规划

当然，前三个月的资源储备期必然导致店面处于亏损状态，但是赵谦表示，亏损也在规划之中。

3个月，90天，对于一家小体量的单店来说，亏损期不算短。如果没有规划，人恐怕会陷入到恐慌之中。

赵谦说，前三个月的目标是亏掉30万，亏在店面成本、人员招聘、团队建设、资源获取……

当做好这些规划，亏钱就不会对心态造成消极影响，人也不会产生自我怀疑，可以坚定地向着目标迈进。

创业初期的规划就像一颗定心丸，让赵谦时刻明白自己身处何处，要去向何方，不惧困难，迎难而上。

就像门店开业3个月后，当人员0流失的状况被打破时，赵谦依然面无惧色。他说，他在人员流失之前已经做好了招聘。

04．

“人”的规划

赵谦清楚地知道，人是一切的基础，所以人员的招聘不仅是门店创立之初的规划，也是门店经营过程中一项中长期的规划，赵谦在人员规模方面的目标是每半年人员实现翻一番。

我们知道，赵谦在第一个月的时候迅速将人员规模拉升至18人。到赵谦创业的第6个月为止，门店初期的18人共流失3人，但实际上赵谦门店彼时的人员规模是23人。

显然，人员的小部分流失也在赵谦的预料之中，而基于人员流失的预案便是提前做好招聘。

赵谦是如何做招聘的呢？

第一，门店启动期：0到18人的快速拉升依靠全员招聘。

第一个员工问：“我需要做什么？”

赵谦：“跟我一起出去招人就行了。”

第二个员工问：“我需要做什么？”

赵谦：“跟我一起出去招人就行了。”

……

于是1变2，2变5，5变10，最终用一个月的时间，完成了18人的团队初建。在人员招聘的过程中，赵谦主要负责店经理（M）的招聘，经纪人的招聘则由全员共同完成。

第二，业务拓展期：20人到40人的招聘方法是专人专事。

业绩增长是门店持续发展的基础，所以当团队人员的精力必须集中在业务上时，招聘这件事就要交给专门的人来做。于是赵谦招了一个店面助理专门做招聘，同时又将店经理培养成了优秀的面试官。

第三，稳定经营期：40人到80人的目标实现要靠“1乘2”的转介绍。

所谓“1乘2”，就是每个人介绍一个人进来，40人的招聘目标依靠店东一个人的力量来实现是不现实的，但是将目标拆解到每个人就会很容易达成。

当然，招聘不是只有方法就能够做好，对于店东来说，更重要的是明确自己要招什么样的人，有了方向才能够快速精准地将人才纳入门店。

规划这件事的重要性，我们从赵谦导师的分享中可见一斑。当然，做好规划不仅是门店初创阶段需要的，随着门店的发展、业务的提升、人员规模的扩大，店东更应该将规划做好，因为规划背后是强烈的目标感、远大的战略眼光，以及应对风险的能力。