一个睡后收入的项目——外卖优惠券CPS
外卖优惠券业务出现的并不久，19年年底饿了么通过淘宝联盟推出了其外卖cps业务（cps简单来说就是通过销售结果来付费的推广模式，类似的推广模式还有cpa、cpc、cpm等，感兴趣可以自己百度一下，这里不展开说了），随后美团在20年下半年也开始了自己的cps业务。
对于平台来说，cps业务就是通过各个推广商帮助自己提升订单量以及活跃度，对于推广商来说就是借助平台来将自己的资源变现的一种方式。这个业务和淘客非常相似，玩法也基本都是仿照淘客来的，所以想要详细的了解各种玩法的话可以自己搜索淘客相关的知识，我也会把我知道的一些玩法展开说一下，希望可以对现在想做这个行业但是不了解不知道怎么下手的小伙伴提供一些力所能及的帮助。
外卖cps的模式也非常简单，美团饿了么两个平台向代理商提供接口，通过放外卖优惠券的方式给代理商提供推广的资源，代理商通过各种手段获取客户，让用户领取外卖优惠券并且下单点外卖。订单完成之后就可以根据优惠券的使用情况进行判定计算，获得对应订单的百分比佣金。（美团和饿了么的佣金一致，外卖订单为6%，商超、生鲜等的佣金为4%，还有到店、酒店等cps因为频率不是很高，这里就先不介绍，感兴趣可以找我私聊了解。）
总的来说这个业务还是有一定的发展前景的，毕竟是新业务，两个平台的竞争不会停止，那么这个业务一时半会也不会停止。但是具体的行情就说不准了，优惠券的政策会直接影响到获客效果以及转化率，微信的种种限制也可能会给外卖优惠券的业务带来不可估量的巨大影响。而且因为是新业务，目前有非常多的人和资源涌入到这个领域，竞争也非常的激烈，抢用户、抢代理的情况也经常发生。
所以我个人的感觉是如果手里有现成的资源想要变现可以尝试一下，没有任何资源也不了解这个业务的话就需要慎重考虑了。要秉持着能不花钱就不花钱、能更简单就更简单的理念去对待这个业务，同时也祝愿各位准备做或者正在做的小伙伴能够获取更多的高质量用户，新的一年赚的盆满钵满。
外卖优惠券业务的核心是什么
上边也讲述了这个业务的一些基本的行情以及业务的模式，相信有敏锐嗅觉的小伙伴已经大概知道了这个业务的核心其实就是流量获取的能力。因为你无法在知道业务模式、获取推广链接等方式通过建立信息差的方式来打造自己的护城河，而且这个简单的业务模式除了这个点就只剩下流量的获取以及转化上了，那么你能打造自己的护城河的方式就只剩下了流量的获取。
流量获取这个难题不光是这个业务，对于其他的各种业务一直以来都是非常难解决的问题。所以能不能持续稳定低价的获取流量就决定了你能不能把这个业务做成，也决定了你能不能挣到钱，能挣到多少钱。
上边了解到这个业务之后，在这里不妨先思考一下，如果你要做的话你怎么持续稳定低价的获取高质量的流量，想清楚这个问题，可以帮助你想清楚自己要不要做这个业务，该怎么做这个业务。
打造外卖优惠券赚钱工具的详细步骤
如果上边获取流量的问题你考虑清楚了，那么咱们就开始下一步的详细操作步骤。这里会涉及到个人身份以及公司团队的身份，不同的身份会有不同的操作方法。个人要不要注册公司组建团队去做你也不妨先看完详细的操作以及数据的对比再做决定。
另外这里会涉及到注册平台取链、公众号小程序的注册制作、设置跳转链接、怎么提醒激活用户等步骤，我尽可能的把我知道的方法说清楚，但是表达能力实在有欠缺，如果有不清楚的地方也可以私信我或者留言具体沟通。
个人
因为目前主流的优惠券玩法都是通过微信的各种产品来做流量的承接，原因自己想。而对于公众号的服务号、小程序等都需要有公司的资质才能注册、美团联盟淘宝联盟需要开发票等问题，个人做这个业务会存在一定的限制，所以下边会列举几个个人做外卖优惠券业务的可行方法，具体怎么做看你考虑好上边的问题之后做出的决定。
第一种方法是直接做代理。目前有很多团队都做出了代理的模式，不需要个人做公众号、小程序之类的就可以直接在他们的公众号里生成自己的推广码，然后用这个推广码去推广。你推广的用户会通过你的推广码直接关注他们的公众号，同时和你绑定。
这些你推广的用户后边下单之后你就可以拿到佣金（有的平台推广新用户还有奖金），同时你还可以发展你推广的用户也成为代理，这样他推广的用户你也可以拿到对应比例的佣金。（这个模式基本就是zx的模式，发展的代理以及下级代理越多，你可以拿到的佣金越多）
这种平台目前我知道的做的好的有两家，一个是外卖探探、一个是外卖券儿，各有优势。我也在做这种代理的平台，如果你想通过这种代理模式去挣钱的话可以详细的考察一下各个平台的佣金奖金以及提现政策（做个广告，我的平台各种政策一直向大佬看齐，如果你想做的话也可以来找我了解一下）
代理模式的优点是可以发展多级代理，如果有推广能力强的代理的话可能你不需要做什么，找对人就可以挣到钱。而且为了获取用户，平台也会推出各种奖励政策，短期收益还是非常不错的。
有优点肯定对应的就有缺点，平台肯定也是为了盈利，佣金的占比就不会向你直接在平台取链那么高，而且这样做的话用户无法沉淀到你自己的平台，如果你想要用户再做一些其他的业务变现的话那么这种模式就要慎重考虑了。
另外一种就是自己直接在对应的平台取链，自己通过微信、公众号、小程序的方式来沉淀用户，自己做用户的提醒来提升转化。这种方式的短期收益可能没那么高，但是长期来看还是好于做平台代理的。下面就详细的说一下具体的操作。
第一步就是取链。
美团官方给出的取链平台有三个，美团联盟（https://union.meituan.com/）美团分销联盟（https://pub.meituan.com）以及公众号：外卖每天赚。美团联盟和美团分销联盟目前都关闭了个人注册的权限，所以想在美团官方直接取链就只能通过公众号：外卖美天赚。（写文章的时候我看了一下公众号，取链显示服务器繁忙，不知道后边能不能恢复）
在美团的公众号（外卖美天赚）取链只能得到二维码或者h5的链接，不能做小程序的跳转。而个人做的公众号不能跳转h5链接，所以这里会有一定的限制。所以这种方式也不推荐。另外这个公众号会代扣个税，佣金比例由6%降为4.8%。
除了美团官方还有很多api服务商也可以提供取链的服务，我知道的比较好用的给大家推荐两个。一个是订单侠，另外一个是多麦联盟。订单侠主要是为淘客服务的api服务商，在里边也可以做淘宝、京东、拼多多之类的取链，如果你只打算做外卖的优惠券业务的话可以考虑用订单侠的链接，如果你还想再加上一些例如电影票、爱奇艺会员的cps业务的话那就比较推荐用多麦联盟。当然还有一种更好的办法就是两个平台都用。哪个佣金高就用哪个。
这个是订单侠的取链步骤：
这个是多麦联盟的取链步骤：
说完了个人在取链美团的方式（方式不唯一，还有其他的平台，这两个比较好用），接下来说一下饿了么的取链方式。
饿了么的取链方式相对来说会更简单一些，因为我们可以直接在tb联盟进行取链。这里需要我们先注册下载一个tb联盟的app（直接应用商店搜索下载就可以了），注册好之后我们就可以直接在里边取链了。
这样我们就可以通过tb联盟来取到链接了，这里可以拿到二维码以及小程序路径了。（原来是没有小程序路径的，因为饿了么在美团开始做美团联盟之后才开始的微信小程序大力推广，这里微信小程序的链接也是后补充上去的，我在20年11月份做的时候还是没有的）
取完链接了，第二步就是要把链接配置到我们的公众号里边了。（小程序目前限制盒子形态小程序开发，而且自己不会做的话还需要花钱做，上边我们也说了，做这个业务要秉持少花钱、简单的理念先把mvp跑通。个人微信也是一个不错的选择，取链的步骤也介绍了怎么获取二维码和h5链接，可以通过微信群、朋友圈的方式来推广，后边详细说）
要配置到公众号首先我们要有一个公众号，公众号怎么注册这里就不详细说了，教程一大堆自己搜索就好了。这里我们就说怎么配置。
首先关联小程序：
然后复制美团饿了么的小程序ID，进行搜索关联。
接下来就把取链获得的小程序路径配置到菜单栏就可以了
同样的步骤，设置好美团和饿了么的菜单我们就配置好一个外卖优惠券业务的公众号了。另外关注后的自动回复可以设置文字的超链接或者小程序的超链接，这里就根据自己的理解去设置关注后的引导以及欢迎语了，如果不会就多搜索几个公众号看看别人是怎么做的，不要重复造轮子。
团队公司
如果你是一个有资源的团队那么上述的个人方法同样适合你，不要想着一步就把所有东西都做到位，可以先做一个简单的mvp验证一下这个业务模式是不是可行，如果投产是正比的话再逐渐的迭代版本，做好自己的版本管理。
适合团队的玩法除了这种直接取链做简单的转化的方式还有一种就是发展代理的模式，这种模式相对来说比较复杂，最好是有做直销或者社群裂变的经验的人来操作，不然很难做出比较好的效果。因为平台没有对应的系统功能支持，所以想做代理的话我们就需要自费做代理系统了。
目前代理系统做的好的也是我正在用的就是美赚了，他们的服务以及后期维护非常到位，可以帮助你解决很多问题，可以说选择在这里做系统的话上边我说的各种步骤你都不用管了，就直接交钱然后自己设计好代理模式专心做流量就可以了。不过服务好的代价就是贵，这个就看你怎么考虑了，如果对这个有兴趣的话也可以私聊我要联系方式。
另外补充一下，因为公司团队的话肯定有自己的营业执照，这样就可以直接在美团联盟进行取链了，公众号也可以直接配置h5链接，或者自己开发一个小程序作为公众号功能的补充。不过这里要注意一个点就是开发小程序的话只做美团饿了么的跳转取链现在很难过审了，要补充一些其他的功能，例如电影票等来过审。
这里就不重复介绍其他的步骤了，只演示一下如何在美团联盟取链。
选择对应的活动之后设置媒体、推广位以及获取链接的方式与多麦联盟完全一致，所以也不展示下一步了。
外卖优惠券的各种引流转化玩法
至此外卖优惠券业务是什么、本质是什么、该怎么建立自己的护城河以及该怎么取链配置公众号都大概介绍了一下，表达能力有限，还请各位多多谅解。下面就给大家说说我做的这段时间做过的、知道的引流转化玩法，给大家提供一个参考。
引流的玩法可以分为几类，分别是电商玩法、信息流玩法、社群玩法、以及代理玩法，这几种是非常常见的，先说这几种。
电商玩法：把优惠券包装成一个商品，用户下单拍下之后引导其关注公众号作为流量的承接。可以玩的平台有淘宝、拼多多、咸鱼等。淘宝在20年12月份集体封杀过一次，现在我没在做不知道行情，但是有几家的数据还是非常不错的，对此感兴趣的小伙伴可以淘宝搜索一下“外卖优惠券”查看一下那些一分钱的商品，体验一遍完整的流程你就知道该怎么做了。同样的模式复制到拼多多咸鱼就可以了。这种方式对于电商小白不太友好，一方面是因为平台的封杀，另一方面是没有操作过的话很难开好直通车，获客成本太高可能就会赔钱。 另外拼多多这个类目的保证金是41000，如果不想这么多钱压到里边的话那么拼多多你也要慎重考虑，咸鱼和淘宝一样也在封杀，所以要不要做这种方式、该怎么做这种方式看你自己考虑，也欢迎一起讨论。
信息流玩法：相信经常刷抖音的你肯定看到过外卖优惠券的广告，引导关注到公众号。类似的信息流在快手、知乎等其他的平台也都有，这种方式的成本相对较高，需要有信息流广告投放的经验，而且还有被截流的风险，不太适合小白来操作。
社群玩法：社群相信不用我太多介绍了，大家肯定都清楚了。而社群的玩法也太多了，我没办法一一介绍清楚，这种方法完全看你的经验以及个人能力。
代理玩法：这个也不难理解，如果你了解过微商就可以理解这种方式。有团队的话可以考虑自己做一个代理模式，但是你需要有自己的核心竞争力，不然这一部分打的非常激烈；小白的话建议还是做代理不要想这种玩法了，因为你很可能本来能挣钱的最后赔钱了。另外外卖优惠券发展代理主要的一个流量来源是做外卖商家和骑手，通过发小卡片的方式引导用户关注，但是目前美团已经明令禁止这种方式了，所以后边代理怎么做还是一个未知数。
这里再多说两句，例如地推、通过招聘渠道获取精准的上班族粉丝等方式都是不错的选择，获取流量就是八仙过海各显神通，希望你也可以找到适合自己的获取流量的方式，但是请记住，能持续稳定低价的获取高质量粉丝决定了这个业务你能不能赚钱。
另外就是转化了，如果可以提升用户的领券下单率，那么可能少量的粉丝也能让你赚到钱。我们能做的除了各种提醒手段（个人号的群发、朋友圈；公众号的文章、模板消息、接口）再一个有效的方式就是让用户可以从中获利，要么是返现的模式（代理模式的其中一种功能）要么是各种活动，总之你要想办法让更多的用户领更多的券，下更多的单。
其他我想到的问题
关于注册公司的问题
我的建议是先跑通模式，能赚钱再搞这些东西。不然可能公司注册了，业务也黄了。而且注册一个公司的成本很高，考虑清楚再行动。
关于开发票的问题
个人在订单侠或者多麦联盟不用开发票，月结佣金。美团联盟注册的话必须要开增值税专用发票才能结算佣金，所以注册的时候如果你用的是个体户就会有很大的麻烦。淘宝联盟个人的话会代扣个税，公司的话和美团联盟一样，开专票才可以结算。不过淘宝联盟说明情况的话也可以开普票，每个月先结算70%剩下的发票邮寄到之后再结算。
关于买粉的问题
这个是我踩过的一个坑，为了增长去直接买粉。具体细节就不多说了，怕你忍不住也想试试，反正就记住不要买粉、不要买粉、不要买粉，愿意花钱就做信息流。
关于各个平台的佣金比例问题：
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所属外卖平台 |
美团 |
美团 |
美团 |
饿了么 |
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平台 |
美团联盟 |
订单侠 |
多麦联盟 |
淘宝联盟 |
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佣金比例 |
外卖：6% 闪购：4% |
外卖：5.4% 闪购：3.6% |
外卖：4.2% 闪购：2.8% |
外卖：6% 闪购：4% |
关于税点以及其他的成本问题：
税点：美团饿了么基本都需要专票，目前因为疫情影响，专票的税点是1%，后续会是多少看政策，如果你能有其他的支出专票是可以抵扣这部分税点的。
另外就是钱是到对公账户的，怎么走账出来，企业所得税个税之类的我不在行，这个问财务就好了。
关于各种设置以及技术问题：
新手开始操作的时候很容易陷入这个误区，总觉的自己设置好了各种参数，配置好了各种工具就可以收货用户，就可以有收入。你一定要明白一个工具的背后是一个成熟的方法，一个方法的背后是一套缜密的思维，一套思维的背后是充足的积累。
这篇文章你看完了一定要结合自己的情况多思考，考虑自己能不能做，能不能持续稳定的低价获取流量，把你思考的重点放在关键的地方。