营销策略是什么意思？

我对策略的理解是：“达成目标的手段”。理论的东西说起来抽象而枯燥，所以我们不妨举例说明。

比如说下班回家，你可以选择三种方式，打车回家，做公交回家，走回家。当然，你还可以开车回家。

在这个例子中，“回家”是你的目标，选择不同的交通方式回家则是你的策略。

三种方式都可以让你回到家，但选择何种方式回家，完全取决于你对目标的设定。

如果想最快速度回家，在不考虑交通堵塞、中途车故障等因素的前提下，打车无疑是达成快速回家目标的最佳策略。

同理，如果不想花钱走路则是可行的策略，做公交则是即可省钱又可以快点回家的策略选择。

所以说，如何回家完全取决于目标的设定。

举这个例子，是想说明策略和目标之间的关系。即：目标决定着策略的选择

1、目标的设定

上例中，如选择打车回家，前提是兜里要有足够的钱。如果没有，那么目标肯定无法达成。设定快速回家的目标肯定也是不现实的。

拿房地产来说，比如一个项目，一没地段，二没产品，三没环境，而目标设定为高价。

这从基本上就违背了市场规律，产品和市场都无法支撑其高价的目标。因此，达成高价的策略也肯定是不切合实际的。

但太多的开发商喜欢这么干了，找代理、找顾问不就是解决问题吗？我的目标你实现不了，找你干什么呢？这种混账逻辑，草包思维有效地解释了为什么有些开发商是那么的喜欢意淫。

一个有效的策略，前提一定是目标设定合理。在此前提下，策略从项目自身出发，以市场为衡量标准贯穿于营销、广告、销售环节……达成策略的另外一个重要前提就是“执行”，因为得不到执行的策略就是废纸。

策略要贯穿于众多部门，所以在执行过程中要保证策略不偏移是非常重要的。

这要求策略的制定者要有绝对的话语权，如果没有要宁可不提策略，因为提了没有意义。

以笔者的经验，做策略的人一定要操盘，一定要控制销售终端，只有这样才能保证策略得以有效执行。

2、目标的根源

一个策略的前提是有一个理性的目标。那么，一个理性的目标应该如何确定呢？

目标的设定基于两点：

第一，是基于心理预期。包括对价格走势、利润空间、去化速度、市场发展的预期。

第二，是基于对项目定位的考量。因为，价格定多少、价格走势、利润空间除了和市场大环境有关，还和项目自身支撑力密不可分，所以项目定位是开发商制定开发目标时重要的依据。

需要说明的是目标必须是量化的，必须可以衡量。