人脉累积也需要时间管理规划

业务人员心声：为了积累高资产客户人脉，陪伴是很值得的。

梁国榕心声：业务人员累积人脉时不要全然投其所好，如果失去了原本的时间管理原则，就是本末倒置。

人脉累积的时间管理，包括互动次数和频率拿捏等内容都很重要。如果不对人脉积累进行时间管理规划，就很容易陷入恶性循环——为了交朋友而交朋友，甚至找不到累积人脉的方法，或是结交到不是自己原先设定好的人。

换言之，良好的人脉累积时间管理，不仅可以累积人脉数量，还可以找出比较适合自己经营的人脉对象。时间管理将会清楚地告诉业务人员：你应该累积什么样的人脉，并了解事先锁定好的人脉时间管理是如何运用的，找出其时间管理规律，紧接着去进行相对应的时间规划。

1找到能固定时间累积的人脉对象

人脉累积，其实是很生活化的。任何时间点都适合进行人脉累积。比如说，你去高级俱乐部成为会员，你可以选择每天去，或是每天固定时间出现，就会观察出有些人会在固定时间出现在俱乐部。所以，请先了解你的客户，他们的喜好与兴趣，更重要的是，你要了解他们的生活作息。

以健康俱乐部为例。加入俱乐部成为会员，就表示他们重视运动与健康，至此，就找到能与他们讨论的话题。另外，有运动习惯的人出现的时间较固定，这类人就是很适合作为人脉累积的对象。透过一些研习课程，也可以积累人脉。例如行政院公平交易法研习班，参加者很多都是各行各业的主管，讲师也是知名人物，学员们也都不是泛泛之辈。在研习的过程中，你会交到很多朋友，累积的人脉对象也很明确。

固定时间的上课学习，也可以累积你的人脉。透过下课后的交流还可以成立协会，透过协会的运作进而认识更多的同好，还可以担任干部，发挥个人影响力，累积更多人脉。

2投入时间不能超过两成

业务人员在时间有限的情况下，人脉累积的投入时间比例要因人而异。人脉累积已有一定基础的，比例就不宜过高；但若是在发展初期，没建立足够的人脉之前，不如在时间管理运用上，把业务开发和人脉累积的时间相结合。

如果业务人员是很有目的地去做人脉累积，比例也是可以提高的。但最多不能超过总时间的两成，且这两成还必须跟业务做结合。在进行人脉累积前，要一再检视并问自己：“累积的目的是什么？”如果只是为了认识更多的人就去累积，就会变得没有意义。但有些业务人员真的是投入太多时间，参与社团的结果是本末倒置，最终变成“时间以社团为主、工作为辅”。

3回到原点避开时间管理盲点

我看到很多业务人员累积人脉时都以对方的时间为主，甚至忘了自己想要锁定的人脉累积对象和类型，甚至有些连人脉累积的目的都忘了。针对此，解套方法应该是回到原点，思考自己到底想要累积什么样的人脉。不要凡事都配合对方，否则很容易影响到自己原本规划好的事情。

同时业务人员累积人脉时不要全然投其所好，如果失去原本的时间管理原则，是很不值得的。比如说，为了接触高资产客户，所以去陪对方打高尔夫球，但一场球赛打下来，三四个小时就流失了。这些都是要在时间管理中必须考虑进去的要素，如果无法配合，就表示这类客户不是你应该锁定的对象。