赵刚：如何与离婚前的罗子君谈养老规划

我们先问自己一些问题——

我们以后会很有钱吗？不一定

我们以后会生病吗？不一定

我们会变老吗？一定

人老了能赚钱吗？不一定

人老了要花钱吗？一定

那么，要花的钱从哪里来？？？

中宏人寿保险上海分公司龙翔区经理赵刚，深入浅出地分析从业人员在做养老规划中需要思考的4个方面的问题；并以与离婚前的罗子君谈养老规划为例，分享其为中产客户规划退休养老保障的经验。

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如何与离婚前的罗子君谈养老

在谈及案例之前有一个重要的前提，那就是——如果你没有跟客户去做有效的沟通，建立足够的信任，了解客户他的基本的一些财务信息，那么话术是没有用的。

在了解罗子君的基本资料（35岁，家庭百万年收入，一套以上投资房，千万资产……）之后，赵刚会从6方面切入，与其谈养老规划。

一、了解家庭收入及来源

赵刚表示，大多数中产家庭中，太太对家庭收入及来源是不清楚的，而先生也不愿意详细交代清楚。因此他会从抛出这一问题开始，引起罗子君的思考。

二、文件签字问题

尽管婚姻建立在信任的前提下，但在复杂的社会环境中，人性往往经不起考验的。因此，建议不要没有仔细阅读便在各种文件，尤其是债务文件上签字，不要当无辜的弱者，成为考验人性的牺牲品。

三、了解家庭的负债情况

建议罗子君了解家庭的债务情况，查看夫妻双方的征信报告，并查看银行借记卡、信用卡，以及支付宝、花呗等等的流水。大多数太太是做不到的，但不妨碍从业人员为其揭示这部分风险。

四、是否有一笔钱傍身

赵刚会询问罗子君是否有一笔钱傍身。这笔钱是当婚姻面临危机时，罗子君能够搬出家门，独立生存一年以上并且能够支付一个律师的费用，能够帮她打赢财产和孩子的争夺战。也许还可以摆脱一笔不应该由她负担的债务。

五、养成咨询律师的习惯

建议罗子君养成咨询律师等专业人士的习惯，不要心疼律师费，未来家庭任何关于财务的重大决定，都应及时获取律师、财务规划师的意见。这样，万一婚姻面临危机时，能够及时获得帮助。

六、做足养老保障

从“久病床前无孝子”谈及罗子君和陈先生的养老规划，未来有一笔足额的养老金，能够让晚年生活更美好。从而切入养老规划的具体方案。