【管理】2020年，经销商先给自己公司体个检
疫情引发的生活隔离，正在给企业的营销带来巨大的挑战。
其实，对于经销商来说这场疫情并非坏事。它让我们停下脚步，发现问题，给了我们一次重新审视自己的机会。
疫情终将过去，春天也终将回来。
增长乏力、缺乏竞争力、利润下滑是当下经销商面临的主要问题，当我们把这一切都归于大环境不好、产品不好卖、厂家不支持等各种原因时候，却发现依旧有经销商销售额逆势增长，年销售额突破破千万，甚至几亿、十几亿。
相同的市场环境，相同的品类和产品，为什么只有你做不好？因为你没有认真审视自己的经营管理模式，不敢直面自身的缺点，从未思考解决方法。
我们不妨静下心来，将您的公司梳理一遍，发现问题。
为什么要做经销商？答案只有一个那就是赚钱，对于一家涂料销售公司而言，无论您代理多少款涂料产品，目的只有一个那就是赚钱。
可是很多经销商并不了解自己公司的盈利能力，包括他背后的驱动因素。那么经销商首先要做的就是明白你生意的关键驱动因素有哪些，并且你都达到了吗。
梳理关键驱动因素
我们认为网点覆盖、分销力度、门店要素是关键，覆盖高质量门店、覆盖更多网点，卖更多的货，做更多门店的陈列。但往往在实际操作中，我们做的并不好，不是因为能力，而是因为重视度。
高效的组织能够帮助经销商快速突破市场，攻下渠道，抢占先机，但是在日常沟通中，我们总会抱怨自己的团队不好，但是却不知道为什么不好，哪些方面不好，今天我们就用组织体检的方式，从薪酬和员工状态两方面来帮助大家把问题量化出来。
随着人力成本越来越高，经销商在薪酬上投入的成本也越来越大，可有的经销商给员工发的工资很高但员工的积极性并不大，公司业绩增长缓慢甚至下滑。有的经销商给员工开的工资并不高，但员工积极性很大，公司业绩一直增长。为什么？因为你的薪酬分配机制不合理，影响公司的经营效益。
高底薪、大锅饭、赏罚不明，导致多劳并不多得是大多中小型经销商所面临的问题，我们认为更高的底薪和更好的福利能够留住员工，但是我们却忽视员工对于薪酬的期望值在不断提高，且年轻的业务员更加看重自己的价值。所以能够激励员工的薪酬方案才是好的方案。
通过梳理关键驱动要素，让我们清晰地认识到理想和现实的差距有多么的大，从而为我们做出正确的决策提供依据，把资源投到最重要的事上。那就是做好基础。
如果没有高效的团队管理，可能你需要了解公司的分配机制、凝聚能力、执行能力中是否存在问题。
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监制：张 旭 主编：郑菊瑜
本期作者：温志清