这个品类会成涂料经销商最后一根救命稻草吗？

各位经销商朋友们，有没有发觉涂料生意越来越不好做了？

在墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料逐渐兴起的时候，传统的涂料经销商该如何活下来？

面对冲击，经销商还有破圈的机会！

多种新型零售业态的出现，本质上是打破了传统零售的商业闭环。在过去，商品进店，门店只能依赖经销商，而现在，渠道多元化，线上、线下、线上+线下，商品进店的渠道越来越多。

在这种状态下，经销商价值体现越来越小。即使线上平台需要经销商去供货，但通常情况下，一个品类，或者一个品牌，往往只需要一个经销商，而覆盖的区域却是一大片区域，其他经销商的市场份额必然会被吃掉很多。

毋容置疑，线上的高速扩张，最直接的影响是，经销商的生存空间被进一步挤压。上有厂家倡导的渠道扁平化管理，下有社区团购、B2B、O2O到家等线上平台抢市场份额，经销商的生意愈发难做。

涂料行业洗牌加剧，为了更好的发展，涂料企业、涂料经销商都在做各种努力。

传统涂料经销商，还有哪些出路？

过往，瓷粉、腻子粉的商家往往是经营石膏线。作为墙体底层材料的石膏、腻子粉，因为库存大、单价低、粉尘大，基本被专业涂料经销商所摒弃。从销售、配送、售后等多个环节来看，传统涂料经销商并没有看上眼。一包普通的瓷粉，售价在12、13元，石膏也就在20元左右。

最近，一位涂料经销商称，通过近几年的各种探索，在新的市场形势下，经营涂料行业其实还有机会。这个机会来自于墙面底层材料，即通俗所讲的腻子粉。以其经营的某涂料品牌旗下的腻子粉来说，种类丰富，从底层腻子到面层腻子、从嵌缝膏到找平石膏，市场售价在面腻子在30元左右，底腻子45元以上，嵌缝膏、找平石膏的售价也更高。

这样的产品价格，对涂料经销商有相当吸引力，即使是两房、三房，一家的腻子用量的总量少则一两千、多则数千，这样的销售金额，比单纯卖乳胶漆，成交金额大，且有利润保证。

目前，在涂料市场上，瓷粉、腻子粉的生产厂家，主要两类，一类是当地的小规模作坊，一类是各涂料品牌厂家。当地的小规模作坊，主打中低端市场，涂料品牌厂家则主攻中高端市场。

早在2016年建材市场总额超过4万亿元，其中辅材市场容量超万亿，腻子砂浆占比4000亿。家装施工队的工长和家装公司在辅材市场向来都有较大的话语权，然而如今在这曾经的“一亩三分地”里辅材市场的主角们想要分一杯羹却并不容易。

对于涂料经销商来说，辅材品类会是一个新风口吗？

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主编：郑菊瑜

本文作者：温志清