市场镜相 | 大品牌与小品牌
“大品牌有雄厚的资金实力、完善的产品体系、成熟的渠道系统、强大的品牌影响优势，可以不断扩大自己的市场份额，强化自己的市场地位。而没有竞争力的小涂料企业品牌却不得不采取低价等粗暴的方式来应对市场，占有率也不断收缩。”
在近两年的走访过程中，很多经销商透露，物价上涨造成人工、运输等各项成本的增加以及家居建材卖场租金的上涨都让涂料经销商的压力重重。
事实上，渠道市场上出现了两极分化的情况——一些经营大品牌产品的经销商的生意至少从表面上看依然红火，另一些所谓的小品牌的经销商则“相对困难”。
2018年开年来，市场上已经有很多中小品牌的涂料店面因为经营不善而倒闭，“这些都是因为产品质量、品牌口碑、售后服务等自身因素未完善而在竞争中“落马”的。”某经销商这样解释称。
针对近两年的销量情况，不少熬到现在的中小涂料企业表示：基本都是下滑的，不知道还能撑多久。这其中销量受影响最大的是家装漆产品，原因是它们在终端市场上既竞争不过大品牌——品质没人家好，价格还没人家便宜；又竞争不过家装公司——服务没人家周到，施工项目没人家完善。更何况很多时候这两者是强强联合的，因此，包揽绝大部分的市场份额也是必然的。
随着市场走访的越深入，越会发现，涂料店面关门已成建材市场的常态，而还能够继续开门营业的涂料店面反倒变成了少数情况。同时伴随而来的是品牌代理越来越单一，消费者选择涂料品牌也越来越集中在几家大品牌上。
于是，涂料市场两极分化的趋势进一步严重，大的企业市场份额不断扩大，而小的企业有的关门，有的苟延残喘，行业的优势资源不断向大品牌集中，小品牌的生存空间不断被压缩。
“话语权”在握 大品牌抢占市场
“这里很多涂料店面都关门了，不关门没办法，没活干，连租金都交不起了，还能怎么办。”广州某经销商向记者感慨道。作为某装饰材料市场上唯一的涂料经销商，他将原因归为经营立邦、多乐士、华润漆这些大品牌，因此生意还不错。
据广东某涂料品牌负责人表示，在广东省，稍微成熟一点的市场，基本上都是立邦多乐士的天下，只有经济薄弱的乡镇市场，才有其他品牌生存的空间。市场洗牌之下，众多一线涂料品牌的知名度和市场覆盖率越来越大，牢牢掌握着“话语权”。
本报市场走访人员在实地走访中也发现，这种现象越来越明显。走访每一个建材聚居市场，基本上都可以看到至少2个以上的立邦多乐士店面，甚至密集的时候，斜对门就是两家经营者不同的立邦店面。本土排名靠前的知名品牌不仅店面数量上没法与其抗衡，而且在很多区域的市场上都是缺席的，根本看不到店面。
相比前几年，安徽市场发生了很大的变化，比如现在在合肥、六安、芜湖、马鞍山等地，立邦、多乐士等大品牌几乎已占据了70%的市场份额。其实不仅是安徽，从整个国内市场来看，随着行业及企业分化形势的加剧，“二八定律”已经越来越明显了。就海口地区来说，目前立邦、三棵树、多乐士在整个海口市场位居前列，齐头并进，嘉宝莉、骆驼、经典等知名品牌的销量紧随其后。
立邦、多乐士、华润等几大品牌更是在四川各地市场上占有绝对的话语权。拿成都来说，在富森美家居、佳飞建材市场、八益家居、九里堤、府河桥等几大建材市场上，经营华润漆的代理商总共不低于30家，甚至在同一建材市场都有几家同时经营一个品牌的。
而江苏许多地区，很多区域经理和经销商表示，涂料大牌垄断现象日渐突出。其中，温州瑞丰控股集团（嘉宝莉）、宁波华润品牌体验中心、金华浙中漆业（立邦、紫荆花、嘉宝莉）等，在所辖区域的品牌知名度和销量都是数一数二的。
三、四级市场上，品牌垄断虽然没有温州、宁波、杭州三地那么残酷，但大部分县级市场也只有立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、巴德士、紫荆花等一些品牌占据市场主导地位，其他品牌只是在局部地区能见到，并且市场占有率也非常不稳定。
就目前的趋势来说，涂料行业已渐趋成熟，市场容量也已接近饱和。因此很多代理商也说到，今年的市场很难做，其实是行业发展的必然规律所致，毕竟行业洗牌、转型升级已经到了整合的关键时期，品牌竞争、强者愈强的集聚效应将越来越明显。
区域与乡镇 中小品牌“机遇”
除开一线城市以及经济发达的沿海省份，在内陆市场上，各品牌占据的市场份额还是相对均匀的。除了全国范围内知名的各外资、国产，如立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士、数码彩、大宝等品牌之外，其实很多区域市场都有着自己的“本土品牌”。这些当地品牌因着物流运输、产品特性等原因，缺乏向外扩张的条件，但它们往往在当地涂料市场上极具竞争优势。
湖南这片广袤的区域市场，向来是各涂料品牌的“必争之地”。从乳胶漆到艺术漆，从卖商品到卖服务，广东大部分涂料企业向来把湖南省作为面向全国市场的首站试点，进行产品和战略布局。因为这里既不会像苏州、无锡等地那样被立邦、多乐士两家外资品牌完全把持，也不会像重庆、成都等城市“排挤”二三线品牌。所以在湖南省，不仅有高大上的欧美系进口涂料品牌，也有“名不见经传”的地方涂料品牌。
在阜阳市场上，本报记者了解到某艺术涂料品牌面对强势的立邦、多乐士等大品牌，在一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势的情况下，依然做的很好。他总结自己的突破之道表示：“一个涂料品牌要想在大品牌占据话语权的市场上取得突破，就先要了解立邦、多乐士等大品牌的优势和劣势，更要看清自身的优势和劣势，做到知己知彼，才能找到市场的突破口。”
同时，乡镇市场作为无法复制的特殊性的存在，给中小涂料品牌提供了更多可能性。一方面，国家推行的新农村建设，促进了乡镇市场的蓬勃发展，使得农村市场具有非常大的需求空间；另一方面，一二级市场竞争激烈的现实倒逼着三四线品牌下乡。
几年前，新农村建设概念提出时，众多大牌涂料企业纷纷将目光投向了这里，期望依托农村市场释放的建筑材料缺口和庞大的人口基数，带动产品销量升级。但随着各企业布局的深入，农村市场建筑材料配送链的脆弱和发展环境的复杂性逐渐成为品牌推广的最大障碍。
乡镇市场的消费者不像一、二线城市消费者那么理性，只要他们认可了你的产品就会购买。并且他们也不盲从于所谓的“大品牌”，他们要的是高性价比的产品。所以只要你的产品质量好，性价比比较高，在乡镇市场就有很多的销售机会，甚至不用过分地追求陈列的体验空间和促销活动。由此来看，走乡镇市场开发这一条路线，对于三四线品牌来说是不可多得的突围机会。