这个激励方案,会让员工干劲爆棚!

包启宏:

现在我们看一个数据,假设今年做股权,而今年的业绩通过大家的冲刺冲到了125万,那这个人能够分多少钱呢?在80到100万里边有20万,他能超额的部分,80万以下呢,他是没有了,80万以上的30%呢,他能够分到30%,就是6万。

而100到120万的这个里边,20万里面的他能分60%,就能分到12万。

如果做到125万以上,它总共有5万,5万块钱里边,他可以分80%,也就是分到4万。

所以总体下来,他今年的超额的分红里面,他就能分到,这个4万加6万10万,20万,总共能够分到22万,这种分红的体系来讲,对他的激励力度是极大的。

但是往往我们设计的时候总也要有技巧。

这个120万,应该是他基本上就很难达到的,我们重点激励他,冲到这个点,和冲到100到120万的这个点,我们说叫做,一个是30%的档,一个是60%的档。

而且在设计的时候,这两个数字是翻番的,为啥是翻番的?因为翻番动力才强啊。

你想想看,假设他做到了99万,他在想,哇,99万,我就差一口气就冲到100万,能够分60%了,你说他冲还是不冲,按人性的角度来讲,他绝对是拼命往上冲,而且冲的越多,这里边的60%分的那就越多。

所以,股权激励为什么很多人做不好,就是因为它不懂人性,没有从人性的角度来设计这个机制,设计这个方案。

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