企业想做大,不能只靠一个人赚钱,1个公式教你如何带领一群人赚钱

徐欢生:飞鹤乳业高级合伙人

“一群人”乘以“卖东西”,努力去赚钱。
为什么中间用乘?因为这中间乘我们一群人,有的可能是几个人卖一个东西,有的是好多团队卖好多东西,所以它中间就是一个很复杂的乘的关系,你才能把它整个一个价值放大。
但是它的结果是什么?结果是赚钱,我发现很多企业家,在这个公式里面用错了地方,很多企业家把80%的精力放在最后两个字:赚钱
当你把精力全放在最后两个字的时候,你其实就不叫企业家,你至少你在心态上已经发生了变化,我们很多人被会称为,比如说商人,当然商人也是个中性词,只不过大家觉得有点贬义词而已,就觉得你有点急功近利。
其实真正做得好的企业家,他是让前面的一群人,大家都赚钱,你为社会就贡献了很多,养活他们的家庭。
然后你卖东西,你卖的是怎样的东西就变得很有讲究,所以这个公式里面,它最核心最核心的不在赚钱两个字。
我把它用主谓宾标识出来,并且把它的权重放在了上面,这是我多少年来,我自己试了无数个企业,做成功的,做失败的,最后把它总结出来的。
我们的最重要的这个词,叫“东西”两个字,“东西”两个字有多重要,它决定了我们做企业50%的成本,好多做企业的人不重视东西,你做各种各样的东西都有。
但是你一旦东西选错了,我告诉大家,你后面如果做上一年两年,甚至五年十年,你会做的非常非常辛苦,因为你一开始就选错了东西。
那么第二个重要的是什么?重要的是“卖”,就是怎么卖很讲究,我看到很多企业家,他东西很好,他就不会卖,这个东西也很头疼。
因为你东西,只能说你的这只脚踏对门槛了,已经走进来了,但是你不会卖,你死活你还在那里,最后这个结果赚钱,你还是赚不到。
第三个叫一“群人”,我特地把“一群”加了一个括号,它是个定语,比如说:你一个人去卖东西,那你就是个小摊小贩,你在大路上随便卖,这东西就相对简单,你不需要管理的,你自己养活自己就够了。
但是难的是一群人跟着你一起卖,你发现难了,你带着你老婆两个人卖,也简单,然后你再带着个七大姑八大姨,发现开始七嘴八舌了,你发现带着村里面的人,你发现更难了。
然后再带着个省里面的人,再带全国的人,都不认识,甚至把老外都带上,你发现这个整个沟通成本极高,你说的话他们怎么听不懂呢?
这一群人每个人,每个人都有自己的想法,然后有的人是跟你一伙的,有的人是心怀鬼胎,他跟你不是一伙的,不但不起正作用,还起负作用。
所以这只要把“一群”这个定语加上去,完蛋,很多企业,前面一个人做生意赚钱,然后带着几个人,带着几十个人到上百人的时候,发现企业年年赔钱,你最后赚的钱,发现给大家还不够内耗的。
其实我们把这个企业经营的管理,我用这个公式把它极简写出来,这一群人,你怎么组织好这一群人,又占了你20%,因为它决定你的企业能否复制。
如果说你只是说,一年我赚个一万块钱,或者赚个十万块钱,你一个人就行,但是你要想做到100个亿,我今天讲的,是你能够成为一家大的企业,一家相对伟大的企业,让人尊敬的企业。
不是说,你一个人一年赚个几十万一百万,而是说你能不能带领一大群人,每个人都能赚几十万上百万,甚至上千万的时候,这个公式开始发挥它的价值。
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