五环外，趣头条“慢”狂奔

理工科出身的谭思亮应该属于看上去严谨儒雅，内心深处却有点“皮”的创始人。在他看来，既然外界都说他们专注于“五环外生意”，索性放飞自我，就干脆把趣头条生态大会放在北京五环之外的一个卡丁车基地，一边开会，一边邀请媒体和创作者们跑一跑卡丁车。这其中的意思不言而喻——就是要在五环外做大，并且要证明给别人看，这里的下沉市场真有一条快车道哎。

趣头条的三张底牌

谭思亮的底气来自于他们的数据统计。一方面，中国三线以下城市人口超过10亿，手机设备数5亿，平均每人拥有0.5台移动设备，手机持有率的增量和使用率都在迅猛上升。在他看来，中国的老龄化进程预计在2020年后将大大加速，未来40-60岁的“银发乐活族”将逐渐成为新增网民的主体。这个传统互联网人忽略的人群潜力惊人，他们同样有信息需求，同样要社交，同样喜欢刷短视频，当然更喜欢挣点小钱。

虽然“银发乐活族”被趣头条看作是未来互联网增量主力，但几个新的趋势正在改变公众对趣头条的用户的认知：年轻用户增速加快、女性用户占比60%、注册登录用户接近95%。也就是说，趣头条貌似走出了一条三线以下城市特色的分发之路。年轻人在加速圈粉，爱分享并且掌握财权的女人们主导活跃度，亲友关系的社交属性浓重所带来的用户粘性，这和我们认知的信息分发平台上男性主打的印象，非常不符。

趣头条创始人谭思亮现场发表演讲

年轻人、女性、亲友关系，这必将是趣头条下一季故事的主要线索。目前来看，趣头条对下沉市场故事的描画非常具有说服力，否则也不可能只用了2年零3个月就拿下了华尔街的投资人。这帮投资人的悟性也惊人，先是拼多多，后是趣头条，他们能理解中国三线以下城市人群的芸芸众生，理解他们的爱恨与生存，阅读与消费，可见对于红利的挖掘，东西方的嗅觉是一样的。

快车道下慢功夫

从这个线索捋下去，也就不难理解趣头条总编辑肖厚君所说的：“趣头条上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、情感。与市场上几个主流平台相比，大家会发现趣头条用户的偏好比较独特、鲜明。从这一点上我们也可以看到中国 “下沉市场”人群对内容的一个整体偏好情况。 ”

大部分从业者的假设里，三线以下地区可能喜欢三农、社会、法治、猎奇、鬼神等题材，趣头条给出的却是个意想不到的答案。一方面，在熟人社会的社交场景下，调动老年人、女性的积极性，让下沉阅读市场有了一个可选择的自由空间。另一方面则是，新兴阅读市场的人们也正在经历着内容迭代，他们希望能读到符合他们喜好的优质内容，而且很乐于分享好的内容。

谭思亮说，“我们要在快车道上下慢工夫，满足用户对优质内容的需求。慢功夫分三步。

首先是作者收益。在未来6个月，趣头条会对优质内容创作者做更直接的刺激投入，平台每天的分成数量将会达到200万。其次是优化。趣头条将把完整的后台管理、数据健康、收发信息等功能整合到微信小程序上，让创作者可以随时获得发布、赞赏、转发、评论的数据，目前这个平台已经上线。第三是赋能，也就是说，用积分体系来进一步盘活作者与用户。

积分体系这个东西不是趣头条的独创，但它打出了名堂。用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金。积分有两个作用，获客和提高粘性。一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客（据说单用户获客成本可以低到5元）；另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活起来，而不是只会来一次。今后，平台作者也拥有了积分的使用权，这意味着作者和用户可以互相激励，以往单一概念的“打赏”，成了一件你打我也打的事儿。

自称掌握了加时赛超车秘技，也得鼓起勇气回应批评和监督。生态大会上，谭思亮和肖厚君都提到了输出优质内容的问题，纵然积分能搞定一切，趣头条在长时间内仍然需要解决内容质量提升的问题。

免除爆款依赖

目前，趣头条已经有个人创作者56万+，新闻媒体2000+，企业、机构7000+，MCN400+，短时间内还将拓展20万个政务号进入平台。日益增长的创作者生态，自然会对收益有所权衡，对于创作者来说，这始终是驱动生产的核心。此前有不少媒体人讨论各分发平台的收益之争，事实上，对于一些大的分发平台来说，正在稀释对收益补贴的注意力，而代之以广告接单预期和电商分成。在这一点上，趣头条仍然对收益补贴战略毫不动摇。

趣头条总编辑肖厚君现场发表演讲

趣头条总编辑肖厚君详细解释了有关每天200万内容补贴怎么花的问题。总体来说有几个计划，“趣生态收益倍增计划”旨在在2018年末到2019年初显著提升创作者的收益，原创作者的收益提升149%，优质原创作者的收益提升164%，优质原创作者收益提升至全平台平均收益的6倍以上。在快车道计划中，则承诺开始面向全部优质创作者开放的签约计划，为1000名优质创作者提供每月3000到3万块保底激励，并优先试用我们的积分双向流通系统。而在谭思亮的演讲PPT中显示，每千次阅读，趣头条普通创作者收益为2.5元，优质创作者收益为4.5元。

“我们要用即时、小额激励，来免除作者对爆款的依赖”，肖厚君演讲中出现了这样的一个不一样的提法。之后的采访中他也对此做出了解释：“我们希望作者用认真的态度写文章，只要质量好就可以拿到收益，就可以进入我们的流量池。也就是说，没必要为了爆款而爆款。”

手握三线以下城市的年轻人、女性、强关系这三个王牌，趣头条无论是加入小视频还是电商的团战，都有相当的底气。这也就是为什么上市之后的趣头条干脆认准了五环以外，并且敢于继续拿出真金白银，今天的内容之争已经不是下半场，而是加时赛，这个战场仍然需要攻城略地，趣头条知道他们必须跑得飞快，并且还要下慢功夫。