商业常识13:盈利模式(下):看不见的收入
关于盈利模式最后我们来看几种间接一点的,前端看不见的的收入模式。可能大多数人都用不着,所以这里简单了解一下。
第一种是后端盈利,就是把前端看得见的钱分掉,靠后端赚钱。
最早使用这种模式的是吉列剃须刀,剃须刀亏本销售,然后靠后端的刀头赚钱。还有一些游戏厂商的主机也是低于成本价销售,然后靠卖游戏赚钱。
再比如costco,靠会员费挣钱,所以商品的毛利非常低,才可以做到比沃尔玛还要便宜。
第二种是系统盈利,就是通过一套系统把社会上已有的资源盘活。
比如汉庭,他们没有自己的酒店,主要做品牌和系统。然后通过品牌和系统给别人赋能做管理,整合了几千家酒店,几乎没有付出什么成本。规模越做越大,变成了华住集团,收购了一大堆酒店品牌。这种模式的本质是融资,钱和资源别人出,然后运营收入自己分一部分。
第三种是金融盈利。除了专门搞金融的,基本上能够形成很大资金池的公司都会做这个事情。不过这个也有很大风险,直接跟公司的投资能力、运营能力挂钩,一不小心就容易玩崩,比如最近暴雷的蛋壳。
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