电商打响扶贫战，但只有淘宝摸到了助农的脉

作者丨韩小黄

来源丨蓝媒汇（lanmeih001）

一边是用户叫嚣着难以实现“水果自由”，另一边确是农民质优价廉的水果卖不出去。这中间，到底是哪里出了问题？

罪魁祸首就是低价贱果大行其道。

低价倾销，果贱伤农

超市四、五元一斤的苹果9块9包邮，街边十几二十块的葡萄9块9包邮，几十元的车厘子也能9块9包邮。

一夜之间，9块9仿佛统治了全世界。朋友圈的“团长”们成了站在金字塔尖的人，上天入地无所不能，不管多好多贵的水果，跟着TA都能9块9包邮搞到手。

有一说一，这不香吗？羊毛党才不管这种低到没道理的价格背后牺牲了什么，放在他们身上，香就完事了。

但问题就在于，价廉真的能换来物美吗？社交平台上愈演愈烈的9块9包邮坏果、烂果问题教育用户，这个世上真的没有白吃的午餐，任何违反价格规律的事最后都会在价值上吃亏。

放在9块9包邮水果的产业链上，埋单的总之不会是平台/团长。

道理很简单，这和大型电商的补贴逻辑不同，大平台背靠公司整体的现金流储备可以做到平摊成本，且补贴活动往往是阶段性的特殊商品，为后续发展服务，不会让用户养成一辈子薅羊毛的坏习惯，从而影响到生鲜水果正常的价格体系。

但现在社交平台上频频出现的低价拼购团将这种“薅羊毛”的风气推至高潮，尤其是加上了“水果滞销，低价助农”的说法，既打着公益的旗号利用了大众的善意和同情，又诱使用户走入低价圈套，最终两头压价，不仅没有解决果农正常的销路问题，反而迫使其亏本经营，抑或是以次充好，优先销售坏果、烂果，劣币驱逐良币，让真正质优价廉的好水果反而成了滞销品。

另一方面，用户虽然省了钱，但拿到的都是坏果、烂果，也就不会再相信平台、相信商家，久而久之伤害的是整个生鲜电商产业链的信誉。

可以说，没有实力支撑的9块9水果包邮，伤及到的是用户、农民和整个电商体系的根本，尤其是处于产业链最底层的果农。

现如今生鲜电商大战愈演愈烈，多少打着扶贫助农旗号的平台、商家以无理价格战的手段做着“伤农”的事情。烂水果大行其道，再没有人关心农民手中真正的好品质、好品牌农产品，拉低了整个农产品的价格底线，倾销之下导致“果贱伤农”。

要知道农产品的种植周期远远长过电商销售周期，前者的风险成本远高于后者。而市场价格波动情况又很大程度上影响果农着的种植决策，当市场价格体系被恶意破坏、不能真实客观的反应市场需求，果农就面临着觉得失误的风险，要么就积压库存，要么就供不应求。

这也就是为什么隔一段时间就会出现一次“水果焦虑”，归根结底就是乱价影响了市场对供需矛盾的正常判断。

可以说，乱象频生的低价水果不仅不香，长此以往更是坑了中国农民也坑了消费者。

只有造血式助农才行得通

电商注定无法助农吗？当然不是，只是这种毫无底线的低价倾销无法助农。

授人以鱼不如授人以渔，想要真正助农惠农，保障消费者长期“水果不焦虑”，唯一的方式就是真正深入小镇、深入乡村，从根源上打通整个生鲜销售通路，维护整个生鲜体系的市场稳定。

而纵观整个赛道，真正找到电商助农正确逻辑的，还是巨头阿里。

在这一点上，天猫淘宝一方面推动优质产地整合，帮助当地原产地的农业生产实现规模化、标准化，从而在保护了优质农产品顺利生产的情况下，提高农业运转效率，尽可能地为农民节省成本，做到节流。

另一方面，淘宝利用自身最擅长的直播带货孵化优势，在各农产品原产地建立了村播基地，让农民也乘上直播带货的风口，直面消费者参与销售环节，真正实现“造血式”助农。

而这样的效果是显而易见的。最新发布的阿里巴巴2020脱贫半年报显示，截至目前832个国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额已超过2000亿。淘宝直播农民主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，已有10万多农民主播。近三个月，农民主播数量增长近50%。

疫情期间的大数据显示：阿里巴巴对中国农产品的销售起到了至关重要的作用，很大程度上缓解了农产品滞销难题。4月疫情得到控制后，淘宝上农货销售持续爆发，有199个地域品牌农产品同比增长超过200%，中国农产品品牌打造迎来收获期。

而之所以能够在短时间内取得这样显著的成绩，最重要的一点就是这项“村播”计划的落地不单单是一个口号，在项目推进的一年多时间内，淘宝平台借助在互联网行业的积累，不断对直播的农人进行培训和营销玩法的调整。

比如利用“主播+县长+明星”的方式形成特色直播、举办丰收节直播盛典、新农人主播大赛等活动、联动央媒和各级媒体扩大影响力，运用不同的模式创新激活市场、激活用户热情。

此外，阿里通过村播计划、电商创业大讲堂、脱贫攻坚县域示范班、县域数字化转型培训计划等项目，帮助贫困县域培育电商人才，增强贫困地区自我造血能力。

可以说，村播不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速地打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径，让贫困县域的优质农产品通过淘宝直播平台触达更多的消费者。

从各个方面来看，淘宝的助农扶贫都不是徘徊在浅表之上的饮鸩止渴，而是拿出了阿里雄厚的技术资本和营销能力。往小了说，淘宝的“村播计划”解决了农人的生产销售就业问题，往大了说，阿里的数字经济能力已经成为了中国数字农业发展的新基建，利用互联网技术和电商优势实现了对832个国家级贫困县、近1000万贫困地区人口的全覆盖。

正确的逻辑带来合理的结果，没有低价倾销的乱池之鱼，电商助农也就顺理成章地迎来了正向循环。这也就是为什么所谓的电商助农手段很多，但只有淘宝真正取得了显著的成绩，真正长久而有效地起到了助农的作用。