为什么实体生意越来越难做

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为什么实体生意越来越难做

（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

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有人问，有没有觉得现在实体生意不好做了 而且是越来越难做了，是老板思维和方法没有跟上，还是生意真的不好做了。

确实，过去非常热闹的实体生意，包括各种小商品市场、门店等，都生意越来越清冷，一些地方甚至多半已经关闭。生意越来越难做的感觉，在很多人的心头产生。那么，到底是什么原因导致实体生意难做的呢，我们认为，就眼下来说，主要有这样几个方面：

一是受房价快速上涨影响，居民家庭资产中，房子所占比重已经越来越高，且多数居民都有房贷需要偿还。因此，能够用于其他方面消费的比例大大降低。特别是生活必须品之外的消费，多数家庭都明显压缩，而只能保障生活必须品消费。在这样的情况下，一般实体店的生意也就不可避免地会受到购买力下降的影响，出现生意难做的问题。生意难做，与消费总量增长压力加大、速度放缓有一定关系。

二是互联网的快速发展，网络销售平台的不断增多，也对实体生意产生了比较大的影响。特别是一些规模较小的实体店、没有价格和品种优势的实体店、没有良好区位优势的实体店，生意更加难做。自电商兴起以来，到底倒下了多少实体店、流失了多少实体生意，网络交易中的80%以上都应当是实体生意的流失。自然，实体生意难做也就成了非常好理解的事，也是需要正确面对的问题。

三是线上线下税收政策、固定成本等不一致，也使得实体店的生意压力更大一些。眼下，对网络交易尚没有全面征税，或者税负极低。相反，实体店、实体交易则税负较高。就算给予了一定的税收优惠政策，也要税负远高于网络交易。同时，网络交易不需要租金等成本，实体生意则不一样，租金非常高、负担非常重。如此一来，网络交易就能够具有很高很强的成本优势，而实体店、实体交易则处于下风。

四是产品供应的质量和品质也使得实体店处于劣势地位。同样品质和质量的产品，网络交易肯定比实体交易便宜，这就要求，实体交易必须在品质和质量方面比网络交易有优势，才能保持竞争力。否则，肯定不行。恰恰是，从供给角度来看，并没有形成这样的优势，供应端的产品品质和质量，并没有能够给实体交易和实体店带来自己的优势。这也意味着，实体交易和实体店要想与网络交易和网店竞争，就必须与具有产品质量和品质优势的企业联系，力争在品质和质量方面比网络交易更具竞争力。

五是经营者的思路各思维还停留于传统销售状态，没有跟上网络销售快速发展的新状态。经营者思维思路的滞后，也就直接导致实体生意缺乏应有的竞争力。同时，一些经营者出售假冒伪劣商品，也使得自己的信誉逐步减弱。相反，由于价格等方面的原因，对网络销售的假货，消费者的容忍度更高一些，也导致实体生意越来越难做。

从总体上讲，目前实体生意是不好做的，是遇到比较大的困难的。能否摆脱困难，需要实体企业认真思考。