（布局说服1）说话抓不住问题的核心？是因为你不会整体视角，三步帮你解决

经常有创业者、商务方面的朋友在人际沟通中的疑惑：

1.为什么学了很多知识技巧，在沟通中用不上？

2.为什么准备时间越久，反而说起来更没信心？

3.有些人说话具有启发性，有的人却平淡无奇？

1.很多人读书是因为对未来的担心，生怕落后，而起早贪黑的学知识。有时候学的知识越多，反而对未来越迷茫，因为有些名家的思想只能做参考！就像渴望心灵自由的人，学了儒家的繁琐礼仪，让人难受得连死的心都有。

2.在沟通训练中，有些新朋友也有这样的体会，不用准备讲稿，却讲得比较自然，因为觉得反正就是说话，想到哪就说到哪。可一但思考了自己为什么要说？说什么？感觉头脑就一片空白。

3.在生活中，我们经常会遇到，有些人说话句子很华丽，可细想起来不知道他到底想表达什么看法；而有的人说话很有哲理性，对我们的生活和工作有新的认识，就如听李嘉诚或者马云的演讲等，给人启迪感。

要想将知识和思想形成一个整体，信心十足的进行沟通，说话更有深度，这就需要有整体性的视角，建立自己的思维体系。这样才会思维开阔，在人际沟通中游刃有余。只需要三步：

横向连接

构思应用

纵向探索

1.横向连接：指将已有的知识，形成一个整体。

平时我们看书，看到一个好的知识点，只是满意地点点头，接着看下一页；听到有意义的观点或想法，笑一笑就过去了，而没有将已有知识形成一个整体，从而导致我们说话没有力度。就如一位将军带兵打仗，每个士兵都是散兵游勇，没有形成思想统一、所向披靡的部队。

我平时看书，不喜欢快，而是看到有意义的地方，会进行思考：这是什么意思？是否还有别人也这样说过，怎么用呢？

比如：我看电视剧《毛泽东》，其中有一集讲到毛泽东在井冈山，提出了“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的“十六字诀”。用这个办法把国民党打得落花流水。

我就分析，这个道理是什么呢？

其实就是：避开锋芒,保存实力，以退为进的战略。难怪名称为“运动战”，在运动中消灭敌人。

后来我就想，这个思想还有谁说过呢？

毛的“运动战”和《老子道德经》提出的“阴阳变化”的思想一致。看似我软弱，其实我是抓住变化中的时机，是以柔克刚。

改革开放前夕，邓小平提出：不破不立。要破除旧思想（吃大锅饭），建立新观念（创业致富）。

其实，这个思想，在有些电影或者书本中，都有一个“英雄之路”的情节：

一个英雄过去是如何的艰难，通过生与死的拼搏，最后取得成功。作者的这样表达，将听众或读者，感动得热泪长流！

这个知识点，我能用在什么地方呢？

我在演讲沟通训练课中，提出了一个“正反结构”，用正反的事例来影响别人。

比如：你在应聘中演讲时，想体现出你的上进精神和工作能力。可以围绕你的专业工作，用故事的方式表达：说自己过去如白纸一张，基础差，但通过你的努力之后，取得了现在的哪些成就等。这样在听众的心中，树立了你积极向上、也有能力胜任这份工作的形象。

2.构思应用：思考自己未来的用途。

要将经验与知识，需要提前对未来进行设想，这样以后方使提取。

比如你来参加我们的《布局说服》课程，就要将每一次的练习和你未来的工作发展联系起来，这样以后要用的时候，就能轻松上手。

例如，这第一节的“建立思维系统”课，你就可以设想，围绕你的未来发展的需要，建立一个知识体系，以后用的时候，你的思维就自然的调动你已有的知识了。

七年前，我到别的机构学演讲课，每学一堂课之后，我就会想：要是用这个演讲方式，当着我的同事演讲，会是什么样子呢？我还有哪方面的不足等。

还会想到老师的讲课：假如要是我来讲课，我会怎么讲？我要提高哪方面，怎样才能比老师讲得更好。

这样的带着以后应用的方式去学习，积累对未来有用的知识，你越学越有趣。以后应用时，会增强你的信心。

3.纵向探索：挖掘事物的背后。

有些人的思维不灵活，看问题不深入，是因为不习惯探索现象背后的本质。

前些时间，在视频上看到马云讲过一个故事。他说：

以前有一个地方的马路上有很多马粪，臭哄哄的影响市容。当地的管理者为此想尽了很多打扫马粪的办法，当天扫完，第二天又有了，使管理者们很是恼火。

其实，为什么不去探索背后的原因呢？

公路上马粪扫不完，说明人们出行交通的需求大，才导致马粪扫不完。解决这个问题，为什么不去研究汽车呢？现在有了汽车，马路上不就没马粪了吗？

比如，你想向一位美女求婚，冥思苦想，说点什么好呢？

说：“我爱你”。感觉真爱何必要说出口！

说：“你嫁给我吧”。又觉得太俗。

想来想去，不知如何是好。

其实，探索恋爱的背后，就会打开你的思路。

为什么要恋爱？

是你希望和她一起生活。

未来的生活会是什么样子呢？再想像出未来一副美丽的场景，去感动她。

你看着她的眼睛，跟她说：“我想和你在50年后的今天，手牵手漫步在海边的沙滩上，享受温暖的阳光。”

如果她对你本来就有好感，她听到后，你想像，她会是怎样的心情！

人际沟通中有效的说话，是从未来的角度，说现在的话。

所以，你要多探索过去，指向未来，抓住现在。

看一本书，是一个思想系统；一次沟通，是一个表达系统；一堂课，是一次成长系统。是因为每个小系统，形成人生的大系统。

当我们从整体的角度，去看待身边的每一事物，去学习、去应用、去探索，我们就能胸有成竹的进行人际沟通！

ps：

建立思维系统这么难啊，训练真苦！

其实，是你没有形成系统思维的习惯。比如训练左手用筷子一样，一开始特别扭，但经过刻意训练后，就会灵活自如，想要吃饭时左右开弓，能比谁都抢得快！