促销十陷阱,96页促销基础详解,值得参考
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促销基础
销售促进基本特征
SP的特征
1通常是作短程考虑;
2注重的是行动;
3在特定的时间内提供给购买者一个激励;
4工具的多样性;
5销售效果一般是立竿见影。
SP的作用
1有效的加速了产品进入市场的进程;
2说服初次试用者再购买,以建立消费习惯
3增加产品的消费,提高销售额;
4有效的抵御和击败竞争对手的促销活动;
5带动关联产品的销售。
SP不能做什么
1仅依靠SP不能建立品牌忠诚度;
2其不能挽回衰退的销售趋势;
3其不能改变“不被接受”的产品命运。
SP的负面影响
1有可能会降低忠诚度;
2可能提高价格的敏感度;
3可能得不到中间商充分支持;
4可能导致在管理上只重视短期效益;
5极大可能导致费用非常态损失。
促销与广告的区别
广告传播商品销售的讯息,给消费者提供某种购买的“理由”。SP则是在某一特定时间是提供消费者的“激励”,这种激励可以是金钱,可以是商品,也可以是附加服务。
广告通常是长程考虑,目的是培养长期忠诚度。SP短期的行销效果。
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