《孙子兵法》感悟《孙子兵法》9——言而有信
“人无信不立”“言而有信”“诚信”等等，都是今天人们最关心的主题词。有诚信的人才会有朋友，没有诚信的人则往往会遭到唾弃，不仅仅生活中是这样，在战争过程中，“信”这个问题更为重要！
“人无信不立，国无信则衰”这句话出自《论语》。孔子曰：“人而无信，不知其可也。大车无，小车无，其何以行之哉？” 孔老夫子说的“人无信不立”，意思也是说一个人假如没有信用，在家庭、在社会都无法立足，也无法赢得别人的尊重。
商鞅开始变法，徙木立信
《论语》里面还提到“言而有信”。《论语·学而》：“与朋友交，言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。”这是孔子的感慨！不仅是孔子，孙子也把“信”作为为将者的基本素质之一。
汉语中，“信”有以下几种解释：一、做名词讲，是消息、信息的意思；二、做动词讲，是信任、信服的意思；三、做形容词讲，是信用、诚实、不欺骗的意思。《孙子兵法》中提到的“信”，显然是第二种解释中的含义。
“信服”，有崇拜和因为崇拜而绝对服从的含义。先讲一个在战争中将军依靠自己的本领令士兵信服的故事，这种信服，是战争胜利的保障。这样的例子很多，仅讲一个，窥一斑而见全豹。
康熙皇帝评定三藩之乱
康熙皇帝评定“三藩之乱”的时候，有一位将军脱颖而出，在平定三藩的战役中屡建战功，他就是赵良栋。赵良栋早年只是担任着绿营的守备，后来又成为洪承畴的部下，并随其到云贵任职，在大小战役中屡建功勋，一步一步从最底层的武官提升为总兵，等到了三藩兵变的时候，他已经是经略西北的宁夏提督了。
在三藩作乱进入持久作战的关头，他受康熙皇帝委派，率领军队攻进四川，并接连取得胜利，先收徽县后攻密树关。在这个叫做密树关的地方，他遇到了一群蚂蚁，这时候他紧急命令部下全军撤退！这个时候的满清大军刚到驻地，又刚刚完成安营扎寨，大家人困马乏又大惑不解，也不知道这位大将心里究竟是想要折腾什么。看着大家不太情愿的样子，又一道军令马上就下来了，违令者斩！
蚂蚁搬家，预测天气
这下三军将士都听明白了，这位大将军不是开玩笑的。于是整个大军迅速开拔后退，圆满地执行了军令，当大家搬到山坡上的时候，就见大雨从天突降，刚才扎寨的地方顿时成为了一片汪洋，如果大家没有后退的话，可能就被山洪给卷走了。于是大家都对他佩服不已，认为他就是神明一样的存在。这个时候他才对属下讲出了实情，原来蚂蚁搬家是天降大雨的征兆。
从此以后，原本就十分信服的属下们对他更是钦佩不已，在他的带领下攻无不克、战无不胜，并且先后攻克了成都、昆明等清军久攻不下的战略要地，最终平息了三藩之乱，他也被封为云贵总督，并加兵部尚书之职。
除了战争中士兵的“信服”这个意思外，孙子所说的“信”更有诚信的意思。这个“诚信”，不论是对将军还是国君都有重要的意义。
魏文侯守信
三家分晋之后，魏国的第一个国君叫魏文侯，由于他处处诚信待人，所以无论是官僚集团还是普通百姓，都十分敬重他，在他的领导和带领下，魏国因此迅速强大起来。
有一次，魏文侯和管理山林的人约定，第二天下午到郊外去打猎练兵。到了第二天，下朝后举行宴会，魏文侯准备在中午的宴会结束后，就去打猎练兵。可是，宴会快结束的时候，天上忽然下起了瓢泼大雨，眼看快要到中午了，大雨还是没有要停下的意思，而且还越下越大，这该如何是好呢！
于是魏文侯起身对席间的众臣说：“对不起，我要告辞了。赶快准备车马，我要到郊外去打猎练兵，那里已有人在等我了。”众臣一见国君要冒雨出门，都走上来劝阻。这个说：“天下这么大的雨，怎么能出门呢？您要注意身体。”那个说：“去了也无法打猎练兵！”魏文侯看看天色说：“打猎练兵是不成了，天气如此，也没有办法了。但是，必须得告诉一下那位管理山林的人，否则他一直在那里等着怎么办！”
人而无信，不知其可也
众臣中有一位自告奋勇的人说：“那好，我马上去告诉。”魏文侯把手一摆说：“慢，要告诉得我自己去。”那个大臣眨着眼睛仿佛没有听懂似的，魏文侯解释说：“昨日是我亲自跟人家约定的，如今失约，我要亲自向人家道歉才行。”说完大步跨出门外，顶着大雨到管理山林人的住处去了。
正因为魏文侯处处诚信待人，才博得了臣民的信赖，国家才得以强盛，魏文侯身为一个君王，却甘愿冒着大雨去向管理山林的人致歉解释，可见他是有多么的注重诚信，而一个注重诚信的君王是不会做对不起百姓的事情的，所以百姓也因为有这样一位注重诚信的君王而感到满足。
大将如何能够取得君王的信任，君王坚定不移的信任在外征战的将军，也是战争成功的关键之一。在历史上，有无数的离间君王与大臣之间的故事，例如崇祯皇帝与袁崇焕等等。这些故事的结局，无一不是悲惨的。聪明的将军，不仅会使士兵信服，更会使国君放心。
袁崇焕，被崇祯皇帝凌迟的大将
秦武王三年，秦武王对甘茂说：“寡人有个心愿，想乘着垂帷挂幔的车子，通过三川之地，去看一看周朝都城，即使死去也算心满意足了。”甘茂心领神会，便说：“请允许我到魏国，与魏国相约去攻打韩国，并请让向寿辅助我一同前往。”秦武王应许了甘茂的请求。
甘茂到魏国后，就对向寿说：“您回去，把出使的情况报告给武王说'魏国听从我的主张了，但我希望大王先不要攻打韩国’。事情成功了，全算作您的功劳。”向寿回到秦国，把甘茂的话报告给秦武王，秦武王到息壤迎接甘茂。甘茂抵达息壤，秦武王问他先不攻打韩国是什么缘故。
甘茂
甘茂回答说：“宜阳，是个大县，上党、南阳财赋的积贮经时很久了。名称叫县，其实是个郡。现在大王离开自己所凭据的几处险要关隘，远行千里去攻打他们，取胜有很大困难。”
“从前，曾参住在费邑，鲁国有个与曾参同姓同名的人杀了人，有人告诉曾参的母亲说'曾参杀了人’，他的母亲正在织布神情泰然自若。过了一会儿，一个人又来告诉他的母亲说'曾参杀了人’，他的母亲仍然在织布神情不变。不一会，又有一个人告诉他的母亲说'曾参杀了人’，他的母亲扔下梭子，走下织布机，翻墙逃跑了。凭着曾参的贤德与他母亲对他的深信不疑，有三个人怀疑他，还使他母亲真的害怕他杀了人。现在我的贤能比不上曾参，大王对我的信任也不如曾参的母亲信任曾参，可是怀疑我的决非只是三个人，我唯恐大王也
象曾母投杼一样，怀疑我啊。”
误听传言而出逃的曾母
“当初，张仪在西边兼并巴蜀的土地，在北面扩大了西河之外的疆域，在南边夺取了上庸，天下人并不因此赞扬张仪，而是认为大王贤能。魏文侯让乐羊带兵去攻打中山国，打了三年才攻下中山。乐羊回到魏国论功请赏，而魏文侯把一箱子告发信拿给他看。吓得乐羊一连两次行跪拜大礼说：'这可不是我的功劳，全靠主上的威力啊。’如今我是个寄居此地的臣僚。樗里子和公孙大奭二人会以韩国国力强为理由来同我争议攻韩的得失，大王一定会听从他们的意见，这样就会造成大王欺骗魏王而我将遭到韩相公仲侈怨恨的结果。”
秦武王说：“我不听他们的，请让我跟您盟誓。”终于，让甘茂带兵攻打宜阳。打了五个月却拿不下宜阳，樗里子和公孙奭果然提出反对意见。武王召甘茂回国，打算退兵不攻了。甘茂说：“息壤就在那里，您可不要忘记。”
武王说：“有过盟誓。”于是调集了全部兵力，让甘茂进攻宜阳，斩首六万，终于拿下了宜阳。韩襄王派公仲侈到秦国谢罪，同秦国讲和。
乐羊曾经攻伐的古中山国
“烽火戏诸侯”是大家都熟知的故事。周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯一个未到，谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。
“及瓜而代”是一个关于诚信话题引起的悲剧。春秋时期周庄王九年，齐国联合宋、鲁、陈、蔡四个诸侯国攻打卫国，卫国被攻陷后，齐国诸侯齐襄公担心周王会派兵来讨伐，就派大夫连称为将军、管至父为副将，统领兵马在葵邱那个偏远的地方戍守。
烽火戏诸侯
二位将军临行前请示齐襄公道：“戍守边疆虽然劳苦，但是作为你的臣子不敢推辞，只是我们去驻守得有个期限，主公以什么为期限呢？”当时，齐襄公正在吃瓜，就顺口应付说：“现在正是瓜熟时节，等到明年瓜再成熟的时候，会派遣别人替代你们的。”
二位将军于是带兵前往葵邱驻扎。不知不觉间一年光景过去了。由于军务繁忙，二位将军把临行前和齐襄公的约定也渐渐地忘记了。忽然有一天，手下的兵卒向二位将军进献刚成熟的瓜让他们尝尝新鲜。这时，二位将军才想起和主公之间的瓜熟之约，思乡之情油然而生。心里禁不住泛起了嘀咕：“此时正该换防，为什么主公还不派人来替代我们呢？”
战国形式图
于是特地差遣心腹前往国都打探情况，得知主公与他的同父异母的妹妹文姜整天在一起寻欢作乐，不理朝政。二位将军很气愤：“你在国都享尽人间富贵荣华，骄奢婬逸，让我们在边疆吃苦受累，用生命保护你的安全，却想不到派人来替代我们！”
于是，他们就派人向齐襄公献上刚成熟的瓜，希望主公看到这成熟的瓜能想起他们临行前的约定，就此请求派人替代他们驻守边防。齐襄公看到瓜时大怒，说：“替代不替代是我的主意，也应该是我说了算，为何还要来请求啊！等到明年瓜再熟时方可派人去替代你们！”
二位将军听了回报，气得咬牙切齿，当即密谋起兵造反。随后便暗地里与公孙无知联合，杀死了齐襄公，拥立公孙无知为新的国君。一代君主只是因为不讲诚信，违背诺言，惹得人怒，葬送了身家性命！
征伐的齐国军队
《郁离子》中记载了一个因失信而丧生的故事。从前，济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而至。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两黄金”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了，他只给了渔夫10两黄金。
渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗？”渔夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。
商人两次翻船而遇同一渔夫是很偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。一个人若不守信，便会失去别人对他的信任，所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。
《狼来了》，中国人熟知的不诚信故事
智慧可以打胜仗，信誉可以树立将领威严，一视同仁可以收拢军心，勇猛无敌才能上战场。孙子所讲的“信”，就在当今社会也是真理，商战中尽管没有战场硝烟，但是与战争时的方法其实一样。
2002年3月，有70年历史的知名企业“南京冠生园”正式启动破产程序。使用陈年馅做月饼的隐情被揭露后，冠生园的相关产品受到了巨大的市场冲击。工商部门进厂调查，卫生防疫部门再三检测，“南冠”月饼在全国范围内被撤柜，除了月饼，冠生园的其他产品如元宵、糕点等也受到牵连。“陈馅事件”使南京冠生园的企业形象一落千丈。
冠生园，火红背后的叹息
时隔半年，债务已达2000多万元，单是积欠工商银行和交通银行的贷款就达500多万元，而企业本身资产则只剩600万元，企业最后不得不破产。
每年的3·15晚会，都会曝光一些不讲诚信企业，而一旦被曝光，这些企业必死无疑，看来，诚信问题无论何时、何地都是应该值得重视的！