小红书流量下行，怎样才能逆势增长？
近期品牌医生的会员里，很多人对小红书的理解以及需求依旧很大，正好上周美博会很多人来上海参加，为了提高沟通效率以及集中解决问题，索性在上海组织了一场小红书主题的线下小局。
PS：品牌医生会持续开展不同主题的线下小局，在小局里集中解决大家常提出的问题，同时梳理做事的框架流程，以及靠谱服务商的落地对接，相关领域做的好的操盘手（过来人）的经验分享与相互认识。
上周小局围绕小红书的投放，包含如下几点：
1. 小红书新版社区公约底层逻辑，种草错误示范和正确模型；
2. 如何通过效果流放大种草效果，进行小红书收割，行业详细大盘数据分享，针对618的推广节奏说明；
3. 品牌操盘手从自身经验分享如何从前期分析到小红书投放的规划，包括走过的坑，一些小技巧等等。
关于这部分内容邀请了挖数科技的CEO顾总进行了分享。
挖数拥有自主研发的火箭大数据平台和大规模数据分析能力，通过对大数据挖掘与处理，高效赋能品牌科学种草并落地运营。
目前合作了非常多新锐品牌，在投放过程中通过精准的关键词极大的降低了品牌在小红书上的互动成本。
马上要入场做种草的商家，或者最近种草数据不好的商家，可以重点关注一下，自己是不是有踩以下的那些坑，先进行自检调整。
关于小红书社区公约发布后，带来的影响：
小红书中的2种推荐算法的底层逻辑：
小红书其实一直在寻找消费者真实内容分享与平台商业化的平衡点，为了防止过度商业化，会时不时进行一些考量，大致如下：
为了执行上述的考量，建立了一套审核机制：
在新版社区公约对搜索算法带来的改变：
小红书目前正在打压过度商业化，原先的流量分配规则发生调整，尤其是搜索流量部分：
原来品牌词的搜索算法与非品牌词的搜索算法是一致的。现在品牌词的搜索算法与非品牌词的搜索算法分开，品牌词搜索算法其实没有太大调整，非品牌词(品类词如面膜,功效词如美白)搜索算法调整较大。
3月15日之后大幅降低了搜索结果中品牌单篇笔记和报备笔记出现的概率，再加上从1月份开始的品牌单篇的限流。
于是就形成一种现象：笔记互动好，足够软，就能出现在非品牌词下面，但是无法出现品牌词下。如果要出现在品牌词下，笔记就得多带品牌词，于是就会被限流。以前一篇笔记可以品牌词品类词兼顾，现在只能二选一。
建议:
既然不能兼顾,投放就分两个部分：
1、80%的笔记以获得流量为目标，这样的笔记需要足够软；
2、20%的笔记以优化品牌词搜索结果为目标，这部分笔记会被限流,可以挑选价格较低的账号合作。
除此之外，优化品牌词下的搜索结果，还可以通过发布企业账号笔记、报备笔记和合集测评笔记来实现。
在这样的背景下如何提高种草效率？
顾总分别从以上4个案例进行相关品牌的种草案例说明，包含了该品牌对应产品的所有投放数据，比如开始投放的时间，投放量，涉及到达人数，总互动情况，koc及kol的平均互动，爆文数等。
该品每个月的投放量，投放费用预估，以及每个月投放所带来的互动情况，互动高峰或低谷分别是什么原因导致的，比如是因为怎样的爆文拉高，还是6月，11月平台限流等。
在这4个案例中，前2个是值得参考的正确种草方式，后2个是在投放的内容呈现或者投放节奏中存在一些问题，需要我们避坑的相关注意点。
在这边给大家看一下AB蓝钻精华的数据说明，其他内容可加文末汤圆微信号索要。
为了提高小红书的种草效率，挖数的顾总提出了种草5C模型：
当然，基于顾总强大的数据计算能力，以及一些品牌方的需求，在我的强烈要求下，让顾总针对一些明星做了红利计算，以便了解后续哪些明星更值得合作，有利于品牌势能的拉升与放量。在这里给出部分名单，关于计算的逻辑以及定向想了解是否值得投的明星，可以添加文末微信联系汤圆做进一步了解。
关于这部分内容邀请了拾光宝盒的CEO肖总进行了分享。
拾光宝盒目前在小红书日投放量在85万-90万左右，服务的品牌从早期的谷雨，再到现在的943以及毕生之研等新锐，积累了非常深的经验以及实战数据。
通过上面顾总的分享，我们从数据和案例角度了解到如何科学的进行小红书种草。但相信深度在做小红书投放的人都知道，单纯得靠小红书种草很难带来非常大的引爆量，所以就需要通过效果流进行放量，关于如何做销售，做热度，相信下面的内容会给到大家更好的思路。
PS：关于cpc的投放以及我们要怎么用好这个投放方式，极致案例可以看往期文章“小红书投放如何短时间内给站内带销量？“。
理解CPC：
CPC最大的作用是对优质的内容进行放量，把之前概率性的爆文变成实际可运作的确定性选择，且形成可量化的投放标准，包含cpm，互动成本，roi等。
关于信息流以及搜索广告对应的具体说明和搭建方式如下（以下图片单击均可放大查看高清内容）：
信息流广告：
信息流广告对企业营销的价值：
1.通过定向投放的方式精准触达需求目标人群；
2.通过全面通投的方式拓客破圈，获得更多新的用户；
为了提高获量能力，需要实时优化笔记头图与标题；内容与目标用户的匹配程度等。
搜索广告：
搜索广告对企业营销的价值：
1.锁定高消费意愿用户：将主动搜索品牌，品类，商品相关信息的用户精准获取；
2.关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词同时拦截竞品流量
为了提高搜索卡位的能力，需要确定产品核心关键词，在核心词基础上，增加场景，竞品，营销节点和潜在需求，寻找更多用户的搜索场景。
那怎么能做好cpc投放，达到一个比较好的投放数据呢？
首先我们要确定投放的目的：
是为了有确定性的爆文来卡小红书的自然流量还是直接做销售转化？
这个决定了我们投放的不同路径，比如是笔记种草还是商品销售。
笔记种草以内容曝光，拉升互动量为主，需要考虑互动成本；
商品销售以小红书内及时销售为目的，需要关注roi。
那怎么做好以上两个数据呢？
1. 提高内容的点击率：
关键因素是内容的首图，这个决定了我们获取流量成本的高低。在这边给到大家首图的参考，当然也有一些比较差的内容，大家可以在投放的时候避坑。
优质报备笔记示例：
劣质报备笔记示例：
2.对投放的内容进行评论的维护【转化利器】：
关于评论的维护，大家可以参考下图的相关形式，比如同步大达人种草说明，增加信任感；比如以体验者角度说用后感受；比如从材质，功效等强化说明等等。
3.关于618前后投放计划的安排：
其实就是我们常说的在大促前提前做内容圈人，在成本相对没那么高的情况下大量蓄水，为大促时的收割做准备。
每个阶段我们付费的重点，以下是拾光按照自己操盘的品牌给到的建议，品牌方可以根据自己的需求来调整。
基于以上节奏对应的2个案例：
当然，在我们实际操盘的过程中，会涉及到对行业大盘的基础数据了解，以及需要多积累优秀的行业投放内容，只有这样我们才能知道自己做出来的数据到底是好是坏，以及如何更好明白后续的优化方向。
以上是小红书整个种草和投放方向分享的主要内容，都是基于怎么更高效的花钱。总的来说：新品上线大量种草【测内容】—信息流精准人群放量【增加曝光】——搜索拓圈放量【商销收割】。
关于具体的数据和分享内容已经在品牌医生圈内同步。
另外，如果有想和以上2个机构进行合作的，可以加汤圆微信进行对接。
△扫码添加
本次线下小局中还邀请了一个品牌方的投放负责人进行了品牌方角度执行操作层面的分享。她之前在小红书内部工作，早期扶持了很多新锐品牌在小红书投放，后来去了品牌方，协助该品牌在小红书的投放及打爆，在这个过程中，她从平台以及品牌方视角分享了小红书投放的技巧以及走过的坑。最近也会同步在品牌医生内再进行一次深度的分享。